Cómo escribir un paso de elevador

Ascensor de habla. Declaración de ascensor. Elevador de tono.

¿Por qué estamos en un ascensor todo el tiempo? La frase surgió de la idea de que necesitas encontrar una manera de explicar lo que haces, a quién sirves y qué te hace diferente en el tiempo que te tomaría viajar en un elevador. Es un argumento de venta corto y convincente. Entonces, ¿cómo se escribe un discurso de ascensor?

Sabemos cómo nuestra escritura puede ayudar a otros, pero nuestros clientes potenciales no. Si entendieran el oficio de escribir, probablemente no necesitarían un escritor. Es un enigma clásico. Podemos estar tan envueltos en nuestro mundo de la escritura que olvidamos que aquellos que no están en nuestro mundo no entienden lo que hacemos o por qué es importante. Es nuestro trabajo educarlos. Aquí es donde entra el discurso del ascensor.

Lo sé, ¿cómo puedes explicar todas las facetas de tu negocio de escritura de una manera que tenga sentido y convenza a alguien para que te contrate? ¿Cómo puedes crear un tono que no solo te posicione como experto sino que convenza al oyente de que eres la persona adecuada para ofrecer la solución que él o ella quiere? (Sí, esta es la parte difícil).

Decirle a la gente "Soy un escritor" es genial, pero es vago. ¿Que escribes? ¿Cómo se gana dinero? ¿Quién lee lo que escribes? ¿Ves lo que quiero decir? Piensa en lo que haces y luego piensa en explicárselo a alguien que no tiene idea de tu industria, tal vez tu abuela o alguien en un campo no relacionado. ¿Cómo describirías el servicio que brindas?

DESCOMPONERLO

Antes de escribir el discurso, respondamos estas preguntas:

  • A quién ayudas (en un mundo ideal)
  • ¿Qué problema estás resolviendo?
  • ¿Cuál es tu solución?

A quien ayudas?

Cuando realicé este proceso por primera vez, me di cuenta de que no podía ser un generalista y "ayudar a todos con sus cosas de escritura". Necesitaba concentrarme en una audiencia / grupo. Tomó un poco de búsqueda espiritual, pero reconocí que me apasionaba ayudar a los escritores nuevos / emergentes a aprender cómo ganar dinero con sus escritos y ayudar a los escritores establecidos a comercializarse ellos mismos. Si lo se. Específico. Cosas de miedo, ¿verdad?

Excepto que no da miedo. No significa que no pueda ayudar a los no escritores a escribir (lo hago todo el tiempo), solo significa que tengo un cliente ideal en el que más me centro.

Al final, encontré que la forma más fácil de escribir un discurso de ascensor era rellenando el espacio en blanco. Aquí hay dos fórmulas que encontré útiles.

Cómo escribir un ejemplo de tono de ascensor UNO

El mayor problema que tiene mi audiencia es _________________ y ​​puedo resolver este problema (mostrándoles, dándoles, etc.) ___________________, lo que les permitirá ________________ y ​​eso realmente habla de su deseo de ________________.

Encontré esto en el sitio de Zach Spuckler en un obsequio llamado Your First Course Playbook. No tengo idea si todavía está dando vueltas pero pensé que era un buen ejercicio.

Cómo escribir un ejemplo de tono de ascensor DOS

Ayudo a _________________ (población objetivo) con / ganar / desarrollar _________________ (problema) entregando _________________ (su solución).

Esto es de un programa de entrenamiento de seis semanas que hice el verano pasado llamado Simplifique sus redes sociales y genere ventas. Ya no se ofrece, pero si alguna vez lo es, te lo haré saber. Me encantó cada segundo y lo revisé varias veces después del curso inicial. Me gusta lo simple que es esta oración y descubrí que podía reducir mi mirada lo suficiente como para comprometerme con un discurso de ascensor.

OK, así es como escribes un discurso de ascensor. ¿Quieres llevar las cosas al siguiente nivel? Aquí hay cinco consejos para optimizar sus perfiles de redes sociales.

Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida de más de 288,884 personas.

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