Cómo estructurar una plataforma de lanzamiento para inversores

Foto de Helloquence en Unsplash

Se supone que su plataforma de presentación es corta y dulce ... a la vez que incluye suficiente información para convencer a los inversores de que le den dinero

Para empeorar las cosas, todos tienen su propia opinión sobre qué incluir en una presentación de lanzamiento. Algunos, como Guy Kawasaki, argumentan que una plataforma de lanzamiento debe tener 10 diapositivas MÁXIMO, mientras que otros colocan esta cifra en alrededor de 20 diapositivas.

Slidebean reunió un gráfico que muestra visualmente cómo las opiniones varían entre las diferentes empresas de capital de riesgo y las empresas de nueva creación exitosas. Parece que simplemente no podemos estar de acuerdo en lo que hace que una presentación sea "buena".

Si estás luchando por descubrir qué poner en tu mazo de lanzamiento, la buena noticia es que no estás solo.

Cuando pienses en tu lanzamiento, intenta pensarlo en el marco de contar una buena historia.

Primero, atraes a tu audiencia a la historia. Luego, construya lentamente su historia hasta llegar al clímax, y finalmente envíe a todos con una feliz conclusión.

¿Cómo se ve esto en el contexto de una plataforma de lanzamiento?

Parte 1: Introducción

Haga que los inversores se sienten derecho en sus sillas y comiencen a prestar atención.

Pagina del titulo

Resuma su negocio en 10 palabras o menos e incluya el nombre y el logotipo de su empresa. Esto es exactamente lo que hizo Airbnb en su presentación original de 2008: desde la primera página, hace que los inversores piensen (¿Reservar habitaciones con locales? ¿Cómo puede ser eso?)

Cubierta de lanzamiento de AirBnB de Malcolm Lewis

Problema

¿Cuál es el problema que vas a resolver? ¿Qué tan grande es el problema y por qué deberían preocuparse los inversores?

Airbnb también hace un trabajo fantástico al exponer el problema en el espacio hotelero y de viajes, y se conecta con inversores de su nivel. En este punto, los inversores están pensando: Sí, el precio es un factor importante. Sí, los hoteles están llenos de turistas y no obtienes la experiencia "local". Por favor, cuéntame más.

Cubierta de lanzamiento de AirBnB de Malcolm Lewis

Parte 2: Desarrollo de la historia

Muéstrales lo que tienes

¿Cómo va a resolver su problema su producto? Asegúrese de exponer claramente los beneficios de su solución. Si puede, incluya tres beneficios que transmitan el mensaje alto y claro.

Muéstrales quién lo quiere

¿Cuál es su mercado objetivo? ¿Qué tan grande es el mercado? Cuantas más estadísticas y datos puedas acumular, mejor.

Si tienes fanáticos entusiasmados sobre ti en las redes sociales, ahora sería un buen momento para sacarlo.

El objetivo de esta diapositiva es mostrar a los inversores que hay un gran mercado sin explotar para su producto, y que cientos de personas entusiasmadas con su producto y publicando sobre usted en las redes sociales es una prueba bastante sólida de que su producto tiene un mercado.

WeWork lo muestra claramente en su plataforma de lanzamiento, observando el auge del trabajo independiente como profesión y la creciente demanda de espacios de trabajo flexibles.

WeWork pitch deck de Alexander Jarvis

Modelo de negocio

Esta es una parte absolutamente esencial de su presentación. ¿Cómo vas a ganar dinero?

Los inversores quieren estar seguros de que podrán recuperar su dinero, lo que significa que querrán saber exactamente cómo planea obtener ingresos (y por qué esto significa que los inversores están buscando obtener un buen rendimiento) )

Dedique más tiempo a esta diapositiva, asegurándose de que sea clara e informativa.

Habla sobre la competencia

¿Con quién te enfrentarás cara a cara en el mercado? Para Airbnb, fueron hoteles. Para Uber, eran taxis.

Aunque muchos suponen que hablar sobre la competencia se reflejaría negativamente en usted (porque llama la atención sobre las empresas que están haciendo algo similar a lo que usted quiere hacer), esto no podría estar más lejos de la realidad.

En primer lugar, la competencia puede demostrar que existe un mercado para su producto. En segundo lugar, hablar sobre la competencia muestra a los inversores que está pensando seriamente en el estado de la industria y en cómo su nueva empresa encaja en el panorama.

Habla sobre por qué eres mejor que la competencia

En otras palabras, ¿qué te hace especial?

Tal vez aquí es donde hablas de tu tecnología patentada. O cuando habla de cómo su producto llena un vacío que los competidores no están llenando.

Plan Ir al Mercado

¿Cómo vas a conseguir clientes? ¿Y cómo va a recaudar millones de dólares de ingresos y hacer felices a sus inversores?

Habla sobre tu increíble equipo

Para construir un negocio exitoso, necesita una buena idea y un equipo capaz; los inversores lo saben mejor que nadie, por lo que la diapositiva de "nuestro equipo" es la segunda página más vista en un mazo de presentación.

Quien es tu equipo? ¿En qué son buenos? ¿Y por qué van a ayudar a llevar su negocio al éxito?

Sorpréndelos con algunas estadísticas impresionantes

Llevaste a los inversores hasta este punto: ellos saben el por qué, saben el cómo y saben que lo harás mejor que nadie. Ahora es el momento de terminar la presentación con algunas estadísticas impresionantes que enviarán el mensaje a casa.

Parte 3: Epílogo

Tráelo de vuelta

Termine con el nombre de su empresa, el logotipo y la frase que resume su empresa en 10 palabras o menos.

Dé a los inversores un momento para marinar sobre lo increíble que es, y luego deje suficiente tiempo para preguntas.

Para obtener más consejos sobre cómo crear un mazo de lanzamiento, lea nuestro otro artículo "9 consejos para hacer un mazo de lanzamiento que sorprenda a los inversores", o explore nuestro sitio web para encontrar más recursos para iniciar un negocio.

Publicado originalmente en www.intellicore.press.

Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida de +415,678 personas.

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