Cómo no ponerle precio a tu producto como un imbécil

En 1799, un niño de 12 años llamado Conrad Reed tropezó con una gran roca amarilla que descansaba en las agitadas aguas de un río fuera de su casa.

Intrigado, el niño sacó la roca y se la mostró a su padre John Reed, un pobre agricultor de Carolina del Norte. Si bien John descubrió que la roca amarilla estaba fuera de lo común, asumió que no valía mucho, y durante los siguientes tres años la piedra pesada se usó como tope en la granja de la familia.

Finalmente, la curiosidad de John se apoderó de él y llevó la piedra a un vendedor local de joyas para ver cuánto valía.

Ese día, el vendedor de joyas compró la pepita de oro de 17 libras a John por $ 3.50 y luego la vendió por $ 3,600.

Cuando John descubrió que había sido estafado, su enfado lo inspiró a comenzar una mina de oro ... que años después provocó la primera fiebre del oro en Estados Unidos.

Los errores que cometen las personas al fijar el precio de su producto o servicio.

Para John Reed, confundir un trozo de oro de 17 libras con solo una bonita piedra amarilla le costó lo que hoy vale $ 60,000. Afortunadamente, John tenía algo de fuego en el estómago y este error lo llevó a convertirse en un hombre muy rico.

Pero, la diferencia entre John y muchos de los freelancers, creativos y emprendedores de hoy en día era su capacidad para corregir el rumbo después de infravalorar su producto.

Muchas personas que venden cosas hoy cometen dos errores cuando se trata de precios de productos: (1) sobrevaloran su producto, pensando que tienen oro cuando realmente tienen oro de tontos o (2) subvaloran su producto, pensando que tienen una roca amarilla cuando En realidad tiene oro.

En cualquier caso, van a la quiebra si no calculan la cantidad correcta para cobrar por lo que están vendiendo.

Preguntas para formular al determinar el precio de su producto

En esta sección, vamos a utilizar una empresa ficticia como ejemplo. Será una startup llamada "Kitty Caps" que vende sombreros de punto para gatos.

Vamos a llevar a Kitty Caps a través de algunas preguntas que los ayudarán a determinar el precio de sus productos.

1. ¿Quién valora más mi producto?

Kitty Caps necesita encontrar el grupo de personas que más valoran sus productos. Al hacer esto, solo hay una regla: este grupo de personas no puede ser amigos o familiares.

Si bien los sombreros de gato de Kitty Cap no tienen valor para los dueños de perros, los amantes de los gatos gastarían el último dólar en su bolsillo para comprar uno.

Los dueños de gatos son el grupo de personas que valoran más los productos de Kitty Cap y, a su vez, deberían ser el mercado objetivo.

*** Precios de productos Lección # 1 - Algunos dueños de negocios piensan que tienen un producto sin valor porque lo están vendiendo a las personas equivocadas. Encuentra a tus amantes de los gatos e invierte todo tu tiempo y energía en venderles.

2. ¿Las personas que más valoran mi producto realmente comprarán mi producto?

Kitty Caps ahora necesita determinar si su mercado objetivo (amantes de los gatos) realmente comprará lo que están vendiendo. Si los amantes de los gatos no quieren comprar sus sombreros para gatos, su producto apesta y necesitan mejorarlo o crear un nuevo producto que su mercado objetivo realmente quiera comprar.

Para determinar si su producto es valioso o no, Kitty Caps necesita acercarse a 25 amantes de los gatos y pedirles que compren sus sombreros para gatos.

No van a nombrar un precio específico, solo van a decir, "paga lo que creas que vale".

Si todo sale según lo planeado, Kitty Caps vende sombreros para gatos al 20% de los amantes de los gatos con quienes hablan. Pero, mientras esté en el rango del 10% -20%, Kitty Caps sabe que tienen un producto valioso en el que sus clientes están interesados.

*** Lección de precios de productos # 2: muchos especialistas en marketing le dirán que realice una investigación de los clientes preguntando a las personas dentro de su mercado objetivo cuánto gastarían en su producto. Pero aquí está la cosa, decir que comprará algo y en realidad comprarlo son dos cosas totalmente diferentes (a menos que estemos hablando de Cookies de Girl Scouts). Pídale a las personas dentro de su grupo demográfico que compren su producto y vea si lo hacen.

3. ¿Cuánto están dispuestas a gastar las personas en mi producto?

Ahora empieza la parte divertida. Kitty Caps determina cuánto personas están dispuestas a pagar por sus sombreros de punto para gatos.

Una buena regla general aquí es la regla del 25%. Kitty Caps probará tres estructuras de precios: van a (1) cobrar un 25% menos de lo que quieren cobrar, (2) cobrar un 25% más de lo que quieren cobrar y finalmente (3) cobrar exactamente lo que quieren cargar.

Digamos que Kitty Caps quiere cobrar $ 25 por sombrero, sus tres estructuras de precios se verían así:

  1. Deberían preguntarle a 25 amantes de los gatos si comprarán sus sombreros para gatos a aproximadamente $ 18.75 (–25% de su precio original de venta).
  2. Deberían preguntarle a 25 amantes de los gatos si comprarán sus sombreros para gatos a aproximadamente $ 25 (su precio original de venta).
  3. Y, deben preguntar a otros 25 amantes de los gatos si comprarán sus sombreros para gatos a $ 31.25 (+ 25% de su precio original de venta).

Ahora, digamos que 14 personas compran los sombreros de gato a $ 18.75 ... 8 personas compran los sombreros de gato a $ 25 y ... 4 personas compran los sombreros de gato a $ 31.25. Kitty Caps obtendrá los siguientes ingresos de estas estructuras de precios:

Estructura de precios 1 (–25%) - $ 18.75 x 14 = $ 262.50

Estructura de precios 2 (precio normal) - $ 25 x 8 = $ 200

Estructura de precios 3 (+ 25%) - $ 31.25 x 4 = $ 125

Después de sumar estos resultados, está bastante claro que $ 18.75 es el precio que los amantes de los gatos consideran que el producto de Kitty Caps tiene el mayor valor. Y en cada gato que solo cuesta $ 5 para tejer, Kitty Caps sigue marcando su producto en un 375%.

*** Precios de productos Lección # 3 - No seas codicioso. El hecho de que piense que su producto o servicio vale más, no significa que su cliente lo piense así. Al final del día, es más importante admitir que está equivocado acerca de sus precios y vender más, que ser terco sobre lo que cobra y vende menos. Cuando se trata de negocios, los que hacen que el dinero tenga éxito.

Para cobrar lo que vales, debes saber lo que vales.

También es importante tener en cuenta que el precio del producto va a cambiar. Si su producto se vuelve más popular, va a cobrar más. Si su producto se vuelve más barato de fabricar, puede decidir cobrar aún menos.

En última instancia, solo recuerde cobrar lo que su mercado objetivo cree que vale su producto, no lo que usted cree que vale. Después de todo, esto fue lo que puso al Sr. Reed en problemas en 1799.

¿Cómo cotizar un producto? Sepa lo que vale su producto y tendrá el precio perfecto del producto.

Por Cole Schafer

Debe verificar esto: Sticky Notes es mi lista de correo electrónico reservada estrictamente para empresarios y creativos que buscan vender como un vendedor de Florida Snow Cone en el día más caluroso del año.

Si disfrutaste esta historia, haz clic en el botón y compártela para ayudar a otros a encontrarla. Siéntase libre de dejar un comentario más abajo.

La Misión publica historias, videos y podcasts que hacen que las personas inteligentes sean más inteligentes. Puedes suscribirte para obtenerlos aquí.