Cómo alcanzar sus objetivos: el principio 10x para el éxito en la vida y los negocios

Resumen: El éxito en la vida y los negocios depende en última instancia de la calidad y la velocidad de las decisiones y su implementación. Este artículo arroja más luz sobre este profundo conocimiento y guía a los lectores sobre cómo alcanzar más éxito.

Recientemente, estaba cenando con un amigo que trabajaba en un gran fondo de capital privado. Me contó una historia interesante sobre un acuerdo de compra y tres personas: un fundador que vendía su compañía, el socio del fondo de capital privado y el socio de una contabilidad Big4.

Todos estaban en una sala para discutir los detalles finales del acuerdo y los tres tenían una cosa en común: intelectualmente, pudieron discutir los detalles más finos del acuerdo exactamente en el mismo nivel. Los tres eran igualmente inteligentes, sin embargo, el fundador ganaría 500 millones en el acuerdo, el socio de PE ganaría 10 millones, mientras que el socio de Big4 tendría la suerte de ganar 100k.

Entonces, ¿cómo terminaron estas tres personas igualmente inteligentes y capaces con resultados económicos tan diferentes? La respuesta a esto, damas y caballeros, es muy simple pero profunda: las decisiones. El fundador y el socio de educación física tomaron mejores decisiones antes en la vida, aumentando su poder de ganancia en el futuro. Al final de este artículo, aprenderá la mecánica subyacente de cómo las decisiones impulsan el éxito y cómo puede manipular estas palancas a su favor.

En primer lugar, el éxito no solo está relacionado con las decisiones, sino también con las acciones que realiza, es decir, la implementación de estas decisiones. Una serie de acciones bien ejecutadas a menudo conducirán al resultado deseado. En segundo lugar, el éxito es el producto de las acciones que realiza. Esta es una distinción muy importante porque implica una relación no lineal entre entrada (acciones) y salida (éxito). Todas y cada una de las acciones dependen de decisiones anteriores y se benefician de las buenas decisiones tomadas previamente. Si esto se hace con éxito, obtienes lo que yo llamo el impacto compuesto de las decisiones, un modelo mental utilizado para enfatizar la importancia de tomar buenas decisiones rápidamente. Funciona de manera similar al concepto de interés compuesto.

Ahora, tomemos este concepto abstracto y apliquémoslo a algo más relacionado con el mundo de los deportes: en 2004 y 2005, el tenista Novak Djokovic ocupó el puesto 100 en el mundo, ganando el 49% de sus partidos y 300k en premios anuales. Entre 2010 y 2016, esto mejoró a 3º en el mundo y a 5 millones en premios anuales, ganando un gran total del 79% de sus partidos. Entonces, ¿cómo hizo eso Novak Djokovic?

Mirando las piezas más pequeñas del partido de tenis, un jugador debe decidir dónde correr, cómo golpear la pelota, dónde apuntar y actuar en consecuencia. Todo es solo una serie de decisiones y su implementación. Por lo tanto, no es sorprendente que la respuesta a esto sea muy simple: Djokovic hizo una pequeña mejora del 49% al 52% de los puntos ganados vinculados a mejores decisiones e implementación como resultado de la experiencia. Sin embargo, esta mejora del 3% condujo a una mejora del 1500% en sus ingresos. Exactamente este es el impacto no lineal de las decisiones compuestas.

Fuente: Tedx Talk por Stephen Duneier

Ahora, apliquemos esto a un ejemplo de inicio en el mundo real. Al comienzo de la semana, el status quo de su negocio es de 10 millones de valoración. 10 millones es el valor de todas las decisiones que ha tomado e implementado hasta ahora. Con un poco de simplificación, puede decir que es el Valor Actual Neto (VAN) de su empresa. Ahora el lunes contrata a un nuevo vicepresidente de ventas. Eso aumenta su VPN, ya que le permitirá aumentar su destreza en ventas. El miércoles, escuchas a tus clientes y le das a tu equipo de producto información sobre cómo mejorar. Y el viernes tiene bebidas de oficina para mejorar la cultura de su empresa. Al final de la semana, habrá progresado para que su empresa tenga éxito.

Otra forma de considerar la importancia de tomar decisiones rápidas es la siguiente. Considere que cada vez que toma una decisión importante, espera un día para reflexionar. En un nivel micro, perder un día puede no parecer tan grave. Sin embargo, en un nivel macro, siempre demorar un día significa que está desperdiciando la mitad del año. Durante toda su carrera, significa que habría desperdiciado la mitad de toda su carrera. Por lo tanto, la mentalidad de uno debería ser que en la mayoría de las situaciones es ventajoso comenzar a ejecutar y corregir el curso si es necesario. Esto es similar a la idea básica del enfoque de "puesta en marcha" de Eric Ries.

Ahora, puede preguntarse por qué enfatizo tanto sobre el efecto compuesto de las decisiones. Ser un 10% mejor aquí y allá seguramente no importa tanto. Y aquí no podrías estar más equivocado. En realidad, cuando hice los cálculos, los resultados me sorprendieron por completo. No esperaba que el efecto fuera tan dramático cuando miraba la calidad de decisión promedio y el número de decisiones tomadas por semana, suponiendo una implementación instantánea. Pero mira por ti mismo:

Multiplicadores de resultados para 1 año de decisiones (231 días hábiles)

Lo que ve es que si comienza su año con un valor base de 1 y toma 5-10 en promedio decisiones ligeramente malas cada semana, su inicio será un accidente automovilístico después de un año. Si toma una decisión bastante buena por semana, su VPN no aumenta rápidamente, tiene un negocio de estilo de vida que crece lentamente. Y lo que es más, si puedes tomar una buena decisión todos los días, lograrás los resultados de 10x + y puedes estar en camino de convertirte en un unicornio.

Por el contrario, una de las razones por las cuales la mayoría de las empresas se estancan o fallan y solo existen unos pocos unicornios es la siguiente: a medida que las organizaciones crecen, la complejidad aumenta. Esto hace que la toma de decisiones sea más larga y expande los tiempos de implementación. Además, se hace difícil tomar las decisiones correctas e implementar con precisión. Los titulares grandes, básicamente la mayoría de S & P500, se convierten en "The Walking Dead" hasta que finalmente se ven interrumpidos por nuevas empresas que a menudo pueden maniobrar. "The Walking Dead" no puede desbloquear el potencial de la toma de decisiones compuesta.

La matriz de ejecución

Sin embargo, antes de comenzar a producir docenas de decisiones al día, tenga en cuenta una advertencia: fatiga de decisión. La fatiga de la decisión es una observación, que dice que cuantas más decisiones tome, peor será la calidad de la decisión con el tiempo. Por lo tanto, debe tomar las decisiones más importantes en la mañana cuando su mente está fresca y posponer decisiones menos importantes hacia más adelante en el día cuando se requiere menos capacidad intelectual para maximizar la calidad de la decisión ajustada al impacto.

De todos modos, la conclusión más importante de esto es lo siguiente: Construir un sesgo loco para la velocidad y la acción. Para mí, una gran ejecución es el secreto para construir compañías de unicornios. Y una gran ejecución significa simplemente grandes decisiones y una gran implementación a una velocidad vertiginosa. Entonces obtienes el efecto compuesto de las decisiones que funcionan para ti. Esto es similar a la noción de Mark Zuckerberg: "Muévete rápido y rompe cosas" Cuanto más rápido ejecutes, más éxito tendrás.

Ejecución desmitificadora

Al darse cuenta de la importancia de las decisiones compuestas, el siguiente paso es implementar este marco en la gestión de su vida diaria y sus negocios. En mi empresa 10x Value Partners, instamos a los fundadores a moverse más rápido y nos aseguramos cuidadosamente de que se tomen mejores decisiones. Nuestro objetivo es hacer que la empresa sea un 1% mejor cada día para lograr la mejora de 10 veces durante todo el año. Esto ayuda a nuestras empresas a superar a sus pares y tener éxito más rápido y con mayor certeza. Por lo tanto, creamos un valor en exceso para los fundadores que las empresas de riesgo típicas no pueden proporcionar.

En particular, reconocemos que todos los fundadores son diferentes en sus habilidades y capacidades. Personalmente, creo que los mejores fundadores tienen algunas debilidades en las que hay que trabajar. Por lo tanto, es necesario un enfoque diferenciado para garantizar esta mejora 10x y personalizo mi enfoque de ayudar a los fundadores para cada situación. Para darle un ejemplo: para un fundador, hago una llamada de preparación 5 minutos antes de todas las llamadas con partes interesadas externas importantes para garantizar que nuestros objetivos sean claros y alcancemos nuestras metas de manera más efectiva.

Si no puede darse el lujo de tenerme como su mentor, hay otras formas de lograr más éxito a través de decisiones mejores y más rápidas. En primer lugar, puede encontrar un mentor externo. Sin embargo, si su mentor no tiene equidad en su éxito, el nivel de inversión en mentoría probablemente nunca será tan alto en comparación con lo que podemos hacer a 10xVP. Otra forma de mejorar la calidad y la velocidad de su decisión es establecer un grupo de expertos con pares de ideas afines que pueda ser tan simple como un chat grupal de WhatsApp. Los otros miembros de su grupo de expertos pueden ayudarlo con las decisiones que son importantes y pueden empujarlo a moverse más rápido.

Por lo tanto, si desea multiplicar por diez los resultados de su negocio, contácteme y podemos hablar sobre cómo construir una empresa juntos. Solo hay asientos limitados en el autobús, así que asegúrese de actuar rápido. Además, los inversores que quieran participar en 10x empresas, contáctame.

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Muchas gracias a Benedikt Hübenthal por apoyar con la investigación y edición de este artículo. Si desea ser voluntario para mi grupo de expertos y ser el primero en la fila para aprender los secretos del éxito, envíeme un mensaje para solicitarlo.