Cómo mantenerse cuerdo construyendo un negocio en Lagos

De vuelta en el día, así es como tratamos de sazonarlos. En Lagos, todos intentan presumir, de una forma u otra. No te dejes atrapar por el bombo publicitario.

Si tiene un negocio en Lagos, o está tratando de establecer uno, es probable que alguien ya le haya dicho que está loco. Estoy aquí para confirmar lo que te dijeron: sí, estás loco. Actualmente estás enojado o lo estarás en el futuro. Esto es lo que hace un negocio en Lagos.

Seguramente tiene que haber una mejor manera? ¡Sí! Podrías posponer tu día estimado de contacto (ETD, el día en que tu cabeza finalmente toca y te vuelves loco), o reducir los efectos de una condición mental ya desordenada. De cualquier manera, su familia lo necesita, por lo que es importante aprender a mantenerse cuerdo en Lagos, mientras desarrolla su negocio.

Encuentra y mantén el flujo de caja.

Este es el rey de todos los consejos de negocios, pero especialmente en Lagos. El crédito es muy costoso, por lo que es muy importante mantener cierta liquidez en aras de su cordura. Guarde una parte de sus cuentas por cobrar para formar un fondo de día lluvioso para el negocio. Su fondo de día lluvioso debe ser aproximadamente la cantidad necesaria para financiar uno o dos ciclos de nómina.

Nadie es tu amigo

Ni el gobierno, ni el recaudador de impuestos, ni el auditor, ni el cliente. Los tipos enumerados son solo los oficiales: su éxito o sus fracasos pueden depender de garantizar que algunas personas que nunca han sido mencionadas en un libro de negocios estén contentas. Piensa en todos estos tipos cada vez que estés ejecutando tus números. Así es como te aseguras de que ninguno de ellos te moleste. En realidad, solo manejarás la limitación de daños, porque te endurecerán.

En mi último trabajo, solía supervisar las importaciones y la distribución, y cada vez que entraban nuestros contenedores, teníamos que pagar a la policía, los niños del área, los chicos de la calle, los jefes locales, etc. Cada Navidad, el jefe de los niños del área ven, siéntate con mi jefe a tomar algo, mientras preparamos un paquete de Navidad para él.

Solicite un prepago para todo.

Dirigir un negocio en Nigeria es especial: literalmente, no existe un sistema de crédito que funcione para las pequeñas y medianas empresas. Por favor no mencione los bancos. O el gobierno administra fondos: no son escalables para satisfacer las necesidades de las empresas. Tus clientes te lo deberán. ¡Mucho! Así que siempre solicite el prepago. Puede que tenga que luchar, especialmente con las grandes corporaciones que tienen plazos de pago de 30 a 60 días.

Sí, las grandes empresas deben mucho. He visto a un tipo prácticamente cerrar el negocio porque una gran empresa de telecomunicaciones debía más de N200 millones, y había pedido prestado para financiar los negocios que estaban adquiriendo. He visto que 60 días se convierten en 360 días, y un contrato firmado en N160 / $ 1 se convierte en N300 / $ 1. Un prepago le ayuda a protegerse contra algunas de estas cosas.

Existe el otro: personas que conoce, que deben por bienes y servicios. Ese es el que duele. El amigo que te debe unos pocos millones, pero que acaba de comprar un nuevo Mercedes (historia real) es muy real. Es mejor tener una política sin deudas con amigos, pero si no puede, cobra ese 60% de prepago. Es más fácil reducir sus pérdidas desde esa posición.

Documentar todo

Esto es evidente, pero aún hay que decirlo. Documente todo porque probablemente necesitará recibos más tarde. Incluso cuando un proceso se documenta de manera centralizada, debe mantener sus propios registros, ya que podría comenzar a agregar actualizaciones de boca en boca a los acuerdos a mitad de camino, y más adelante se verá afectado.

Una vez adelanté dinero a un acuerdo multijugador que se suponía que debía reembolsarse tan pronto como todos los jugadores tuvieran su flujo de caja en orden. Debido a que el acuerdo se basó en el acuerdo de un caballero, perdí todo cuando el acuerdo se fue al sur. Lo que me lleva al siguiente punto ...

Conozca a algunos muchachos militares. O chicos del área. O ambos.

Este punto es uno que trae muchos conflictos morales, pero Lagos es como una selva hipercatalizada: muchos depredadores y presas. Siempre hay alguien tratando de comerte o aprovecharte de ti. Eventualmente, alguien va a tener éxito y se aprovechará de ti.

Al igual que el tipo que pagaste por prestar un servicio, y vuelve con la historia de que invirtió el dinero en un plan que prometía grandes ganancias, pero fue engañado, y es el único hijo de su madre, por lo que suplica en nombre de Jesús ( a pesar de que es musulmán) y que debes perdonar y olvidar como si no estuvieras hablando de unos pocos millones de Naira.

Aquí es donde conocer a ciertas personas tiene valor. No, no vas a hacer que los golpeen, dejarle saber sutilmente que estas personas existen para tu beneficio podría ayudar a resolver las cosas más rápido que los tribunales, he llegado a aprender.

No dejes que las apariencias te engañen.

Lagos se basa en las apariencias. La mayoría de los lagos solo están tratando de criticarlos, o mostrar su mejor lado, así que no dejes que el auto elegante te engañe para que le des crédito sin garantía.

No hagas trampa en la contratación.

Siempre debe pensar en el costo de oportunidad de contratar mal. El personal de bajos salarios que contrate podría y probablemente le costará.

Beber. O encuentra un hábito.

Todos han escuchado que beber es la única forma de mantenerse cuerdo en Lagos. Esto no es un mito. Piense en ello como una carrera por la jungla: si sobrevive, ¿qué hace? Por supuesto, no todos están dispuestos a envenenarse a sí mismos, por lo que un consejo alternativo sería encontrar un hábito saludable como salida.

Si puedes, no trabajes con amigos.

Debería decir que no trabaje con amigos, pero existen excepciones. Pero la mayoría de las veces, trabajar con amigos termina en lágrimas, tanto en el negocio como en el lado del cliente. Simplemente no hemos aprendido a trabajar con nuestros amigos. Hacer negocios con tus amigos a menudo dificulta la compartimentación de las dos relaciones. Mejor evitarlo si es posible.

Aprende a decir no.

Decir que no es difícil. Si le preocupa cómo se sentirán las personas si los rechaza, recuerde que siempre es peor cuando los decepciona. Tuve que aprender esto de la manera difícil, arruinando una relación perfectamente buena en el camino.

Cuídate.

Todo está para matarte. Si necesitas que alguien te diga que inviertas en las cosas que te traen felicidad, entonces probablemente mereces morir. En serio, cuídate. Si realmente murieras, el mundo seguiría adelante. De hecho, al tratarse de Lagos, "ellos" podrían incluso organizar un owambe en su funeral.

¡Orar! Lo necesitarás.

Si tiene más consejos para sobrevivir al administrar un negocio en Lagos, por favor comparta. Todos los necesitamos.