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La regla 51/49 y cómo dejar tu legado

¿Que quieres que de ti sea recordado?

Es una pregunta profunda, pero que vale la pena responder.

Esta es una pregunta que escuché recientemente planteada a Gary Vaynerchuk.

La mayoría de las personas tartamudearían o se recuperarían con una pregunta tan filosófica. No Gary

Soltó "51/49".

51/49 significa que en cada relación (comercial o personal), quiere dar al menos el 51% del valor. ¿Por qué? Quiere tener un impacto, dejar un legado. Sin mencionar que hay un ROI serio al poner a otros en primer lugar.

No solo dice esto, lo vive. Ha hecho una carrera en regalar sus mejores secretos de forma gratuita, constantemente publicando contenido de calidad y respondiendo a los fanáticos por correo electrónico y redes sociales uno por uno.

Pasa horas impías escalando lo no escalable debido al principio 51/49. Eso es dedicación.

"La vida da a los dadores y toma de los tomadores". - Jim Rohn

El punto de Gary tiene mucho sentido. ¿Cuánto mejor sería tu vida si decidieras aprovechar el valor que brindas? Me imagino a mí mismo con relaciones más cercanas, ganando más dinero y siendo realmente más satisfecho.

Esto parece bueno en teoría, pero salir de su camino para agregar valor en cada situación es MUCHO trabajo.

Aquí hay algunas maneras en que puede hacerlo:

Escriba una nota escrita a mano: ¿cuándo es la última vez que escribió una carta de agradecimiento a un cliente o alguien que lo ayudó personalmente?

Cuelgue el teléfono: no es necesario estar en Instagram mientras está haciendo cola para comprar un sándwich. Mira hacia arriba y habla con el cajero como una persona normal. Si se reúne con alguien o come una comida con él, guarde el teléfono. Bríndeles toda su atención.

Cree contenido: encuentre algo que le guste hacer o para lo que sea bueno y comparta esa pasión con el mundo. Al principio es intimidante, pero la gente QUIERE saber de sus compañeros.

Seguimiento: la gente lo dice en ventas todo el tiempo: bajo promesa, sobre entrega. Pero, ¿con qué frecuencia realizamos un seguimiento antes de lo que decimos que brindaremos o brindamos más detalles que los mínimos básicos?

Haga conexiones: a la gente le encantan los emparejadores. ¿Quiénes son dos personas que conoces que obtendrían un montón de valor al conocerse? Conectarlos. Si encuentran valor, siempre lo recordarán y no le costará absolutamente nada.

Comparta sus ideas: este es un concepto que le gusta mucho a Gary: regalar sus mejores ideas de forma gratuita. ¿Por qué? Porque todos te amarán por ello y el 99% de las personas serán demasiado flojas para actuar de todos modos.

La lista puede seguir y seguir, pero creo que entiendes el punto.

Si me hicieran la pregunta, diría que quiero ser recordado como alguien que maximizó todo su potencial y ayudó a otros a hacer lo mismo en el camino.

Entonces, ¿qué estoy haciendo hoy?

Medité Estoy escribiendo este artículo para (con suerte) inspirarte y hacerte pensar. Voy a hacer un montón de llamadas telefónicas para mi trabajo de ventas. Estoy recibiendo nuevos invitados para mi podcast. Voy a hacer ejercicio. Voy a llevar a mi novia a una cita.

Cosas simples, pero si puedo mejorar un 1% en todas esas cosas hoy, me moveré en la dirección correcta.

Ahora, invirtamos esta pregunta.

¿Que quieres que de ti sea recordado? Si es similar a Gary, tiene algunas formas fáciles de aplicar el principio 51/49 en este momento.

Es muy probable que sea otra cosa: ganar mucho dinero, ser un gran padre, servir a las personas sin hogar, la lista es infinita.

Mantenga esa meta número 1 en mente. Deja que guíe tus decisiones.

"Priorizar y ejecutar". - Jocko WIllink

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Sobre el Autor

Tom Alaimo es un apasionado profesional de ventas B2B. Actualmente es el anfitrión del TR Talk Podcast, donde ayuda a los millennials a acelerar su desarrollo personal. Tom también es ejecutivo de cuentas en TechTarget y vive en San Francisco.

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Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida de más de 321,672 personas.

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