Cómo negociar el trato de tu vida

Estoy sentado frente a mi computadora mirando el correo electrónico que escribí tres días antes. ¿Por qué no puedo enviarlo? La razón es porque es el negocio de mi vida. Tiene la capacidad de dar forma a mi futuro y permitirme hacer algo que tenga un impacto global.

El correo electrónico que estoy a punto de enviar solo tiene una oración. La oración contiene mi respuesta de una línea a la oferta que estoy dispuesto a aceptar. Existe la posibilidad de que sea demasiado codicioso, demasiado asertivo o lo que sea. Ese es el riesgo que tengo que correr porque de eso se trata la negociación.

Presioné enviar en el correo electrónico, y de repente sentí una oleada de alivio. Lo que hizo que el correo electrónico fuera tan difícil de enviar fue que iba a un amigo cercano. Esto significaba que las probabilidades de fracaso se hicieron más altas. Son estas nuevas probabilidades de fracaso de alto riesgo con las que ahora prospero.

En el pasado, habría bajado según los estándares o habría evitado la confrontación, pero ahora he aceptado esos temores como parte del proceso de crecimiento diario. Evitar decisiones difíciles no te hará feliz; de hecho, te hará increíblemente infeliz.

Acostumbrarse a las negociaciones difíciles y al estrés extremo que puede venir con el proceso es la forma en que se convierte en un mejor tomador de decisiones a largo plazo. A medida que te conviertes en un profesional que toma decisiones, puedes meterte en situaciones poderosas con las que otros solo pueden soñar.

A continuación, le indicamos cómo negociar las principales ofertas de su vida:

1. Negocie con usted primero.

Por encima de todo lo que he mencionado, primero debes negociar contigo mismo. Debe saber lo siguiente sobre usted antes de iniciar cualquier negociación:

  • ¿Qué valor aportas?
  • ¿Cuál es el mínimo que estás dispuesto a aceptar?
  • ¿Es esta tu versión del trato de tu vida? De lo contrario, cancele la negociación.
  • ¿Qué obtiene el otro lado?
  • ¿Qué puede ir mal?
  • ¿Es esta la mejor oportunidad para lograr tu sueño?

Una vez que haya respondido estas preguntas, estará de acuerdo consigo mismo. El factor más importante en tu éxito eres tú. La forma en que piensa y la negociación que tiene con usted mismo es de donde surgirá todo su éxito. Sé duro contigo mismo y haz las preguntas desafiantes.

"Cuando estás alineado contigo mismo, no hay negociación que no puedas ganar"

2. Deje que el otro lado haga una oferta.

Cuando comienza la negociación, lo primero que debe hacer es callarse y dejar que la otra parte haga la primera oferta. La primera oferta a menudo puede ser muy diferente de lo que espera. Una vez que la oferta está sobre la mesa, comienza la negociación y usted tiene la ventaja.

3. Comience extravagante.

Estamos hablando de tu futuro. Quiero que contrarrestes la primera oferta con una oferta estúpidamente extravagante. La idea en la negociación es llegar a un punto medio lentamente. He tenido momentos en los que he puesto una oferta loca sobre la mesa, y ha sido aceptada en primer lugar.

No tengas miedo de empezar a lo grande y mantener tu cara de póker para que sepan que te refieres a los negocios.

4. Sea 100 por ciento honesto.

La negociación se rompe cuando ambas partes no están siendo honestas. Al ser honesto, tienes muchas más posibilidades de obtener lo que quieres. Todos quieren negociar con personas honestas. Si le engañas a la gente, te descubrirán y destruirás el trato de tu vida.

Ser honesto permite que una negociación alcance un resultado mucho antes.

5. Habla sobre el miedo que tienes.

Mientras las ofertas van y vienen, habla sobre los miedos que tienes. Use esto como palanca para que la otra parte reconsidere su posición. Si te presentan su miedo, contrarresta con el miedo opuesto al suyo.

Siempre que sea posible, contrarresta su miedo con una solución que tenga sentido lógico. Luego renegocie la oferta nuevamente, lo que lo pondrá en una posición mucho más fuerte.

6. No olvides tu valor.

Su valor puede ser fácilmente subestimado. Recuerde lo que trae a la mesa y sea bueno resumiendo los puntos clave de su valor. Cada vez que solicite más, vuelva a recorrer el valor que aporta antes de presentar su "solicitud".

Todos nos infravaloramos con demasiada facilidad, y se nos habla desde nuestra posición. Sea claro sobre por qué hace lo que hace y no tenga miedo de compararse con los demás. Debe hablar con visión, propósito y pasión, para que su valor pueda destacarse.

7. Deja que la emoción brille.

Este es el negocio de tu vida del que estamos hablando. Este es el momento de demostrar su emoción y utilizarla para acercar a todas las personas con las que está negociando. Cuente algunas historias poderosas que preparen la escena de por qué pertenece a esta negociación.

Lleva tu corazón en la manga y siéntete orgulloso del viaje que has recorrido para llegar a este punto. Hable sobre todo el crecimiento que ha soportado para estar donde está hoy y sobre los tiempos difíciles por los que ha pasado.

Hable sobre sus fallas tanto como sea posible y deje que sean la educación que le permitió pensar de la manera que lo hace. Tu emoción es lo que hará que las personas te apoyen y renuncien a algo de lo que quieren, para que tomes la iniciativa.

En una negociación, se sorprenderá de lo poco que se conformará con la otra parte cuando les permita experimentar una gama mixta de emociones que terminará con que se sientan bien.

8. Muestra cuánto lo quieres.

No te quedes ahí medio tonto sobre por qué estás allí. Asegúrese de que si hay una cosa que la otra parte sabe, es cuánto desea esta oportunidad. Hazles entender que darás todo lo que tienes y quebrarás si eso es lo que va a tomar.

Si no estás preparado para decir este tipo de líneas, debes preguntarte por qué estás allí en primer lugar. A todos les encanta ver a otro ser humano dedicado a la causa y listo para darlo todo. Es esta idea la piedra angular de todo deporte. Puede ayudarte a negociar.

9. Demostrar confianza.

Sin dejar que tu ego se infle, ten confianza en quién eres. Sepa que está en la mesa de negociaciones por una razón y crea en usted mismo. Has sido elegido para esta oportunidad porque, lo sepas o no, es parte de tu destino.

Siéntese o párese derecho, y actúe de manera lenta y muy deliberada.

10. Permitir largas pausas.

Lo peor que puede hacer en una negociación es romper largas pausas de silencio. El otro lado puede estar en un patrón de pensamiento que lo beneficie y, al romper ese patrón, esencialmente podría destruir su éxito en la negociación. El silencio es felicidad.

El silencio significa que estás haciendo pensar a la gente. Imagina la negociación como un juego de ajedrez. Cada movimiento es calculado. Si tiene una pregunta difícil, no sienta la necesidad de responder de inmediato. De hecho, no tengas miedo de ser excusado mientras lo piensas. Incluso puedes llamar a un amigo si es necesario.

11. Ambas partes necesitan ganar.

Lo que debe entender sobre la negociación es que los acuerdos solo se hacen cuando ambas partes ganan.

Si eres el único que puede ganar, la otra parte no aceptará una posición. Encuentre una manera de negociar dónde obtiene lo que desea y articule lo que obtiene la otra parte que tiene un valor similar.

He visto muchos acuerdos realizados durante mi tiempo en que un lado obtiene una victoria enormemente mayor que el otro. Estas ofertas no duran, y alguien siempre termina rompiendo el contrato o volviendo a su palabra.

12. Desempolva la ansiedad y el miedo.

Es algo nervioso negociar el trato de tu vida. Se necesita agallas, y la mayoría de las personas evitan estas decisiones. No tú, sin embargo. Eres más valiente que la mayoría. Desempolva el miedo que todos tenemos y acepta que las negociaciones pueden fallar.

Vas a sudar, tu mano puede temblar un poco y es posible que tengas que sentarte. Eso es genial. Intenta respirar profundamente e incorpora unos minutos de meditación, si puedes, antes del gran momento. La meditación hará toda la diferencia, manteniéndote fresco, tranquilo y sereno.

13. Use la tensión competitiva.

En todas mis negociaciones, nunca tengo miedo de usar el apalancamiento. La forma de hacerlo es a través de la tensión competitiva. Casi siempre, tienes otro acuerdo sobre la mesa y debes informarles a las personas con las que estás negociando.

Cuénteles sobre las otras ofertas y luego cuénteles cómo está preparado para olvidarlas porque esta es la oportunidad adecuada para usted.

Diles que estás teniendo esta conversación porque este es el trato que quieres hacer, no los otros. Sin embargo, siempre mencione que está preparado para ver las otras ofertas en caso de que no se pueda llegar a un acuerdo.

Esta táctica funciona mientras no te encuentres como un asno inteligente. La idea es crear algo de urgencia y que todos sepan a qué atenerse.

14. Péguelo por escrito (los amigos también pueden tener problemas).

Una vez que obtenga el acuerdo que busca, haga que ambas partes firmen algo para que sea oficial. Si se va sin compromiso y sin nada por escrito, está dejando los términos del acuerdo abiertos para una negociación posterior.

Incluso si está tratando con amigos y familiares, esta regla aún se aplica. Es en estas circunstancias que necesita cosas por escrito porque es más probable que la emoción se apodere y haga que haga algo de lo que se arrepentirá.

15. Prepárate para alejarte.

Este es el más aterrador, pero es imprescindible. Cuando estás negociando el trato de tu vida, es fácil caer en la trampa de pensar que otra oportunidad no volverá a surgir. Va a.

La mentalidad que debe fomentar es que, incluso si arruina todo y el acuerdo fracasa, siempre puede volver más tarde y negociar desde cero. Al estar preparado para alejarse, demuestra a las personas con las que está negociando que habla en serio.

En el momento en que se considera que no es serio, todo su poder de negociación desaparece. Es como cuando al 99 por ciento de las personas se les ofrece un aumento de sueldo o una promoción; solo aceptan lo que se les dice. Nunca acepte, siempre negocie y esté preparado para alejarse.

El resultado del correo electrónico fue que obtuve exactamente lo que quería y obtuve resultados ligeramente mejores de lo que esperaba. En el proceso, me he vuelto creíble a los ojos de la otra parte, y ambos hemos llegado a una posición que funciona en general.

Publicado originalmente en Addicted2Success.com