En una entrevista de trabajo, así es como reconocer sus debilidades

Hace dos años, una joven llamada Michele Hansen vio un trabajo que despertó su interés. Ella no estaba calificada: la publicación era para un gerente de producto en una compañía de inversión y no tenía experiencia en servicios financieros.

En esa situación, la voz en tu cabeza grita por autopromoción. Si solicita un trabajo, sabe que debe inclinarse hacia atrás para ocultar sus deficiencias. Como entrevistador, cuando les pido a los candidatos que nombren sus mayores debilidades, generalmente responden con fortalezas disfrazadas. Yo trabajo muy duro Soy demasiado perfeccionista. Solo gané una medalla de plata en los Juegos Olímpicos.

Pero Michele Hansen hizo exactamente lo contrario. Tomó una página del libro de jugadas de George Costanza sobre Seinfeld: "Mi nombre es George. Estoy desempleada y vivo con mis padres ". En lugar de tratar de ocultar sus limitaciones, ella lideró con ellos:

"Probablemente no soy el candidato que has estado imaginando", comenzó su carta de presentación. "No tengo una década de experiencia como gerente de producto ni soy un planificador financiero certificado".

Hansen consiguió el trabajo. Y ella no está sola. En un estudio, los entrevistadores otorgaron las calificaciones más altas a los solicitantes de escuelas de negocios que estaban más preocupados por ser vistos con precisión que positivamente. En otro estudio, los investigadores de Harvard pidieron a los estudiantes universitarios que respondieran una pregunta de entrevista de trabajo sobre sus debilidades. Solo el 23 por ciento dio cualidades negativas reales: postergo. Reacciono exageradamente a las situaciones. El otro 77 por ciento ocultó sus debilidades dentro de un humblebrag: soy demasiado amable. Soy demasiado exigente cuando se trata de justicia. Cuando los colaboradores revisaron las respuestas, estaban 30 por ciento más interesados ​​en contratar a los candidatos que reconocían una debilidad legítima.

Aunque los solicitantes creen que la autopromoción es el boleto para obtener un trabajo codiciado, la evidencia muestra lo contrario. Los estudiantes universitarios que jugaron sus habilidades y logros no fueron significativamente más propensos a recibir ofertas de trabajo. Los ejecutivos que intentaron impresionar a los miembros de la junta con sus calificaciones no lograron obtener más asientos en la junta. Y los empleados que se esforzaron por resaltar sus éxitos tuvieron salarios y tasas de promoción sustancialmente más bajos. En comparación con los halagos y los favores, los investigadores James Westphal e Ithai Stern explican que "la autopromoción es menos efectiva de manera consistente ... es menos sutil y más transparente".

En un par de experimentos, Alison Fragale y yo descubrimos que la autopromoción solo valía la pena cuando la audiencia estaba lo suficientemente distraída como para recordar la información pero olvidarse de la fuente. De lo contrario, vieron a través de él: "Si fueras tan genial, no necesitarías jactarte de tu grandeza".

Por supuesto, no puedes conseguir un trabajo si solo te enfocas en tus deficiencias. Después de confesar su falta de experiencia relevante, Michele Hansen dedicó el resto de su carta de presentación a explicar por qué tenía la motivación y las habilidades para tener éxito de todos modos. "No espero que la gente me diga qué hacer e ir a buscar por mí misma lo que hay que hacer", escribió. "Soy emprendedor, hago las cosas ... Me encanta abrir nuevos caminos y comenzar con una pizarra en blanco".

Hay evidencia de una reacción violenta contra las auto-promotoras. Trompear los logros viola los estereotipos de género de las mujeres como comunales en lugar de asertivos y ambiciosos. (Esto ayuda a explicar el descubrimiento de Nate Silver de que los índices de aprobación de Hillary Clinton aumentan cada vez que ocupa un cargo y disminuyen cuando compite por uno). Michele Hansen superó esa reacción al establecer sus deficiencias con franqueza y humildad. Como resultado, sus comentarios sobre sus fortalezas se hicieron más creíbles.

Al admitir sus deficiencias, demuestra que es lo suficientemente consciente de sí mismo para conocer sus áreas de mejora, y lo suficientemente seguro como para ser abierto sobre ellas. Que estás interesado en ser contratado por lo que realmente traes a la mesa, no por lo que pretendes traer.

En 1987, el Chicago Sun-Times tuvo que reemplazar a su querida columnista de consejos, Ann Landers. Un joven periodista, Jeff Zaslow, estaba escribiendo un artículo sobre la búsqueda y decidió arrojar su sombrero al ring. "¿Cómo podrías tener la audacia de dar consejos?", Se burló un entrevistador. "Puede que solo tenga 28 años", respondió Zaslow, "pero tengo la sabiduría de un joven de 29 años".

Lo contrataron.