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Cómo hacer que tu trabajo se destaque en línea

Una estrategia poderosa que captará la atención de las personas.

Es un año nuevo lleno de oportunidades. Has decidido concentrar tu energía en escribir más publicaciones de blog o tal vez incluso publicar un libro. Solo hay un problema. Hay miles de personas por ahí que han hecho exactamente la misma resolución de Año Nuevo que tú.

Internet es un lugar lleno de gente. Todos los días, alguien escribe una nueva publicación de blog en su nicho o publica un nuevo libro en Amazon en su género. En un mar de contenido, ¿cómo puede hacer que la gente preste atención a su trabajo?

Recuerdo una tienda de zapatos a la que mi madre solía llevarme cuando era un niño pequeño. Se llamaba Merry-Go-Round Shoes y era muy diferente a cualquier tienda en la que haya estado. Había un tiovivo literal en el centro de la tienda en el que los niños podían viajar.

La tienda también tenía una máquina expendedora divertida con un pollo mecánico. Si inserta un cuarto en la máquina expendedora, recibirá un huevo de plástico con un premio especial en su interior. (Sí, le rogué a mi madre por un cuarto).

¿A qué niño no le encantaría una zapatería como esa? Cada vez que mi hermano y yo necesitábamos zapatos nuevos, siempre le pedíamos a nuestra madre que nos llevara allí. A veces incluso le pedimos que nos lleve allí cuando no necesitábamos zapatos nuevos.

Estoy seguro de que había muchas otras zapaterías cerca de donde vivíamos que llevaban exactamente los mismos zapatos que Merry-Go-Round. Pero los propietarios de Merry-Go-Round habían flexionado su músculo creativo y encontrado una manera de hacer que su tienda sea única e inolvidable.

Para captar la atención de las personas en Internet, tenemos que hacer lo mismo. Tenemos que buscar maneras de hacer que nuestras estrategias de escritura y marketing se destaquen para que no nos perdamos en la multitud. Seth Godin acuñó el término "vaca púrpura" para describir este principio.

¿Cuál es el principio de la vaca púrpura?

En una charla TED de 2003, Godin explicó:

"... Mi parábola aquí es que conduces por el camino y ves una vaca, y sigues conduciendo porque has visto vacas antes. Las vacas son invisibles. Las vacas son aburridas. Quién se detendrá y se detendrá y dirá: "Oh, mira, una vaca". Nadie.
Pero si la vaca era púrpura ... lo notarías por un tiempo. Quiero decir, si todas las vacas fueran moradas, también te aburrirías con ellas. Lo que va a decidir de qué se habla, qué se hace, qué se cambia, qué se compra, qué se construye, es: "¿Es notable?" Y "notable" es una palabra realmente genial, porque creemos que simplemente significa 'ordenado', pero también significa 'vale la pena hacer un comentario al respecto' ".

Ahora, el principio de la vaca púrpura no significa que tengas que hacer algo loco para llamar la atención. En un artículo en The Guardian, Godin aclaró:

“Ser notado no es lo mismo que ser notable. Correr desnudo por la calle te hará notar, pero no logrará tanto. Es fácil realizar un truco, pero no es útil ".

Por el contrario, implementar el principio de la vaca púrpura significa buscar formas en que pueda ser notable para garantizar el éxito a largo plazo, no solo quince minutos de fama en Internet.

Esto comienza, por supuesto, con la creación de excelente contenido del que puedes estar orgulloso. Excelente contenido siempre se destacará en un mar de mediocridad.

En segundo lugar, significa buscar formas de aprovechar sus habilidades y fortalezas únicas para innovar en estrategias de marketing estándar cuando empaqueta su contenido y lo promueve.

Por ejemplo, las publicaciones de blog con una foto principal generalmente se leen y comparten más que las publicaciones de blog que no tienen una foto principal. Por lo tanto, casi todas las publicaciones de blog en la actualidad tienen una foto principal. Pero algunos bloggers, que tienen una inclinación artística, llevan esto al siguiente nivel usando sus propias fotos o ilustraciones dibujadas a mano en lugar de fotos de archivo. Esa es una forma en que hacen que su contenido sea memorable.

También puede hacer que su trabajo se destaque de manera más sutil, como simplemente cambiar algunas líneas de copia en su sitio web. Siga leyendo para averiguar qué sucedió cuando hice eso a principios de este mes.

Cómo utilicé el principio de la vaca púrpura para disparar mi tasa de conversión de correo electrónico

Recientemente, quería actualizar el formulario emergente de correo electrónico en mi sitio web. Revisé mi análisis y noté que no estaba funcionando muy bien.

Un formulario emergente es uno de esos formularios de registro de correo electrónico que literalmente "emerge" en la pantalla cuando visita un sitio web. Por lo general, debe ingresar su correo electrónico o cerrar el formulario para continuar desplazándose.

Las ventanas emergentes son increíblemente efectivas para recordarle a un visitante que se suscriba, pero también pueden ser molestas e intrusivas. No desea tener múltiples ventanas emergentes en su sitio o crear una ventana emergente en la que el visitante no pueda hacer clic.

En mi sitio web, tengo un formulario emergente deslizable. Aparece discretamente en la esquina inferior derecha del sitio web y no impide que el visitante continúe desplazándose y leyendo una publicación de blog. Han pasado algunos años desde que edité la ventana emergente, así que sabía que era hora de una actualización.

Primero, decidí cambiar el tiempo de la ventana emergente. Anteriormente, había aparecido la ventana emergente después de unos 30 segundos. Esto es lo que hacen la mayoría de los sitios web, pero quería probar algo diferente. Sentí que esto no le estaba dando al visitante el tiempo suficiente para mirar mi sitio web, leer un artículo, conocerme y llegar al punto en que estaban listos para suscribirse.

Después de todo, ¿a quién se le grita virtualmente con una ventana emergente cuando aterrizan por primera vez en un sitio web?

Revisé mi cuenta de Google Analytics para ver cuál fue el tiempo promedio que alguien visitó mi sitio web. Fueron alrededor de cuatro minutos, así que cronometré mi ventana emergente para que apareciera después de dos minutos.

Y entonces llegó el momento de abordar la copia. Así es como se veía mi ventana emergente original.

Sí, esa copia definitivamente necesitaba ser más fuerte. Pensé en escribir algo como, “¿Quieres aumentar tu productividad en la escritura? Obtenga el eBook gratuito, Hacks de productividad de escritores famosos ". Ese es el tipo de copia que la mayoría de los vendedores de Internet utilizan en sus formularios de registro.

Pero luego me di cuenta de que la gente probablemente ve cientos de ventanas emergentes como esa todos los días. Estamos siendo bombardeados con todo tipo de regalos cuando visitamos sitios web. ¿Cómo podría hacer que el mío se destaque?

Para que mi nueva ventana emergente sea diferente a la mayoría de las ventanas emergentes que ves en la web, decidí intentar inyectar un poco de calidez y personalidad. Mi objetivo era que no pareciera un anuncio.

Así es como se ve mi nueva ventana emergente:

Sí, es un poco prolijo. Pero captura mi personalidad mucho mejor que la primera ventana emergente. Crea una conexión mucho más humana con mis visitantes y con suerte los hace sonreír cuando lo leen.

¿Los resultados?

Mi ventana emergente original tenía una tasa de conversión del 0.6%. La nueva ventana emergente en este momento ronda el 5%. Wow, eso es un gran aumento!

Por supuesto, es un poco difícil de rastrear porque alguien que visita el sitio y ve una ventana emergente ya podría estar suscrito o suscribirse a través de un formulario diferente. Y esta ventana emergente aún no se ha mostrado a tantas personas como la primera, pero hasta ahora la tasa de conversión parece mantenerse estable.

Para ser sincero, tenía miedo de que nadie se suscribiera a través de la nueva ventana emergente, ya que la copia era muy diferente en comparación con lo que generalmente "funciona" en la web. Por lo tanto, cualquier registro a través de ese formulario estoy considerando un éxito.

Estoy planeando continuar experimentando y probarlo dividido (crear dos ventanas emergentes con una copia ligeramente diferente y ver cuál funciona mejor), pero ahora estoy muy contento con los resultados.

Lo mejor de todo es que creo que la copia de esta nueva ventana emergente atraerá a personas que realmente quieran estar en mi lista de correo electrónico y leer las publicaciones de mi blog y no solo después del obsequio.

En última instancia, cuando utiliza el principio de la vaca púrpura en su comercialización, atrae a las personas que realmente resuenan con su personalidad, estilo de escritura y mensaje mientras filtra a los que no lo hacen.

La comida para llevar

¿Cómo implementará el principio de la vaca púrpura en sus esfuerzos de marketing y redacción este año? ¿Qué pasos puedes dar para que tu trabajo se destaque en Internet?

Tal vez puedas darle un giro diferente a un tema sobre el que todos escriben. O tal vez puedes intentar actualizar el diseño de tu blog. O reescribiendo tu biografía o sobre la página. O sorprende a tus lectores con tu generosidad y crea increíbles recursos gratuitos para ellos.

Déjame saber en los comentarios cómo experimentarás con el principio de la vaca púrpura esta semana.

Mientras elabora su contenido y estrategia de marketing este año, tenga en cuenta las palabras del famoso publicista Leo Burnett,

"Hazlo simple. Hazlo memorable. Hazlo atractivo para mirar. Que sea divertido de leer ".

Entonces realmente estarás en camino a crear una vaca púrpura que deleitará y cautivará a tu audiencia.

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Este artículo apareció originalmente en nicolebianchi.com