Cómo convertir una idea en una startup digna de capital

Conozco a muchas personas que quieren construir startups como carrera.

Se gradúan de un programa de emprendimiento y buscan una startup. Tienen una idea del proceso para construir uno, pero se están perdiendo algo realmente importante.

Una idea.

Para mí, eso es poner el carro delante del caballo. Están persiguiendo proyectos antes de que se les ocurra una idea sustantiva.

Nunca hubiera seguido a ninguna de mis startups si no tuviera una idea realmente hermética.

Entonces, ¿cuál es el proceso para proponer ideas?

No todo es suerte.

Hay algunos pasos concretos que puede tomar si desea hacer realidad su idea. Así es como comienzas:

Identificar deficiencias en la experiencia del consumidor

Mi primera startup, Silvercar, nació de la frustración con el alquiler de autos.

Tuve muchas experiencias terribles cuando viajé como consultor, y no era un caso atípico.

El puntaje neto del promotor para las compañías de alquiler de autos ha sido tan bajo como 11. Esta es una industria que gasta $ 400 millones en publicidad y, sin embargo, su aprobación está cayendo en la parte inferior de la tabla.

La gente ha odiado el proceso de alquiler de autos por años.

Es un mal negocio para todos los involucrados, pero las empresas aún ganan dinero decente porque están consolidadas en el lado de la oferta. La mayoría de las personas usan compañías de alquiler de automóviles porque no tienen otra opción. Pero odian hacerlo.

La frustración señala una industria lista para la disrupción, independientemente de las barreras percibidas o reales.

Tienes que ser capaz de sentir cuando hay un sentimiento negativo del consumidor. Necesita un radar que suene cuando vea un mal modelo de negocio, o al menos uno que sea incapaz de ofrecer una experiencia no frustrante.

Si crees que algo apesta, es probable que mucha gente esté de acuerdo.

Busque una causa raíz

Una vez que encuentre una experiencia negativa para el consumidor o el cliente, busque el problema.

¿Cuál es la causa raíz de la insatisfacción? ¿Por qué esta industria ofrece una experiencia tan pobre?

En el caso del negocio de alquiler de automóviles, la causa raíz no fueron las malas intenciones o la incapacidad de gestión. Era un modelo de negocio demasiado complejo que no podía actualizarse con nueva tecnología.

Tienen 11 clases de autos con 20 o 30 marcas y modelos dentro de cada clase. Eso hace que sea imposible que las compañías lo igualen con el automóvil que desea. Y no pueden implementar sistemas de grandes empresas para ayudar a arreglar la experiencia porque su negocio es simplemente demasiado complicado.

La mayoría de las startups exitosas abordan la causa raíz de una mala experiencia.

Encuentra el problema. Decide si puedes arreglarlo con una startup. Luego, haz la tarea.

Realizar Due Diligence

Dedique tiempo e investigue para saber qué se está haciendo en su industria.

Es posible que encuentre muchos competidores trabajando en él o que no encuentre nada. De cualquier manera, sabrá si su idea tiene el mérito suficiente como para ser una startup.

Mi segunda startup, Washlava, se centra en mejorar la experiencia de lavandería comercial. El objetivo es que las personas usen sus teléfonos para reservar máquinas y pagar la ropa.

Al entrar en esto, esperaba encontrar a alguien que me hubiera golpeado. Estaba equivocado. No había otra startup como nosotros en la lavandería.

Pero una compañía establecida realmente había intentado lo que estamos haciendo ahora. Tenían una aplicación, pero no sabían cómo venderla. No llegaron a ninguna parte.

Aprender de las fallas de otros

Inicialmente, parece desalentador que un jugador importante de la industria no haya implementado algo similar.

Pero para mí, esa es una señal alentadora.

Las grandes empresas no innovan porque son excelentes en lo que hacen. Pero no están organizados para desarrollar y distribuir la última tecnología.

Por lo tanto, busque nuevas empresas que hayan probado su idea y hayan fallado.

¿Fracasaron por razones legítimas que estaban fuera de su control? Esa podría ser una señal de que tendrás problemas. Por otro lado, tal vez su gestión fue débil, o no tenían la experiencia que necesitaban.

Realizar la debida diligencia y analizar detenidamente la industria genera confianza en su idea con el tiempo. Una vez que te sientas cómodo con el trabajo que has hecho y las respuestas que tienes, puedes salir y comenzar a recaudar capital.

Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida de más de 293,189 personas.

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