Cómo conectarse en red en LinkedIn (sin parecer una bolsa total de imbéciles).

Fue el mejor de los tiempos, fue el peor de los tiempos. La famosa primera oración de la clásica novela de 1859 de Charles Dickens, A Tale of Two Cities, que se estableció antes y durante la Revolución Francesa, no se siente tan fuera de lugar cuando se usa para describir los tiempos en que vivimos hoy.

Hay menos sangre, obviamente. Pero, plataformas como Instagram, Twitter, Facebook y LinkedIn vienen con hermosas oportunidades y una tremenda cantidad de mentiras.

Han abierto las puertas a las masas, permitiendo que cualquiera y todos ganen grandes cantidades de dinero haciendo lo que sus corazones deseen. Pero, junto con esta oportunidad, estas plataformas han dado lugar a una práctica generalizada que todos hemos despreciado: la creación de redes.

*estremecimiento*

Justo el otro día, fui víctima de un vampiro de redes. Me estaba desplazando a través de LinkedIn, ocupándome de mis propios asuntos, cuando de la nada un vendedor de Internet grasiento se metió en mi DM no invitado, golpeando su pecho y preguntándome cómo podía hacer crecer mi negocio, Honey Copy, a niveles que nunca había soñado.

Si bien quería enviarle un mensaje de regreso con un "joder" contundente, contuve mi lengua (o más bien mis dedos) y en su lugar eliminé mi conexión con él.

Pasaron dos o tres días y, para mi sorpresa, el mismo vendedor de Internet había solicitado conectarse nuevamente conmigo, adjuntando otro mensaje de ventas mal escrito.

No lo recuerdo literalmente, pero era algo parecido a ...

"Entonces, obviamente no está interesado en hacer crecer su negocio, pero ¿puedo al menos decirle tres formas de obtener nuevos clientes potenciales en caso de que decida trabajar conmigo en el futuro?"

En este segundo intento, tuve que sostener mi lengua dos veces (o más bien los dedos) y en lugar de escribir una respuesta desagradable, lo bloqueé.

Si bien estoy seguro de que las intenciones de los vendedores de Internet no fueron malévolas, dejaron un mal sabor de boca. Me hizo sentir, no como un ser humano que respira vivo, sino como una bolsa de dinero en la que no podía esperar para hundir sus garras.

Estaba decepcionado y molesto, pero no pude decirle nada odioso. En parte porque no habría ayudado a la situación ... sino también porque he estado en su lugar antes. He sido el chico nuevo en el bloque luchando con uñas y dientes para construir mi negocio. Y, como él, he sido el grasiento comercializador de internet que disparó contra DM.

Cómo establecer contactos en LinkedIn de manera reflexiva y efectiva.

En este artículo, quiero discutir cómo establecer contactos en LinkedIn y otras plataformas de redes sociales sin parecer una bolsa de ducha egocéntrica como el chico de la historia anterior.

Las lecciones que estoy a punto de compartir están extraídas de mis propias experiencias en ambos lados de la bandeja de entrada de LinkedIn: la persona es el networker y la persona a la que se conecta en red.

Acércate a las redes de LinkedIn como citas.

Si una chica o un chico se te acercaran en un café ocupado y te dijeran que vayamos al baño y tengamos relaciones sexuales, llamarías a seguridad o te lanzarás un dardo.

¿Por qué? Porque no los conoces. Demonios, ni siquiera te preguntaron tu nombre.

Muchas redes que ocurren en LinkedIn es como pedir sexo antes de la cena. La gente se está metiendo bruscamente en las bandejas de entrada de los demás por completo sin ser invitados y están haciendo un lanzamiento antes de conocer a la persona.

En mi opinión, una buena red de LinkedIn comienza como una conversación sin expectativas. Comienza con un simple saludo y continúa con una construcción reflexiva de la relación.

Al igual que nunca se acercaría a una persona aleatoria y le preguntaría si desea tener relaciones sexuales, nunca debe irrumpir en las bandejas de entrada de personas aleatorias preguntándole si quieren comprarle algo.

Esta mierda lleva tiempo, cariño.

Cuando establezca contactos en LinkedIn, dele algo a la persona (no pida que le dé algo).

¿Recuerdas la experiencia anterior que compartí sobre el vampiro de redes viscoso que agitó sus alas viscosas en mi bandeja de entrada y me preguntó si podía darme algo?

Bueno, no se sintió como un regalo, se sintió como un empujón pasivo agresivo para hacer negocios con él.

Cuando pedimos darle algo a alguien, especialmente en un entorno como LinkedIn, se siente condicional.

Sí, te daré estos elegantes consejos de shmancy ... pero solo bajo la condición de que tal vez me des dinero en el futuro.

Se siente asqueroso.

En lugar de preguntar, solo da.

Por ejemplo, supongamos que hay alguien en su red de LinkedIn que dirige el marketing en una pequeña startup SaaS. Una forma efectiva de conectarse con este individuo sería enviarles un mensaje directo como ...

"¿Qué pasa Doug? He estado siguiendo tu inicio desde que nos conectamos y soy un gran admirador de las cosas geniales que estás haciendo en marketing. Leí este artículo realmente interesante hoy sobre cómo algunas nuevas empresas SaaS están aprovechando Facebook Messenger para impulsar las ventas. Pensé que podría resultarle útil. ¡Aclamaciones!"

Un mensaje directo como este deja al destinatario sintiéndose valorado y con razón. El networker no está promoviendo su propio trabajo ni de forma pasiva tratando agresivamente de hacer que el destinatario haga negocios con ellos. En cambio, el networker solo está tratando de transmitir información que podría ser útil. Lo cual nos lleva al siguiente punto ... sea útil.

Cuando las redes en LinkedIn sean una fuente, no un drenaje.

Toda la estrategia de marketing detrás de mi negocio Honey Copy es dar más de lo que tomo. Escribí casi 100,000 palabras en mi blog sobre marketing, redacción y venta y entrego estos blogs de forma gratuita.

Este año, casi 100,000 personas aterrizarán en mi sitio y de estas personas, unas pocas personas se pondrán en contacto conmigo para escribirles y consultarles.

Tengo la suerte de estar en una posición en la que este selecto grupo me paga generosamente por lo que hago. Pero, eso solo ha sucedido después de meses de regalar más de lo que nunca he tomado.

Demasiadas personas, tanto en LinkedIn como en otras plataformas sociales, son egoístas. No son fuentes. Son desagües. No buscan ser de utilidad para otros, sino que solo se preocupan por tomar, tomar y tomar un poco más.

Si está realmente interesado en una red exitosa en LinkedIn, le recomiendo crear valor y regalarlo de forma gratuita; esto puede ser en forma de videos, publicaciones o artículos.

Si no tiene tiempo para crear contenido útil, comuníquese con una persona cada semana y pregúnteles cómo puede ayudarlos de forma gratuita.

Demonios, si es necesario, envíale a alguien un eGift en forma de una tarjeta Starbucks de $ 10.

El punto aquí es dar, dar y dar. Sé una fuente, no un desagüe.

Trate su perfil de LinkedIn como su sitio web.

La mayoría de los perfiles de LinkedIn son una mierda. Los resúmenes se leen como una mala autobiografía y las descripciones de trabajo suenan como algo sacado directamente de un manual de computadora.

Las personas que se toman el tiempo para crear un increíble LinkedIn obtendrán los beneficios en el futuro. Consigue un fotógrafo profesional para tomar tu foto. Pídale a un redactor que escriba su resumen. Cree un plan de contenido semanal y publique artículos útiles y valiosos que resuenen en su industria.

Trate su perfil de LinkedIn como su sitio web, porque de muchas maneras lo es.

Conéctate con personas de LinkedIn en tu ciudad en comparación con millas de distancia.

Aunque ciertamente no en todos los casos, la mayoría de las veces es mejor establecer contactos con personas en su propia ciudad o en una ciudad vecina.

Por ejemplo, estoy basado en Nashville, Tennessee. Aunque sería bueno establecer contactos con otros empresarios y autónomos que viven en Silicon Valley, no creo que sea el mejor uso de mi tiempo.

Se nos ha vendido esta idea de que Internet hace de todos nuestros vecinos y eso es una mierda. Es mucho más fácil conectarse con alguien que puede conocer en persona.

Cuando se trata de redes de LinkedIn, le recomiendo pasar la mayor parte de su tiempo estableciendo una buena relación con las personas con las que puede tomar un café mañana.

Finalmente…

Diría que si resumiera todo lo que cubrimos hoy en una oración, sería esto:

"Efectivamente, la creación de redes en LinkedIn se reduce a ser un buen ser humano reflexivo que antepone a los demás".

El fin.

Por Cole Schafer.

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