Cómo obtener resultados desproporcionados para todos los demás: tener las agallas para preguntar

Crédito de la imagen: Marco Bertorello a través de Getty Images

Hay una herramienta que quiero darle de forma gratuita que me ha permitido (y a personas que conozco) obtener resultados desproporcionados. Como cualquier buen consejo, el truco es realmente tonto, estúpido y algo que probablemente desacreditarías de inmediato.

¿Están listos damas y caballeros? La respuesta es esta: tenga las agallas para preguntar.

Hubo una gran acumulación hasta ese momento, y en realidad te dije la respuesta en el titular, así que no era necesario, pero a veces soy un bicho raro.

Saber la respuesta no te ayudará. Eso es porque ya sabías la respuesta.

¿Por qué preguntar es tan crucial?

Es crucial porque las preguntas forman toda nuestra experiencia humana. Preguntar es cómo obtienes todo lo que siempre quisiste. ¿Eso significa que solo preguntar hará tu sueño realidad?

Diablos no El hecho de que pregunte no significa que obtendrá la respuesta que desea. Sin embargo, con preguntar trae la posibilidad.

"Las preguntas dirigen una conversación y puedes bailar alrededor de lo que quieres preguntando de diferentes maneras"

Muchos de ustedes me envían correos electrónicos sobre sus negociaciones profesionales y su remuneración. Desea saber cómo preguntar, esencialmente. Aquí hay un ejemplo de calidad de cómo un amigo hizo "The Ask".

Estaba negociando una revisión de su paquete de remuneración porque estaba buscando mudarse de Melbourne a San Francisco y tomar una promoción.

Iba a dejar que le dijeran la oferta. Lo forcé a hacer algunas preguntas (bueno, no literalmente, jaja). Le hice preguntar lo siguiente:

"¿Puedo hacer cuatro días en lugar de cinco para esa tasa?"

"¿Considerarías seis semanas de licencia en lugar de cuatro?"

"¿Enviarme a dos eventos al año sería parte del paquete salarial?"

"¿Estarías de acuerdo conmigo trabajando con Joe por un día a la semana?"

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Simplemente preguntando y siendo abierto al respecto, comienzan a abrirse posibilidades que la mayoría de la gente nunca piensa que sean posibles.

Mi amigo no obtuvo la mayor parte de lo que pidió, pero obtuvo más dinero del que estaban dispuestos a ofrecerle con solo preguntar.

Sus compañeros de equipo en el trabajo estaban sorprendidos. No pudieron descubrir cómo pudo obtener un mejor resultado del que obtuvieron. Alerta de spoiler: lo pidió.

Como lo preguntas

Debes concentrarte en estas tres pequeñas gemas:

  • Tener una mente curiosa
  • Cree en ti mismo
  • Ver posibilidad

Tener las agallas para preguntar es todo acerca de su mentalidad en ese momento. Estos tres componentes forman la forma en que debe pensar para abordar "The Ask" en el estado de ánimo adecuado y lograr que el otro lado esté de acuerdo, creando así resultados desproporcionados.

¿Lo peor que puede pasar?

El receptor de su pregunta dice que no. ¿Que haces entonces? Pregunte algo más o pregunte de otra manera.

Al final, pedir lo que quieres causa mucho rechazo. La cuestión es que solo se necesitan algunas de sus solicitudes para que se acuerde para que usted tenga más que aquellos que nunca solicitan.

No vas a morir una muerte horrible porque preguntas.

Pedir no es grosero.
Preguntar es una herramienta que puedes usar.
Si no hay inconveniente, ¿por qué no usarlo?

Si no pregunta, no recibirá, todo es negociable.

Hay una idea que dio forma a toda mi vida y carrera: todo es negociable. Tan pronto como te des cuenta de esto, TODO CAMBIA.

No hay reglas y puedes pedir cortésmente cualquier cosa. Tim Ferriss hace una famosa demostración de esto en su programa de televisión donde consigue que un instructor de yoga local entre a una cafetería y le pida al dueño un 10% de descuento en su café. Para su total sorpresa, él dice que sí y ni siquiera pregunta por qué.

Cuando pides algo, la mayoría de las personas no piensan preguntarte por qué. Solo responden a su solicitud.

Pedir genera confianza.

Mucha de la creencia que tengo en mí mismo y mi confianza proviene del hábito de preguntar. Preguntar me ha enseñado mucho porque las preguntas pueden dar forma a muchas de nuestras posibilidades.

Crédito de imagen: gratisografía

Preguntar es cómo te respetas a ti mismo y lo que representas. Seguir las reglas de todos los demás te quita la confianza y tiene el efecto contrario. Empiezas a pensar que "así es la vida".

"La vida es lo que sea que hagas y preguntar es cómo desarrollas esa creencia"

No tenga miedo de preguntar porque si no lo hace, alguien más lo hará y obtendrá los resultados a los que tuvo el mismo acceso.

Antes de irte, no olvides esta regla sobre preguntar.

Siempre pregunta con respeto. Nunca preguntes con tu ego bajo control; de lo contrario, harás enojar a la otra persona y evitarás preguntarle algo más en el futuro.

"El respeto debe estar superpegado a cada pregunta que hagas"

Liderar con respeto y no con tu ego es más probable que produzca los resultados desproporcionados de los que hemos estado hablando.

Cuando nos sentimos respetados, nos abrimos a una "pregunta" mucho más de lo que normalmente estaríamos. El respeto no es igual chuparle el culo a alguien tampoco.

Respeto es comprender la situación de la otra persona y ser consciente de ello.

Entonces, la próxima vez que se encuentre con la oportunidad de pedir algo, sienta el miedo, abrácelo y pregunte de todos modos. ¡Así es como se obtienen los resultados con los que tantas personas sueñan y nunca obtienen!

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