Cómo desarrollar una idea de negocio que sabe que funcionará antes de comenzar

El poder de construir tribus antes de que necesites uno

Foto de Aditya Chinchure en Unsplash

Todos los creadores necesitan una tribu de clientes leales dispuestos a comprar su trabajo. Sin una tribu, la mayoría de las ideas de negocios se convierten en apuestas: la construimos y esperamos que alguien la compre cuando hayamos terminado. Esta es una apuesta costosa, tanto en dinero como en tiempo.

¿Qué pasa si cavamos el pozo primero?

¿Qué pasaría si tuviera un grupo de personas con las que pudiera contar, de manera consistente, no solo para comprar su mejor trabajo, sino para ayudarlo a adaptar el trabajo para satisfacer sus necesidades? Puede tener este grupo, y no es tan difícil como podría pensar. Sí, la construcción de tribus lleva tiempo, pero una vez que encuentra su mejor proceso, es un método de enjuague-lavado-repetición.

Una tribu no solo es un poderoso activo de ventas, sino que también puede usar su tribu para desarrollar su primer gran producto antes de desperdiciar un montón de dinero lanzando un desastre a una habitación vacía.

No podemos ser nuestra tribu directamente, pero podemos preguntarles qué no quieren.

Entonces, en lugar de apostar nuestro tiempo y dinero en ideas que nadie quiere, comenzaremos con una multitud hambrienta, les preguntaremos qué quieren de una manera que puedan decirnos, los encuestaremos para obtener más detalles, haremos que demuestren nuestro concepto preguntando por dinero y entregando exactamente lo que piden.

Comenzamos con el final y trabajamos hacia atrás.

Nuestra tribu, si se elige bien, nos guiará en la dirección que queremos. Ahora, no crearán el producto para nosotros. Como emprendedores, la creación y la innovación son nuestra idea. Pero no tenemos que (y no debemos) crear nuestros productos más grandes en el vacío.

Es hora de dejar de apostar y comenzar a desarrollar cosas seguras.

Cómo descubrir un producto exitoso antes de hacerlo

Utilizando los comentarios medidos de su tribu, desarrollaremos un producto específico que sus clientes desean, utilizando su idioma, entregado de la manera que quieran consumirlo.

1. Primero, elegimos a quién servir

Comenzamos eligiendo nuestro nicho. ¿A quién quieres servir? Sirvo a escritores y creadores. Quizás sirvas a fontaneros o codificadores. Nadie puede elegir nuestro nicho para nosotros. Tu tribu es una decisión personal. ¿Qué grupo de personas da cuerda a tu reloj? ¿A quién le gustaría servir el resto de su vida? ¿Qué temas encienden su fuego, aunque se necesitará un esfuerzo insuperable para que su negocio sea un éxito? Encuentra tu nicho primero. Sin un grupo de personas, no podemos dirigir nuestras ideas.

2. Luego, cavamos el pozo

Esta es la parte de construcción de la lista. Comenzamos con 10 suscriptores, luego 100, luego 1,000, luego 10,000. Una vez que encontramos un método de creación de listas que funcione para nosotros, repetimos el proceso y nunca nos detenemos. Desarrollamos un producto gratuito y valioso (Easy Invite) que podemos ofrecer a nuestra gente, a cambio del privilegio de contactarlos por correo electrónico.

3. Configuramos una secuencia de bienvenida automatizada

Temprano, durante esta secuencia, usamos la pregunta más importante, resaltada por el libro de Ryan Levesque, Ask. Ryan llama a esto la encuesta de inmersión profunda:

Con respecto a [tu nicho aquí], ¿cuál es el mayor obstáculo / frustración / punto de pintura, donde si pudieras agitar una varita mágica, la arreglarías hoy?

Recopilamos estas respuestas y las dividimos en cubos más grandes (3-5 cubos como máximo). Las respuestas más largas son aquellas a las que debe prestar más atención. Una vez que tenga 3–5 grandes categorías donde pueda servir a su audiencia, elija una idea amplia que cree que servirá al 80% de su tribu.

Una vez que desarrolle estos grupos más grandes, cree una encuesta de 5 a 10 ítems que lo ayudará a reducir sus ideas para desarrollar una idea beta para un producto (la idea que usaremos en el paso 5).

4. Crecemos nuestra lista de correo electrónico a 1,000 personas

Una vez que tenemos nuestras primeras 1,000 tribus-folk, esto nos da una audiencia comprobable que podemos usar para extrapolar resultados futuros con una audiencia más grande. Regrese al paso dos. Una vez que encuentre un método para hacer crecer su lista, repítalo. Incluso si agrega más embudos de creación de listas con el tiempo, nunca olvide el primero. Si deja de usar el primer método que usó, es como cerrar un grifo y encender otro. El balde no se llenará más rápido. Abra ambos grifos, simultáneamente.

5. Pre-venda su primera idea antes de construirla

(Asegúrese de esperar hasta tener al menos 1,000 personas en su lista. Menos y es posible que no obtenga una representación precisa de los resultados futuros cuando lance el producto final a gran escala).

Pre-venda su primera gran idea a los clientes más valorados. La preventa significa que le pide a la gente que pague dinero real por su idea, antes de construirla. A cambio de un gran descuento y la oportunidad de ayudar a desarrollar la versión final de su trabajo. Preguntarles si están interesados ​​no es suficiente. Tienen que demostrar su interés con sus billeteras, o no podemos probar la idea.

Supongamos que desea ofrecer un curso de $ 497 cuando realice su gran lanzamiento.

Cree una descripción atractiva y amplia del curso y ofrézcala para preventa. Dile a tu tribu exactamente lo que estás haciendo. Dígales la verdad, que todavía no existe, pero si ordenan el curso ahora, tendrán la oportunidad de ayudar a que sea lo que deseen, acceso de por vida y la oportunidad de ser un estudio de caso.

Ofrezca la preventa por una fracción del número final. Es un requisito. Te resultará difícil encontrar personas que te paguen por completo por algo que no existe. $ 197 debería ser un buen número en este ejemplo.

Decide un número con el que puedas vivir. ¿Diez por ciento de tasa de cierre? ¿Cinco por ciento? Quizás estés contento con el uno por ciento.

Este es tu primer hito monetario. Si no puede vender el producto de preventa de una frase con un gran descuento, deseche la idea e intente nuevamente. Lo único de lo que está fuera es un poco de orgullo y el tiempo que le llevó enviar el correo electrónico.

Si realizó un par de preventas, reembolsó su dinero, no hubo suficiente interés y dígales que en unas pocas semanas llegará una idea mejor. Déle a su lista algo de tiempo para respirar entre estas preventas.

6. Cree el producto beta y ejecútelo a sus compradores de preventa

Obtenga sus comentarios honestos. Utilice su encuesta posterior más profunda para desarrollar módulos de cursos que satisfagan las necesidades exactas de su tribu. Recuerde, estamos buscando una solución del 80% aquí. Nunca publicará toda su lista.

Sus productos posteriores ayudarán a llenar los vacíos y superpondrán una solución diferente al 80%. Utilice sus beta testers para testimonios y estudios de casos. Dígales qué módulos funcionaron y qué módulos necesitan ayuda.

Responde todas sus preguntas. Haz lo imposible para servir a estas personas lo mejor que puedas, porque han dado un gran salto de fe contigo. Siempre y cuando sea honesto con sus intenciones y explique el proceso de antemano, si tiene una gran idea, tendrá muchos compradores de preventa. A estas personas les encanta ser los primeros en la fila y no pueden esperar para compartir sus opiniones.

7. Regreso al laboratorio.

Usando todos los comentarios de sus beta-testers, regrese a su laboratorio y modifique el curso donde sea necesario. Desarrolle el producto final y ejecútelo para sus probadores beta, agradeciéndoles por todos sus comentarios, reiterando su acceso de por vida a todas las actualizaciones.

8. Lanza el producto final tan grande como puedas

Usando tantas estrategias de lanzamiento diferentes como sea posible, inicie su producto final a gran escala. No solo lanzará su producto a su lista más grande, sino que también pagará por anuncios, usará empresas conjuntas, venderá con un programa de afiliados, realizará el circuito de podcasting y cualquier otro método que pueda reunir para construir un lanzamiento masivo.

Iniciar un negocio ya es bastante difícil. No tenemos que apostar

Cuando comienzas con las personas a las que quieres servir, en lugar de terminar con ellas, el proceso te brinda una mejor oportunidad de éxito.

Si bien no puede preguntar directamente a sus clientes qué quieren, puede preguntarles lo que no quieren. Sus aversiones ayudarán a descubrir lo que quieren. Se lo daremos a ellos. Te verás como un genio total. Ha atendido a sus clientes de la forma exacta en que querían que se les sirviera.

Si podemos crear resultados predecibles en una escala más pequeña, podemos extrapolarlo a una escala más grande.

Quizás esto también funcione para tu nicho. No tienes que crear un curso. Puede usar este método con productos físicos. Mira el éxito de Kickstarter, un método similar.

Quizás ofreces un servicio. Pregunta primero. No entre en desarrollo con ideas preconcebidas. Haga que su lista le diga cuáles son sus mayores problemas y que brinde una solución. Ayuda a tu tribu a obtener lo que quieren y ellos te ayudarán a obtener lo que quieres.

Te estamos esperando.

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August Birch (AKA the Book Mechanic) es un autor de ficción y no ficción de Michigan, EE. UU. August, autoproclamado guardián de escritores y creadores, enseña a los autores independientes cómo escribir libros que venden y cómo vender más de esos libros una vez que están escritos. Cuando no está escribiendo o pensando en escribir, August lleva una navaja de bolsillo y se afeita la cabeza con una navaja de afeitar.