Cómo hacer las conexiones más importantes para acelerar su éxito

Conectarse con las personas adecuadas es difícil, y lograr que hagan cosas por usted es aún más difícil.

Conectarse con las personas que pueden acelerar su éxito 1000x es aún más difícil, sin embargo, esas son las personas que pueden ayudarlo a lograr un objetivo de diez años en seis meses.

"¿Cómo puedes lograr tu plan de diez años en los próximos seis meses?" - Peter Thiel

Una forma es hacer que el tomador de decisiones correcto decida.

Sin embargo, a menudo ponemos el carro delante del caballo con conexiones.

"Si tan solo esta persona fuera mi mentor".

"Si tan solo alguien me presentara a esa persona".

"Si tan solo este influyente de la industria compartiera y respaldara mi trabajo" (eso rara vez ayuda y es de corta duración a menos que obtenga una gran cantidad de ellos haciéndolo todo de una vez, aunque es una buena pieza de credibilidad para agregar a la cartera).

"Si tan solo viviera en Nueva York, donde viven los jugadores poderosos".

He tenido esos pensamientos y me he mudado a Nueva York para las conexiones y puedo decirle de todo corazón que no necesita mudarse a ninguna parte para conectarse en red de manera efectiva (aunque tiene otros beneficios de proximidad que mencionaré más adelante).

Esto es lo que me entusiasma tanto para entrenar a la gente que solo Internet es tu mundo. 7 mil millones de personas a tu alcance y todos los influencers en línea.

¿Por qué mudarse a Nueva York u otra ciudad importante? He lidiado con esta pregunta por un tiempo y sé que puedo contactar a cualquiera desde cualquier lugar.

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Hacer que las personas adecuadas hagan cosas por nosotros, cuando queremos que lo hagan, es extremadamente difícil.

Llegar a ese nivel en el que puede levantar el teléfono con confianza para decir 'oye, he sacado este artículo, ¿puedes compartirlo?' Requiere una relación tan profunda, tan confiable que puede llevar años cultivar, y requiere años, por lo que debe comenzar a establecer contactos hoy, de una manera reflexiva que no indique desesperación y que sea un contacto valioso, y por lo tanto digno de su conexión.

Cuando Ashton Kutcher compartió este artículo, fue porque la pieza ya estaba empezando a hacerse viral.

Le había ido muy bien y se ajustaba perfectamente a las metas y objetivos de sus publicaciones. La pieza fue mi mejor trabajo, y había encargado un arte exclusivo para el artículo.

Además, había tenido otra conexión que había cultivado, Ryan Holiday, y la publiqué en el NY Observer.

Cultivar más a largo plazo con valor.

Como leerá más adelante en el artículo, hay tres relaciones diferentes que necesita.

  • Mentores y / o entrenadores cercanos que hayan hecho lo que quieres hacer o que hayas alcanzado en el nivel que deseas lograr.
  • Una tribu amigable de colegas.
  • “Lazos débiles”: conexiones profesionales que lo conocen a distancia y lo ayudarán si tiene algo de valor.

Mentores y entrenadores: solo necesitas uno

Jerry Jasinowski, ex CEO de la Asociación Nacional de Fabricantes desde hace mucho tiempo, es mi mentor más cercano y me ayuda cada vez que lo necesito.

Lo hace porque le he proporcionado un valor excepcional a lo largo de los años, y hemos creado mucha confianza y una profunda amistad.

Jerry fue uno de los asesores más cercanos al fundador de mi primera compañía, donde fui el primer empleado. Durante seis años durante ese tiempo, vi a Jerry en nuestras conferencias, hablé con él en eventos y eventualmente nos convertimos en amigos del tenis.

Jugar tenis llevó nuestra amistad al siguiente nivel y llegó a conocerme bien. Por lo tanto, él se encargó de ayudarme cuando lo necesitaba.

Sin embargo, como leerá más adelante, incluso con una amistad tan profunda, lo traté como algo sagrado y solo continué enviándole oportunidades y solicitudes muy valiosas.

Primero hice mi mejor esfuerzo para ser un recurso y útil.

Llegué a un punto en el que era tan valioso que él se alegró de cumplirme un favor si lo necesitaba. Ahí es donde quieres estar.

Además, y esto es importante: Jerry está en un punto de su carrera (retirado) que ayudar a los jóvenes es un beneficio para él.

Entonces, cuando lancé mi negocio de eventos en Nueva York, y vio que trabajaba mucho para producir eventos de clase mundial (recaudó dinero, obtuve un espacio increíble en Nueva York, me mudé allí), no tuvo problemas para presentarme al Presidente de Ralph Lauren cuando quería hacer un evento en la cadena de suministro responsable o el fundador de Vodafone cuando quería hacer un evento en la red nacional.

Así que Jerry es lo que yo llamaría un mentor clásico y todos necesitamos uno para hacer presentaciones cuando los necesitemos.

Sin embargo, no puedo evitar repetir, siempre se requiere una buena razón para obtener y solicitar una presentación y su trabajo más importante es ser tan bueno y tan adecuado para su objetivo, que cualquiera pueda presentarlo y esperaría a.

Tu tribu laboral: tu círculo interior que te ayudará sin importar qué

Mi patrocinador en mi laboratorio de inicio es parte de mi tribu laboral porque está investido de mi éxito. Esto le costó reputación y capital político para apostar por mí.

Llegué a él porque he estado en el ecosistema de inicio toda mi carrera, cultivé una amistad y aprendí de él como mentor durante mucho tiempo.

Esto comenzó en mi empresa anterior donde era empleado. Le tomó 8 años de amistad obtener su patrocinio y confianza para apostar por uno de sus codiciados asientos de laboratorio.

También pude aprovechar la marea de su ascenso también. Tiene una carrera increíble y aterrizó como socio de un laboratorio y fondo de fama mundial.

Lección: juega el juego largo siempre.

Un avance rápido hasta hoy, cuando estábamos recaudando dinero, él haría presentaciones a los inversores. Incluso entonces, solo hizo eso porque teníamos suficiente tracción y pensó que nuestro equipo era una buena oportunidad.

En última instancia, los inversores quieren ver el "flujo de negocios" (oportunidades de inversión) y se ve bien por enviar a otros inversores de la industria la "mejor opción".

Entonces todavía se ve bien.

Esfuércese por crear la percepción de que su trabajo y su tracción son lo "prometedor".

Si desea presentar su libro a un agente, simplemente envíelo. Debería ser lo suficientemente bueno para hablar por sí mismo. Sin embargo, sí, tener a alguien que el agente conozca acepte su libro agrega una capa de credibilidad.

Los escritores en mi curso de escritura son mi tribu de trabajo para la escritura. Estas son personas que tienen suficiente familiaridad con mi carácter y mi trabajo, que pueden hacer presentaciones creíbles con confianza cuando las necesitamos.

Las presentaciones sólidas comienzan con la relación y la credibilidad del presentador, por lo que siempre vale la pena invertir en relaciones.

Entonces, ¿quién es tu tribu laboral? Es probable que sean personas en el trabajo, grupos en los que compartes un interés, como reuniones o cualquier otra persona que te conozca a ti y a tu trabajo con la confianza suficiente para responder por ello.

¿Quién quieres que sean?

Esto también se puede cultivar a través de las redes sociales. Tuiteé cosas de alto valor a Jason Silva, anfitrión de Brain Games, varias veces.

Se daría cuenta y le agradarían mis tweets. Soy un gran admirador suyo, así que encargué esta obra de arte porque es una cita que realmente me gusta:

Me costó $ 40 y uso la cotización para mis artículos. ¿Vale la pena conocer a un chico que ha hecho lo que quieres hacer y en la televisión? Creo que sí.

Ahora sé que él sabe quién soy, y si tengo algo de valor, puedo tuitearle.

Aunque es bastante divertido, estaba hablando por teléfono con una empresaria que me presentaron para obtener consejos de recaudación de fondos, y resulta que ella es buena amiga de él.

Inmediatamente se ofreció a escribir una introducción por correo electrónico si lo necesitaba. Valor por valor. La ayude. Ella me esta ayudando.

Ley de reciprocidad.

Todavía no lo he usado, pero es otro contacto que tengo si lo necesito.

Conexiones profesionales: “vínculos débiles” que beneficiarán su ayuda cuando tenga valor

Los lazos débiles son el secreto para llegar a cualquiera.

Como hemos dicho, para que algo funcione, debemos tener un valor extremo.

Con un valor extremo o una idea audaz sobre la cual el objetivo debería estar interesado en escuchar, puede comunicarse o comunicarse con personas dentro de sus redes que lo enmarcan como si se vieran bien compartiendo una nueva oportunidad con el objetivo.

Digamos que quiero compartir la serie de televisión que estoy escribiendo con un importante productor de películas, podría mirar alrededor de esa red de personas y buscar a alguien que esté conectado a ellas en Linkedin o FB.

Puedo escribir un correo electrónico como "Hola xxxx, he escrito una serie de cinco temporadas sobre tema xxx y género xxx, sé que el productor Joe trabaja exclusivamente en ese género, así que quería compartir mi trabajo contigo desde que conoces a Joe, y si pensabas que sería una buena opción, que verificaras si aceptaba una presentación.

Aunque es una posibilidad remota, si esa persona está "un peldaño" por debajo de ese productor, y podría hacer algo valioso, y tal vez tenga tiempo para reunirse con usted para conocerlo para un café, es una oportunidad. También puede acercarse al objetivo directamente en frío, pero siempre ayuda tener un voto creíble para aumentar sus posibilidades.

La línea fina para caminar tanto en las artes o el capital de riesgo tiene una regla fuerte de que una oportunidad que viene "entrante" debe venir de alguien de confianza.

Así que recuerda que para no filtrarte.

Además, no olvides golpear tu rolodex personal.

Me sorprendo haciendo esto todo el tiempo. Cuando a menudo necesitamos una conexión que sentimos que no tenemos, buscamos en las redes y contactos fríos y quizás en algunos sospechosos habituales.

Pero no olvide golpear a sus amigos y familiares, especialmente a las personas mayores con más experiencia y contactos que son iguales.

Todos conocen a alguien que conoce a alguien que es actor o en una industria, etc., especialmente las personas con más experiencia.

Otra cosa: las personas "en la parte superior" no acumulan contactos. Si te encuentras con alguien que lo hace, generalmente es un aficionado que intenta "apilar conexiones", pero no es así como funciona el juego profesional de conexiones y reciprocidad.

Nuevamente, se trata de valor y los mejores profesionales comparten contactos benévolamente con el espíritu de hacer conexiones basadas en valiosas relaciones.

Por lo tanto, incluso si no conoce a alguien, puede entablar una conversación con su proveedor de valor si es una buena opción.

Obtener presentaciones cuando las necesite: piense primero en la otra persona

Obtener la presentación correcta en el momento adecuado comienza con usted y el trabajo. ¿Por qué alguien debería presentarte?

Una vez más, nunca desea una presentación que no brinde al objetivo una oportunidad percibida que no sea sorprendente, y nunca desea que el presentador no sienta que está agregando valor al mundo de los objetivos al ponerlo en contacto.

La buena noticia es que si llega a un punto en el que tiene suficiente valor, puede solicitar cualquier presentación que desee.

Mi amigo que comenzó Run For America, solicitó una presentación con Howard Schultz, el multimillonario fundador de Starbucks. La razón por la que la persona los puso en contacto (que, por supuesto, precalificó para ver si Schultz aceptó antes de la introducción) es porque Run For America es una gran idea que afecta la política estadounidense hoy (colocan a los millennials en puestos políticos en todo el país) , por lo que es lo suficientemente grande como para garantizar interés en alguien al nivel de Schultz.

Tuvo suerte y Schultz tomó la reunión. Obviamente, es impredecible dados los horarios de las personas, pero le da a alguien una idea audaz y una razón sólida para conectarse, y puede reunirse con Howard Schultz.

Además, no creas que los mega ejecutivos están siempre ocupados. Priorizan lo que quieren y pueden hacer el tiempo para hacerlo, incluso más que los no mega ejecutivos.

Para llevar: tenga algo tan grande como la conexión que desea alcanzar.

Una decisión audaz

Decida que nunca volverá a buscar o aceptar conexiones nepotistas. Esto hace varias cosas:

Crea disciplina para que confíes radicalmente en ti mismo y en tu trabajo para hablar por ti.

Enfoque las conexiones con su trabajo de una manera que les interese.

Seguro que les abra la puerta, pero piense cómo puede mostrarles una razón 10x para presentar y una oportunidad 10x para el objetivo primero.

Lo más importante cuando te conectas

Actúa como un profesional.

Actúe como un profesional y señale que no solo está en él para ganar del objetivo y saber dónde se encuentra en la jerarquía invisible de la conexión.

Si alguien es mucho más "importante" que usted en el contexto de la introducción, reconozca eso.

Esto es tan crítico que no puedo enfatizarlo lo suficiente. Las personas son tan selectivas sobre con quién trabajan y una primera impresión es crítica.

Cuando me presentaron por primera vez al autor más vendido y al estratega de marketing Ryan Holiday, a través de un "lazo débil", era nuevo en la escritura y estaba en el apogeo de su carrera. Esto fue exactamente hace unos dos años.

Tardó tres semanas en responder la introducción del correo electrónico después de aceptar aceptarla del presentador y probablemente consideró no responder en absoluto, lo que habría entendido completamente.

Sin embargo, cuando lo hizo, dijo rápidamente que recibiría una llamada de consultoría que me costaría $ 1,500.

Esto era tanto un calificador como de alguna manera una prueba. Si me hubiera negado y empezado a quejarme por una llamada telefónica de $ 1,500, puedo garantizar que nunca más me hubiera respondido.

Sin embargo, quería engullir su conocimiento de la industria y salté sobre él. Como resultado, fue amable y redujo la tarifa a $ 1,000.

Ahora puede imaginarse después de asegurar la llamada telefónica, puedo estar pensando "ahora que las cosas han cambiado, soy el cliente que paga $ 1,000 por una llamada telefónica. Será la mejor y más valiosa llamada telefónica de mi vida ". Ni siquiera.

¡Lo tomé como una primera llamada de introducción tranquila como si el dinero no fuera un problema y te prometo que sí!

En ese momento vivía con unos pocos miles de dólares al mes en la casa de mis padres y tuve que cavar hondo para hacer ese gasto. Se trata de estándares, y quería que Holiday supiera que era un profesional y valorara su conexión más allá de los $ 1k.

La llamada vino y se fue y mi único propósito para esa llamada era mostrarle a Ryan que yo era un profesional y alguien con quien podía colaborar. A las personas de ese nivel no les importa el dinero o las llamadas de consultoría de $ 1,000.

Son simplemente calificadores. Terminamos haciendo varias de esas llamadas, y pude obtener una visión profunda del mundo editorial de la A a la Z muy rápido y establecer confianza con Ryan.

Ahora puedo enviarle un correo electrónico cuando quiera por cosas de alto valor y sé que me he establecido como digno de recibir una respuesta.

También hay diferentes escenarios para llegar a personas así. Por ejemplo, podría haber entrado por la puerta principal de su empresa de marketing si estuviera escribiendo un libro. Hay muchas maneras de desollar al gato, pero entiendes el punto.

Conclusión

Comienza y termina contigo y tu valor.

Lidera con eso.

Luego, asegúrese de que se ajuste bien al objetivo que está tratando de alcanzar. Todos los que son profesionales ocupados esperan buscar nuevas oportunidades.

Encuentra un mentor, este es tu campeón. Un campeón que cree que es lo mejor desde el pan rebanado y se arriesgará a decir "tienes que trabajar con esta persona porque es muy bueno". Esa es la introducción definitiva que quieres.

Construye tu tribu laboral y construye tantos lazos débiles como puedas.

Lo más importante, sé tan bueno que no puedan ignorarte y obtendrás la conexión que desees.

Arte de Emily May Rose

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