Probablemente haya aceptado al menos algunas ofertas de trabajo en este momento de su carrera, pero ¿con qué frecuencia ha negociado un salario más alto antes de tomar el trabajo? Si su respuesta es "no con frecuencia" o "nunca", no está solo. Negociar es complicado, y de todos modos, ¿cuánta diferencia pueden hacer esos miles de dólares adicionales? La respuesta es: una fuerte. Según un estudio realizado en 2010, suponiendo un aumento salarial anual promedio del 5 por ciento, un empleado cuyo salario inicial anual fuera de $ 55,000 en lugar de $ 50,000 ganaría $ 600,000 o más en el transcurso de una carrera de 40 años. Claramente, vale la pena negociar, siempre, incluso cuando cambias de carrera.

Por lo general, la mayor barrera para negociar un salario más alto no es cómo, es reunir el coraje para hacerlo. Podemos encontrar razones aparentemente racionales por las que no tiene sentido negociar. Pero como contratante, cuando un candidato no negoció después de extender la oferta, mi primer pensamiento fue: "Cometí un error de contratación". Hablar de dinero puede ser incómodo, especialmente para los "Switchers" profesionales. Pero si no lo hace " No preguntes, no entiendes.

Cuando le pregunto a la gente por qué se conformaron con la oferta inicial, me dicen: "Tenía miedo de que renegarían de la oferta" o "estaba bastante contento con la primera oferta". En mis muchos años de entrenamiento, yo ' Nunca he oído hablar de un caso en el que se quitó una oferta de la mesa porque alguien cortésmente pidió flexibilidad. E incluso si la oferta inicial es más de lo que esperaba, ¿estaría usted (o su pareja o hijos) menos feliz si ganara un 10 por ciento más cada mes o tuviera una semana adicional de vacaciones? Mmm no.

Después de una larga búsqueda, es comprensible por qué podría decir que sí a la oferta inicial y terminar con ella, especialmente si es decente. Pero tómese una noche para dormir y hable sobre esto con un cónyuge o amigo, porque ningún buscador de trabajo puede sopesar todas las posibilidades en el momento, especialmente cuando las emociones son altas con las fantásticas noticias. Maia, una doble Switcher a la que se le ofreció un papel, casi soltó un "¡sí!" Después de su búsqueda agotadora. Pero se contuvo y pidió un día para revisar la oferta con su familia. Ella negoció días de vacaciones adicionales y se alegró de haber recordado este consejo. Discutir dinero puede ser incómodo. ¿Pero no son 10 minutos de incomodidad valer varios miles de dólares?

Más allá de la ganancia financiera, hay otras razones para negociar. La discusión sobre el salario es su primera oportunidad para tener una conversación real con su nuevo jefe. En el trabajo, necesitará su apoyo en una variedad de situaciones laborales. La negociación salarial es una oportunidad temprana para ver si su nuevo gerente lo defenderá, lo cual es bueno saber por adelantado. Negociar probablemente no lo distanciará. Hace lo contrario: Tener una discusión difícil y encontrar una solución mutua profundiza la relación. Además, en algunos campos, como las ventas, puede ser perjudicial no negociar. Después de todo, negociar e influir son habilidades clave en su nuevo rol, por lo que si las omite, el gerente de contratación puede estar preocupado.

Como Switcher, puede sentir que no tiene derecho a pedir más dinero. Después de todo, tuviste suerte de recibir la oferta, ¿verdad? Incorrecto. Si le ofrecieron el trabajo, la compañía reconoce el valor que aporta y quiere que comience el trabajo entusiasmado y motivado. También puede estar cuestionando su capacidad para desempeñar el papel, así como un candidato tradicional. No lo hagas Si bien las cosas pueden parecer ambiguas ahora, seis meses después del trabajo, sin duda estará completamente al día y se preguntará por qué estaba preocupado en primer lugar. Recuerde, todos los aumentos futuros, bonificaciones y aumentos de mérito se calcularán como un porcentaje de su salario inicial. Es mucho más difícil obtener un gran aumento en el salario base una vez que está dentro.

Te contaré un pequeño secreto: una vez que una empresa hace una oferta, están en el banquillo, preocupados de que no puedas aceptar. Es probable que el gerente de contratación también haya sufrido una larga búsqueda y quiera que este proceso termine tanto como usted. El arrendatario ya te está imaginando en el equipo, haciendo el trabajo. Entonces, tienes un poco de influencia en este punto. Las tablas finalmente han cambiado.

Las negociaciones no necesitan centrarse solo en su cheque de pago. Si bien desea que su salario base sea lo más alto posible como primer paso, se pueden negociar muchos otros aspectos de un paquete de compensación: tiempo adicional de vacaciones, dólares de reubicación, un bono de inicio de sesión, días de trabajo virtuales, reembolso de matrícula, costos de estacionamiento, fecha de inicio, cuotas de asociación: la lista continúa. Piensa en lo que es más significativo para ti o lo que te dejaría con más dinero en tu bolsillo al final de cada mes. La compañía de mi amigo Dan acordó pagar la factura de su teléfono celular, dejándolo con $ 1,600 adicionales por año en su bolsillo.

Incluso cuando un arrendatario dice: "Esta es nuestra mejor oferta", aún debe tomarse uno o dos días para dormir. La mayoría de las veces, pensarás en algo para negociar. Dion negoció una fecha de inicio que fue una semana antes para que sus beneficios de salud estuvieran cubiertos durante el mes, un ahorro significativo para su familia. Laura negoció una revisión de desempeño de mitad de año (fuera del ciclo), que vendría con un aumento salarial si cumplía con los objetivos comerciales acordados.

Hay muchos excelentes consejos de negociación disponibles. Puede encontrarlo en docenas de libros de carreras o en línea, por lo que no necesita que le cuente lo básico. Aquí hay una sinopsis rápida:

  • Aplazar la discusión salarial en profundidad hasta que tenga una oferta oficial en la mano.
  • Investigue su valor de mercado y cómo transmitirlo al empleador en función de lo que aporta al puesto.
  • Concéntrese en su valor en el mercado, no en lo que personalmente quiere o necesita o lo que estaba haciendo en la última posición.
  • Nunca acepte una oferta en el acto, incluso una oferta aparentemente genial. Siempre hay algo que negociar.
  • Negocie directamente con el gerente de contratación (versus el headhunter o los recursos humanos).
  • Sea confiado y respetuoso, no exigente ni autorizado.
  • No alargue las negociaciones en múltiples reuniones. Conozca sus puntos de negociación y opciones alternativas para que pueda ser eficiente.
  • Conozca su BATNA (la mejor alternativa a un acuerdo negociado) y su número de retiro.

Todos estos pasos son importantes. Solo agregue esta estrategia vital: vaya a la reunión de negociación asumiendo una intención positiva por parte del gerente de contratación. Si bien es aconsejable preparar su justificación (le dará la confianza y el soporte de datos que necesita), terminará con un mejor resultado al entrar en la discusión esperando el éxito. Los gerentes de contratación anticipan que usted negociará. A menos que sus solicitudes sean completamente irrazonables o se presenten como demandas, los gerentes probablemente estarán encantados de revisar la oferta si pueden. Incluso si no pueden darte exactamente lo que quieres, pregunta si pueden encontrarte en el medio.

Si bien siempre hay espacio para negociar, eso no significa que, como Switcher, terminará ganando exactamente lo que desea. De hecho, dependiendo de cuán grande sea su cambio de carrera y su nivel de habilidad en relación con el trabajo, existe una gran posibilidad de que hacer un cambio signifique aceptar un salario más bajo, al menos temporalmente. Tomar un golpe salarial es una de las principales preocupaciones con las que Switchers lucha en su toma de decisiones. Si bien desearía poder tranquilizar a Switchers, "por supuesto, su salario no disminuirá", lamentablemente, si puede soportar un recorte salarial es una consideración al decidir cambiar de carrera.

Si está dando un importante paso atrás en el nivel o está cambiando de una industria como la banca a una sin fines de lucro, un salario más bajo puede ser inevitable. Aquí es donde su aversión a la pérdida tiende a aparecer y usted se pregunta: "¿Realmente vale la pena?"

Considera todos los factores. Piensa en la recompensa a largo plazo. ¿Tomar un golpe en el salario a corto plazo le permitirá adelantarse a su antiguo salario a largo plazo? Incluso si ese no es el caso, es probable que el golpe monetario no sea tan doloroso como imaginas. La investigación ha demostrado que aunque las personas no son muy buenas para prever cómo se adaptarán al cambio, las personas "se adaptan más rápidamente y en mayor medida de lo que imaginamos".

Tenga en cuenta la vista general de un paquete de compensación. Mira la compensación total. Es posible que no pierda tanto como cree si la compañía cubre el reembolso de la matrícula y su viaje requiere mucha menos gasolina. Vale la pena el esfuerzo extra de pensar creativamente. Quizás tenga experiencias que agregarán valor adicional. Si sus habilidades de publicación de escritorio podrían ahorrarle a la compañía $ 5,000 anualmente en un proveedor externo, tal vez podrían agregar esta cantidad a su salario cuando lo contraten. Recuerde, si no pregunta, la respuesta siempre es no.

Su nuevo empleador quiere que suba a bordo motivado para sumergirse. De todos los candidatos, lo eligieron a usted. Unos pocos miles de dólares pueden ser insignificantes para ellos, pero significan mucho para ti. Por lo tanto, tómese 10 minutos para comenzar su próximo trabajo con un beneficio mutuo.

De Switchers: Cómo los profesionales inteligentes cambian de carrera y alcanzan el éxito, por Dawn Graham, publicado por AMACOM, una impresión de HarperCollins. Copyright © 2018 por Dawn Graham.