Análisis de precios: cómo analizar datos de precios de comercio electrónico para ajustar sus precios

Si ha leído alguno de nuestros contenidos, sabrá que somos grandes defensores del uso de datos para establecer sus precios.

Solo el problema para algunas personas es que no sabe cómo analizar sus precios o los datos que tiene, ya sea sobre sus propios productos o sus clientes.

Si esto es algo con lo que usted, como propietario de comercio electrónico, tiene que lidiar, no está solo. Pero la buena noticia es que, una vez que comprenda cómo analizar adecuadamente los datos que recibe, sabrá exactamente cómo subir o bajar los precios en el momento adecuado.

En este artículo, lo guiaremos paso a paso para ayudarlo a comprender mejor los datos que se le presentan y lo que puede hacer con ellos.

Vamonos.

¿Qué tipo de datos de precios puede recopilar?

Antes de comenzar a analizar los datos que tiene, es importante conocer los tipos de datos que puede recopilar sobre los precios. En gran medida, sin embargo, se divide en dos categorías:

  1. Su precio
  2. El precio de tu competidor

Puede comenzar rastreando sus propios precios para ver lo que ha cobrado a los clientes en el pasado.

También podría (y debería) mirar los precios de sus competidores para comprender qué están haciendo, qué estrategias de precios utilizan y sus tácticas actuales de aumento o disminución. Tener una buena comprensión de esto le permitirá beneficiarse de sus estrategias de precios para permitir mayores márgenes y, como resultado, mayores ingresos.

Y cuando comience a analizar los datos de precios suyos y de sus competidores, podrá beneficiarse de:

  • Saber cómo aumentar los márgenes ajustando sus precios en el momento adecuado
  • Aumenta tu potencial de ventas
  • Póngase (y manténgase) en una posición competitiva dentro del mercado
  • Use los precios de su competidor para negociar mejores costos con los proveedores, lo que le permitirá refinar su propia administración de costos.
  • Reúna estrategias de precios respaldadas por datos.

Como puede ver, existen numerosos beneficios al usar los datos para impulsar sus precios. Muchas compañías ya entienden la importancia de usar datos, pero no están seguras de cómo analizar los datos que tienen o de dónde recopilarlos.

Es hora de mirar las estrategias.

Toma Amazon como ejemplo

No hace falta decir que, en el mundo del comercio electrónico, Amazon es enorme. Tienen una porción masiva de participación de mercado y esto es ayudado por su equipo de fuentes de datos. El objetivo principal de este equipo es utilizar los datos disponibles para ayudarlos a impulsar su rápido y creciente crecimiento.

Si bien Amazon es el gigante en esta industria, no se deje engañar pensando que necesita contratar un equipo de crecimiento de datos (aunque hacerlo no estaría de más).

Usando una herramienta como, Keepa le mostrará cuánto fluctúan los precios de varios artículos en Amazon con el tiempo.

Como empresa de comercio electrónico más pequeña, si desea acceder a los datos de precios propios y de la competencia, debe emplear una herramienta de comparación de precios. Es posible que sus competidores ya estén utilizando dicha herramienta, pero si no lo hacen, le brinda la oportunidad de salir adelante y obtener un gran retorno de la inversión.

¿Qué datos de precios debe analizar?

La forma más efectiva de analizar sus precios y datos es mirar los datos que tiene en una gama de productos durante el período de tiempo más largo al que puede acceder.

Asegurarse de utilizar una amplia gama de productos (si no todos) le permitirá tener una comprensión profunda de cómo su tienda se compara con sus competidores a mayor escala.

Mirar los datos desde el período de tiempo más largo al que puede acceder le permitirá tener una cuenta precisa de los precios históricos y le proporcionará la forma más válida de predecir el futuro.

Fuente:

Idealmente, debe buscar dos cosas clave: "Quién", "Cuándo" y "Con qué frecuencia". Esto le permitirá tener una idea más clara de sus estrategias de precios y posicionamiento.

Nota: cuando se observan los precios de los competidores, es útil seguir o rastrear solo a los competidores que ofrecen productos en categorías de productos similares. Parece obvio, pero para muchos no lo es. No tiene sentido comparar el precio de su camiseta con el precio de la funda de iPhone de su competidor.

Idealmente, desea buscar datos sobre las siguientes preguntas:

  1. ¿Quiénes son sus principales competidores con productos en una categoría de producto similar o la misma?
  2. ¿Cuándo cambian sus precios?
  3. ¿Por cuánto cambian sus precios?
  4. ¿Con qué frecuencia cambian sus precios?
  5. ¿Cómo reaccionan ante los cambios de precios de su otro competidor?
  6. Con base en estos datos, ¿qué cambios de precios predice para el futuro?
  7. ¿Cómo puedo usar esta información para aumentar o realizar ventas cruzadas o maximizar sus márgenes de precios?

El uso de datos para encontrar respuestas a estas preguntas le dará una sensación de visibilidad del verdadero potencial de ganancias para su negocio y le permitirá centrarse menos en los instintos intestinales. Poner los análisis a la vanguardia de su estrategia de precios crea un catalizador para el crecimiento extremo y la gestión de la rentabilidad.

Poner todos estos datos en acción le permitirá aprovechar sus precios y le permitirá centrarse en la gestión de la rentabilidad. Y mediante el uso de software, puede ver una multitud de diferentes variables de precio y casos para ayudarlo a analizar los datos no estructurados para encontrar patrones, tendencias y diversas anomalías dentro de los datos.

Impacto del uso de datos de precios

¿Sabía que los precios son a menudo el componente más ignorado de cualquier estrategia de comercio electrónico o negocio? Los datos muestran que la empresa promedio pasará 6 horas (durante toda la vida útil del negocio) en realidad planeando su estrategia de precios.

Pero debe recordar que centrarse en su monetización tiene un mayor impacto que la retención o adquisición. Es decir, no buscar mejorar sus precios es dejar dinero sobre la mesa.

Y lo que es más, simplemente cambiando su precio en un 1% puede aumentar su balance total hasta en un 12.70%. Entonces, si está tratando de aumentar las ganancias y crecer, use los datos de precios para mejorar la forma en que monetiza su negocio.

Analiza tus precios

Antes del mundo de las compras en línea, si deseaba analizar sus precios o ver qué ofertas especiales estaban cobrando sus competidores, todo lo que tenía que hacer era ir a su tienda.

Sin embargo, el mundo del comercio electrónico se mueve mucho más rápido y la verificación manual de precios es una tarea ardua y a menudo difícil sin usar una herramienta que le brinde datos de calidad, especialmente si planea usar esos datos para basar sus propias estrategias.

Así que ahorre tiempo en el seguimiento manual de precios de la competencia, use datos válidos en tiempo real y analice esa fecha para usarla en su beneficio.

Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida de 329,974+ personas.

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