Cómo ganar más dinero como emprendedor

Prometo que esta no es una promoción de MLM.

Foto de Marco Xu en Unsplash

Soy un tonto

Si estás leyendo esto, es posible que tú también lo estés.

Pero antes de que te ofendas demasiado ... quédate conmigo y escúchame. Tengo una historia rápida que contarte.

Hace dos meses, estaba cerca de no tener dinero.

Las cosas iban relativamente bien con mi nueva agencia de generación de leads, y había cubierto todos mis costos con un par de sobra. Pero luego, me encontré con dos grandes problemas que hicieron descarrilar mis planes ...

Dos de los cinco clientes que tengo decidieron no pagar el trabajo de este mes. Una de ellas es el cambio de marca, y la otra es una firma de contadores públicos que fue enterrada hasta el cuello en el trabajo y no puede atender algunas preguntas de su parte.

Cada una de estas empresas ha estado conmigo durante unos meses y, en su mayor parte, tenemos excelentes relaciones. Pero los pagos de este mes se han pospuesto. Ahí va $ 3200 inesperadamente.

No está bien.

Así que durante unas semanas después estuve sobre ellos y volviéndome loco tratando de recuperar mi dinero. Cuando eso no funcionó, decidí enviar alrededor de 45 propuestas a otras compañías que buscaban trabajo y pensé que podría compensar la diferencia por la pérdida del mes. Eso tampoco funcionó.

Estaba hecho para.

Así que durante los siguientes días pasé muuucho tiempo en mis propios sentimientos y lamentando por mí mismo.

En esta etapa del desarrollo de mi empresa (solo 7 meses), no puedo permitirme tener una brecha de ingresos de $ 3000.

Pero hace aproximadamente un mes, cuando le pagaba a uno de mis contratistas por su trabajo, me di cuenta de que todo cambió para mejor.

Es tan simple.

Esto es lo que me di cuenta, y luego hice, que debes darte cuenta, para ganar más dinero como emprendedor.

Centrarse en ganar dinero

Eso es correcto. Parece intuitivo, pero cuando sumé todo el tiempo que estaba gastando en diferentes cosas, las ventas ocuparon el quinto lugar.

Así que inmediatamente me subí a Upwork, hice algunos trabajos de consultoría para otras compañías y rápidamente recuperé el 80% de las tarifas que perdí este mes.

En las primeras etapas de una empresa (especialmente una pequeña empresa o una empresa de servicios), debe concentrar la mayoría de sus esfuerzos en actividades que le generarán ingresos.

Aquí hay cosas que crees que son importantes por miedo o por falta de conciencia subconsciente:

  • Tu marca Sitio web, logotipo, esquema de color. Todas estas cosas son importantes, pero no generarán un ROI positivo de inmediato.
  • Cosas legales Excepto por algunas situaciones específicas, es bastante fácil y sencillo iniciar un negocio.
  • Optimización de la productividad, meditación, entrenamiento mental. Súper importante, y puede afectar tu vida y tu negocio a lo grande. Pero si su empresa no está ganando dinero, no irá a ningún lado.

El punto es que antes de comenzar a preocuparse por todos los aspectos extraños de su negocio y asegurarse de estar en un grupo de expertos en Facebook, limite la cantidad que gasta, defina su producto o servicio y comience a vender.

Debería dedicar aproximadamente el 60% de sus esfuerzos a la venta, reuniones o prospección al comienzo de un nuevo negocio.

Si hace eso, será menos probable que quede atrapado en la trampa de producir todo su propio trabajo y tendrá el dinero para contratarlo correctamente y escalarlo.

Nicho abajo

Al principio, es posible que sienta la necesidad de convertirse en un experto en todos los intercambios debido a la increíble cantidad de responsabilidades diferentes que conlleva ser emprendedor.

Tienes que ser tu propio empleado, vendedor, redactor, diseñador web y muchas otras cosas. Todo esto es de esperar hasta cierto punto, pero su oferta no debe seguir las mismas líneas.

Puede ser tentador lanzar una red amplia para ganar la mayor cantidad de dinero, pero esto es una trampa.

Al agregar más ofertas de servicios y aumentar las características de su producto, aumenta las posibilidades de que su calidad se vea afectada y posiblemente diluya la singularidad de su solución.

Una mejor alternativa es ser específico desde el principio. Domina una cosa y luego pasa a la siguiente según lo requiera la demanda.

Hay muchas formas de nicho, pero generalmente los siguientes son excelentes lugares para comenzar:

  • Industria. ¿Su producto se aplica mejor a fontaneros, médicos, equipos de béisbol?
  • Tamaño del negocio Es su oferta para emprendedores, pequeñas empresas, nivel empresarial, cotiza en bolsa, etc.
  • Demografía ¿Es esto para hombres, mujeres, bebés, personas con cabello rubio?
  • Geografía. ¿Sirve una ubicación específica de una manera que sea única para ese espacio?
  • Tipo de oferta En lugar de ser un "desarrollador web", ¿eres más competente en un CMS como Squarespace, codificación personalizada, lenguajes front-end, o te gusta más el diseño?

Cuanto más específico sea en su oferta, más probabilidades tendrá de conectarse con un grupo central de clientes potenciales o clientes que confiarán en usted debido a su capacidad para abordar sus necesidades mejor que un generalista.

Cree una oferta de boletos altos al proporcionar valor

Deja de trabajar por unos centavos y hacer s *** básico.

Tómese un momento para sentarse y pensar críticamente sobre una forma en que pueda resolver de manera única el problema de alguien. Descubra cómo puede combinar su personalidad, producto, servicio y marca de manera que agregue un montón de valor a la vida de otra persona.

Luego, dale a este un precio agradable y respetable. Si ofrece “servicios de diseño de WordPress” pero su única experiencia es agregar sonido y etiquetas en negrita a su antigua página de Myspace, no podrá cobrar una prima.

Pero si sabe cómo personalizar los temas de Avada y personalizar el panel de administración para que las empresas obtengan la flexibilidad de WordPress sin tener que comprender los aspectos técnicos, ahora puede cargar algunos miles fácilmente.

En lugar de trabajar más horas y apilar más de las mismas tareas minúsculas, concéntrese en tareas más grandes e importantes que muevan la aguja más rápidamente para otros y resuelvan problemas más grandes.

Felizmente te recompensarán con más dinero.

Delegar y subcontratar

Delegar, simplemente significa renunciar a una tarea o responsabilidad y confiar en que se hará.

Si desea escalar su negocio y crear un crecimiento sostenible y continuo a largo plazo, entonces esta es una parte no negociable de la operación. Sin ella, solo puede mantener físicamente un cierto nivel de trabajo mientras mantiene la calidad.

Imagine algunas de las corporaciones más grandes del mundo. Mcdonalds, Walmart, Amazon. ¿Una cosa que todos tienen en común? Compartimentan las tareas y delegan esas tareas extremadamente bien.

Eso es lo que les ha permitido crecer a un ritmo tan asombroso (junto con un increíble liderazgo, visión y planificación logística, pero entiendes el punto). Si desea lograr el mismo tipo de crecimiento con su empresa, tendrá que comprender lo siguiente.

Te permite ver el panorama general

Cuando trabajas en tu negocio en lugar de en el negocio, tienes un enfoque muy limitado. Estás tan absorto en eliminar cada tarea y tarea de tu lista que no te detienes y evalúas tu rendimiento.

Ahora no me malinterpreten, trabajar duro y hacer las cosas no es algo inherentemente malo. De hecho, cuando su empresa está en sus inicios, va a hacer la mayor parte del trabajo.

Pero en algún momento tendrás que encontrar formas de alejarte de todas las tareas repetitivas o no esenciales, dar un paso atrás y ver hacia dónde se dirige el barco.

¿Tiene sentido tratar de sacar agua de un bote que está a punto de estrellarse contra una gran roca?

No lo creo.

Delegue o automatice tantas tareas como sea posible que no sean cruciales para hacer crecer el negocio o dirigirlo en la dirección correcta. Como fundador, eso es algo que solo tú puedes hacer. También es tu trabajo más importante.

No eres bueno en todo

Siempre habrá alguien mejor que tú. En todo. Siempre.

Deja que eso se hunda. Tómate un momento para sentarte con ese pensamiento y date suficiente tiempo para digerir esas palabras.

No puede esperar dirigir una empresa y ocupar todos los trabajos dentro de la empresa también. Sí, sus talentos y habilidades fueron la razón por la que pudo ponerse en marcha, pero no serán las herramientas que le permitan alcanzar el éxito futuro.

Como fundador, su trabajo principal es ser excelente para obtener nuevos negocios, crear sistemas, tener visión para el futuro y control de calidad. Todo lo demás se puede regalar rápidamente a alguien que es mejor que usted.

TLDR

  1. Vender más.
  2. Sea específico sobre a quién sirve mejor.
  3. Darles más valor y cobrar más.
  4. Deshágase de las tareas que odia, permita que otros sean brillantes para usted.

Ahora ve a cambiar tu negocio para mejor.

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PD. ¿Qué es lo 1 que detiene su negocio en este momento? Comenta abajo y hablemos al respecto.

Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida de más de 320,924 personas.

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