Orientación de francotiradores en Facebook: cómo apuntar a UNA persona específica con anuncios súper específicos

Como vendedores, todos hemos pasado por alguna versión del siguiente escenario:

Nos encontramos con una perspectiva. La reunión va bien. Creemos que es solo cuestión de tiempo antes de que el cliente potencial se cierre y se convierta en un cliente, pero todo lo que obtenemos es ... ¡grillos! La perspectiva se vuelve fría, por alguna razón, ¡ni siquiera podemos comprender! En este punto, nos enfrentamos con 2 opciones:

  1. Podemos "hostigar" al prospecto con correos electrónicos de "solo registro", que van más o menos así:

Hola futuro cliente

¡Espero que hayas estado bien! Solo quería registrarme para ver si recibiste mi correo sobre el producto y / servicio x que discutimos. De todos modos, espero escuchar de usted pronto!

Saludos,

Vendedor desesperado / egoísta

2. Podemos sentarnos y no ser agresivos y esperar que la perspectiva vuelva a nosotros.

El problema con estas dos opciones es que, en la mayoría de los casos, ninguno de los dos da como resultado el objetivo final deseado y, lo que es peor, la opción número uno, incluso disminuye nuestras posibilidades, ya que cada vez que eliminamos toda la confianza que hemos acumulado durante la consulta de ventas Enviar un correo electrónico egoísta / molesto.

¿Entonces, cuál es la solución? Bueno, hemos jugado con esta situación durante muchos años y descubrimos que lo siguiente funciona mejor: Presentación, Facebook Sniper Targeting (al menos así lo llamamos)

La publicidad de Facebook es súper poderosa en este momento y aún más cuando se usa de manera creativa y dirigida. Facebook le permite dirigirse a una amplia gama de audiencias (ya sea por grupo de interés, lista de clientes y muchos más), pero existe un potencial interesante si tiene algunos trucos de Facebook engañosos que le permiten dirigirse a un grupo mucho más pequeño de personas e incluso a una persona si tú deseas.

Orientación de audiencia de Facebook

Facebook le permite ingresar una lista de clientes o una lista de clientes potenciales de direcciones de correo electrónico que le permitirán crear una audiencia a la que luego puede dirigirse dentro de Facebook con anuncios de Facebook. La mayoría de las personas usan esta función ingresando una lista completa de clientes potenciales o una lista de clientes y dirigiéndoles un anuncio genérico relevante.

Ejemplo:

En nuestra empresa de café, Aquaspresso, intentamos dirigirnos a clientes potenciales que hayan expresado interés en el pasado en una de nuestras máquinas expendedoras de café pero que aún no hayan comprado. Luego, utilizaremos elementos básicos de relevancia en nuestro anuncio para promocionar este modelo específico que observaron, a un precio reducido. A continuación se muestra un ejemplo de uno de nuestros anuncios:

O algo como esto:

Ahora esto funciona de manera bastante efectiva porque:

  • La audiencia a la que estamos promocionando ya está bastante comprometida (ya que en el pasado eran clientes potenciales que buscaban estas máquinas en particular)
  • El anuncio tiene un elemento de relevancia, ya que anuncia la máquina particular en la que el cliente potencial estaba interesado en crear la sensación de que este anuncio se hizo "solo para mí" desde la perspectiva de los clientes.

Publicidad en Facebook con esteroides - Facebook Sniper Targeting:

¡Ahora podemos tomar los principios de lo anterior y llevarlo un paso más allá! Volvamos al ejemplo en el que esperamos que UN cliente específico se convierta. Esta vez usaré un ejemplo que usamos en nuestro negocio de marketing digital, Resultados digitales. En este ejemplo, nos encontramos con un cliente hace unos meses que expresó interés en dejar su actual agencia digital para mudarse a nosotros. Esta perspectiva particular está en el negocio de la seguridad. Ya había mencionado que sentía que su agencia digital actual estaba haciendo un mal trabajo, pero por alguna razón no había regresado a nosotros después de la reunión original, lo que nos pareció que iba muy bien.

Luego comenzamos a servirle (y a él solo) con el siguiente anuncio:

Intentamos ser súper específicos sin ser demasiado obvios. ¡Incluso utilizamos su logotipo en nuestro anuncio para llamar su atención! Hemos eliminado su logotipo correcto en este anuncio por razones de privacidad.

¡No puedes ser más relevante que eso!

¿Pero Facebook no le permite dirigirse a un solo usuario? Descripción general de la orientación de francotiradores

Ahí es donde entra nuestro truco. El público más pequeño que puedes subir es un público de 30 personas. Además, este tamaño de audiencia debe ser de 30 personas que Facebook pueda identificar y encontrar. Por lo tanto, si carga una lista de 30 correos electrónicos y Facebook puede hacer coincidir solo 20 de esas direcciones de correo electrónico con los perfiles de Facebook, rechazará su lista, por lo que en la mayoría de los casos debe cargar una lista de aproximadamente 60 personas.

Luego debe asegurarse de cargar una lista de solo mujeres o hombres que incluya la única dirección de correo electrónico de la persona a la que se dirige (lo contrario de la persona a la que se dirige). Por último, debe elegir el género en el filtrado demográfico que coincida con el objetivo previsto. Aquí hay un ejemplo paso a paso a continuación:

Ejemplo de configuración de orientación de francotiradores de Facebook:

Se supone que el objetivo singular es John Smith con la dirección de correo electrónico john.smith@company.com

Paso 1:

Cargue una lista de 60 mujeres y John Smith en la lista personalizada de Facebook. Entonces, su lista tendrá un aspecto similar al siguiente

dirección de correo electrónico 1: john.smith@company.com

dirección de correo electrónico 2: women.number1@company.com

dirección de correo electrónico 3: women.number2@company.com

dirección de correo electrónico 4: women.number3@company.com

dirección de correo electrónico 5: women.number4@company.com

.

.

.

dirección de correo electrónico 61: women.number60@company.com

Paso 2:

Incluya solo hombres en su lista de orientación, ya que John Smith es un hombre, cumpliendo así con el tamaño mínimo de la lista de Facebook de 30 y excluyendo a todos en la lista que no sean John Smith. Asegúrese de elegir un rango de edad que incluya la edad de John.

Paso 3:

Sube tu anuncio de Facebook súper específico para llamar la atención de John.

Etapa 4:

Controle el alcance en sus análisis de Facebook para ver cuántas veces John ha visto su anuncio

Últimos pensamientos

El método anterior es un gran método para convertir más clientes potenciales en ventas sin ser ese vendedor piadoso. Idealmente, este método solo debe usarse para prospectos con un valor futuro lo suficientemente grande, ya que lleva bastante tiempo configurarlo. Si este artículo le resultó útil, ¡demuestre su agradecimiento en forma de aplausos!