¿Cómo encontrar un inversor? Comienza mirándote a ti mismo

¿Has estado tratando de recaudar dinero durante mucho tiempo? problemas para encontrar el inversor adecuado?

Muchos fundadores pasan demasiado tiempo en conversaciones y lanzamientos con el tipo incorrecto de inversores. Y también tiene sentido, el dinero de inicio definitivamente está disponible, pero solo está en manos de unas pocas docenas de Business Angels, VCs e inversores institucionales. Estos son los que casi todos están lanzando.

Estos inversores tradicionales tienen muchas cosas en común. Miran el mundo a través de un par de anteojos diferente que la mayoría de nosotros.

No es infrecuente que exista un desajuste entre el valor percibido que crea los activos de una startup. Lo que los inversores perciben como importante y digno de activos, podría no ser la forma en que percibes a tu empresa.

Es por eso que puede ser útil analizar detenidamente el tipo de emprendedor que eres. Especialmente cuando le resulta difícil encontrar la combinación de inversionista adecuada y evitar algunas dificultades comunes.

La mayoría de los proyectos no son unicornios naturales; aunque nos gustaría que lo fueran. Es clave saber qué valor crea activos para su empresa; necesita saber cómo su producto puede crear valor para los accionistas.

“Los productos que llegan al mercado no siempre son los mejores de su clase; resuelven un problema para alguien, y generalmente es el accionista primero "
"¿Cómo puede su startup crear valor para los accionistas?"

Los inversores tienen hambre de productos y servicios que tengan el potencial de cambiar o incluso alterar una industria. La escalabilidad y el potencial de mercado siguen siendo aspectos clave de cualquier discurso de los inversores.

Sin embargo, el mercado potencial es solo un lado de la imagen; nada es tan importante como el valor que puede crear para sus inversores ...

Este valor percibido puede diferir mucho con respecto al tipo de inversor al que está tratando de apuntar. Cuando persigue a un inversor corporativo o un socio industrial como inversor, pueden estar mucho más interesados ​​en el equipo o su tecnología que cualquier otra cosa. Mientras que un inversor de Venture Capital, buscará escalabilidad e interrupciones en el mercado.

Por lo tanto, debe saber exactamente cuál es o puede ser la propuesta de valor de su empresa para sus posibles inversores.

Esto puede sonar obvio, pero en realidad es una de las razones más comunes para los problemas de financiación. Es difícil superar un desajuste temprano entre el inversor y los objetivos de creación de valor del equipo fundador.

Sin embargo, uno de los problemas es que, a menos que tenga una red sólida de inversores y personas que puedan hacer presentaciones a aquellos que "se sientan en el efectivo", todo lo que le queda es enviar sus propuestas.

Como la mayoría de los capitalistas de riesgo, las oficinas familiares y los inversores de alta calidad reciben toneladas de propuestas sobre la mesa todos los días, a menudo no se toman el tiempo para escribirle una explicación elaborada para acompañar el correo electrónico de rechazo. La mayoría de las veces, es probable que nunca descubras por qué no analizaron más detenidamente tu startup.

Lo que sucede con mayor frecuencia es que existe una fuerte desalineación de los activos de la empresa que crean valor.

Alinear o crear una percepción común de los activos de valor agregado dentro de su empresa con los objetivos de un inversor es crucial en una etapa temprana. Probablemente sea lo más importante si quieres ser invitado para un discurso de inversionista en primer lugar.

Pero este es un desafío que se puede superar: si está dispuesto y puede dejar a un lado su ego y ponerse en el lugar de otra persona ...

Debes aprender a entender qué tipo de emprendedor eres; esto hará que sea mucho más fácil encontrar la combinación de inversionista adecuada.

Comprender qué tipo de emprendedor es usted es esencial para encontrar el inversor adecuado. No debe presentar su idea a cada tipo de inversor; al menos tenga un enfoque y un objetivo diferente con cada uno de ellos.

Cuando se trata de roles fundacionales, estos tres son los que tienen el potencial de crear la mayor cantidad de fricción entre los posibles inversores y los equipos fundadores.

Eche un vistazo para ver qué tipo puede ser y qué debe tener en cuenta al acercarse a (cualquier) inversor:

El producto más hermoso es inútil cuando nadie puede verlo.

Producto-Rey

Ha creado o está creando un producto superior a cualquier otra cosa en el mercado; Gran atención al detalle con poca o ninguna habilidad de marketing.

Cuando usted es un fundador o inventor de un producto típico, le resultará difícil dejar su producto. Para usted, el producto en sí es el activo más importante en su empresa.

Puede pasar días o incluso semanas trabajando en un detalle específico; perfeccionando el día del producto dentro y fuera.

Reto: la mayoría de los inversores no invierten en un solo producto. Es más probable que inviertan en un producto que puede usarse de varias maneras; tiene un potencial de mercado amplio y escalable. Saber cuándo dejar de "invertir" tiempo en su producto y centrarse en llevarlo al mercado es crucial para los inversores.

“Debe comprender qué tipo de inversionista puede ayudarlo y llenar los vacíos que tiene en su equipo”

Como un inversor no trabaja diariamente con el producto, estará más alejado de su producto que usted. Lo que más le interesa no es solo lo que está debajo del capó. Un inversor que cree en su tecnología, querrá que la ponga a disposición de las masas; Listo para comercializar.

Los buenos inversores saben que no existe un producto perfecto. Los excelentes productos evolucionan con el tiempo y debe perder poco tiempo para llevar sus ideas al mercado.

las ideas son geniales; tienes que actuar sobre ellos

El oportunista

Ve una oportunidad de mercado y tiene una idea de cómo puede abordarse; carece de los recursos para hacerlo.

Si eres este tipo de buscador de fondos, probablemente sabrás que en el fondo eres reacio al riesgo. Esto puede sonar contra intuitivo, pero me he encontrado con muchos fundadores en los últimos años que simplemente no tenían el tiempo / los recursos o las bolas para darles una verdadera oportunidad a sus ideas.

Este fundador es creativo, tal vez incluso brillante y posiblemente un buen vendedor. A menudo, el oportunista carece del equipo para realmente hacer las cosas. Con su conjunto de habilidades, debe salir y tratar de convencer a tantas personas de su idea como sea posible. Consiga algunos socios a bordo y arranque rápidamente antes de comenzar a encontrar un inversor.

"Una idea es genial: prueba de concepto, incluso mejor"

En mi experiencia, el oportunista tiene dificultades para seguir con su idea y ejecutarla al máximo. Una vez que se dé cuenta de que es usted, será más fácil para usted establecer sus prioridades directamente y, con suerte, ayudarlo a pedirles a sus inversores potenciales el tipo correcto de recursos.

Tenga en cuenta que a los inversores no les gusta pagar por una idea, pero están más que dispuestos y pueden financiar la ejecución si les muestra a dónde les gustaría ir.

“El compromiso a largo plazo con el proyecto puede ser un aspecto clave y un activo para un inversor. Muy pocos quieren invertir en una empresa, sabiendo que el equipo fundador apunta y está ansioso por irse dentro de 3 a 4 años ”

Desafío: los inversores quieren ver una prueba de concepto. Quieren saber que sus ideas son viables en el mercado y, lo que es más importante, quieren verlo probar. Quieren que trabajes en tu startup con sincera pasión.

Hay algunas personas geniales con ideas brillantes. Sin embargo, debe saber que si solo está tratando de vender su concepto, aumentar el capital no es el camino a seguir. Tendrá que ensuciarse las manos si quiere convencer a alguien para que invierta en su empresa.

Todo comienza con una visión; ¿Sabes cómo llegar al final?

El visionario

Quiere cambiar el mundo en que vivimos; un soñador con un objetivo claro en mente.

Los visionarios son la forma más rara de fundadores. Saben exactamente a dónde quieren ir, pero generalmente no solo saben exactamente cómo les gustaría llegar allí. Y eso está bien; define quiénes son y es una fuerza absoluta.

Sin embargo, no siempre ven que son visionarios. Lo cual puede ser un pequeño problema. Un visionario no siempre comprende que necesita un producto tangible que respalde sus pensamientos e ideas.

"Cuando tenga un objetivo a largo plazo en mente, no olvide dar pasos más pequeños en el medio"

Reto: a los inversores les encanta soñar. Cuanto más grande, mejor. Sin embargo, el mundo del capital de riesgo e incluso las inversiones ángel ha cambiado bastante en la última década. Se ha vuelto cada vez más importante proporcionar a los accionistas activos tangibles.

Elevar una visión es un arte en sí mismo. No olvide definir una ruta de desarrollo concisa para usted y su empresa. Cuanto más concreto pueda definir sus objetivos y visión, mejor.

¿Qué activos son relevantes y crean valor para los inversores?

Es clave comprender: lo que usted y su equipo fundador ven como el principal proveedor de valor de su producto, podría no ser lo que el inversionista ve como su mayor activo.

Es esencial que sepa cómo se ve a sí mismo, a su equipo, su visión y su producto como un activo.

La palabra inversionista es demasiado amplia como concepto general. Hay diferentes tipos de personas y empresas que pueden apoyarlo; ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Para mí, comienza entendiendo dónde estás hoy. ¿Cuáles son sus puntos fuertes y cómo percibe su propia startup o empresa joven?

El hecho es que encontrar el inversor adecuado (partidario) puede ser un proceso laboriosamente largo.

Si desea crear valor para sus posibles inversores, debe ponerse en su lugar.

  • ¿Qué es lo que están buscando?
  • ¿Cómo beneficia al inversor a corto, y a largo plazo?
  • ¿Mis objetivos se ajustan a los de mi partidario?

Independientemente del tipo de fundador que sea, comprender los objetivos de su inversionista potencial lo ayudará a enfocarse en aquellas áreas de su negocio que realmente crean valor para los accionistas.

No me malinterpreten, puede haber un desajuste obvio entre la forma en que piensan que se debe administrar un negocio y la forma en que los inversores realizan las valoraciones. Sin embargo, esto no debería desanimarte de ninguna manera.

Si usted es serio acerca de recaudar dinero y piensa que esta es la opción más viable para su negocio, entonces necesita comprender qué tipo de fundador es realmente, para que pueda alinear sus objetivos con los de su inversionista potencial.

"Continúa creyendo en ti mismo: hay una combinación perfecta para todos y cada uno de nosotros"

Espero que estos pensamientos te hayan dado algo en qué pensar y te hayan ayudado a tener un poco más de perspectiva sobre el mundo de las startups y la recaudación de fondos.

Si está interesado en historias similares en el futuro, no dude en seguirme aquí en Medium. Que tengas un buen día, Remco Livain