¿En busca de un trabajo? Aquí le mostramos cómo convencer a extraños para que lo ayuden a encontrar uno

El proceso de 7 pasos que solía obtener 40 referencias

En un mercado laboral cada vez más competitivo, conseguir una entrevista de trabajo de primera ronda puede ser un gran desafío en sí mismo. Sin embargo, hay una manera segura de aumentar sus posibilidades: una referencia de alguien de la compañía para la que desea trabajar. Esto es obvio, pero ¿y si no conoces a nadie en esa empresa?

En mi búsqueda de empleo reciente, recibí referencias para 40 trabajos en 40 empresas de difícil acceso a pesar de no conocer a nadie en 38 de ellos. Mi estrategia fue simple. Utilicé mi prueba gratuita de un mes de LinkedIn Premium (la versión Recruiter Lite) para preguntar a las personas relevantes de cada empresa. Pedí una breve llamada telefónica para conocer sus experiencias. Al final de la llamada, les pedí una referencia para trabajar allí. Aquí está la parte impactante: cada persona dijo que sí.

Con el tiempo, he refinado este proceso a la máxima eficiencia, y creo que muchos otros podrían beneficiarse de las lecciones que he aprendido. Entonces, sin más preámbulos, aquí hay una guía de 7 pasos para obtener referencias para cualquier solicitud de empleo:

Paso 1: Regístrese para una prueba gratuita de un mes de LinkedIn Premium

Todos los miembros de LinkedIn son elegibles para una prueba gratuita de un mes de LinkedIn Premium, que ofrece un puñado de funciones que no están disponibles para cuentas gratuitas.

Con mucho, la mejor de estas características es InMail, que le permite enviar mensajes a cualquier persona entre los más de 500 millones de usuarios en LinkedIn. Hasta donde yo sé, no ha habido nada más en todo el curso de la historia humana que le brinde a las personas normales la capacidad de contactar directamente a un grupo tan grande de personas.

Hay cuatro versiones de LinkedIn Premium que están disponibles para una prueba gratuita de un mes. Aunque la opción de "Carrera Premium" (normalmente $ 30 / mes) supuestamente fue diseñada para quienes buscan trabajo, recomiendo el plan "Recruiter Lite" (normalmente $ 100 / mes) por algunas razones:

  • Navegación ilimitada de los perfiles de otros
  • Funcionalidad de búsqueda avanzada (incluido un filtro de título de trabajo)
  • 30 mensajes InMail por mes en lugar de 3
  • Mensajes InMail ilimitados a otros miembros Premium de LinkedIn.

Incluso si su búsqueda de trabajo continúa después del primer mes gratuito o si ya ha utilizado su versión de prueba en el pasado, sigo creyendo que estas características valen la pena.

También debo tener en cuenta que el plan LinkedIn Recruiter Lite tiene su propia interfaz separada accesible en la parte superior derecha de la página, y sus créditos de mensajes InMail solo estarán disponibles allí, no en su cuenta habitual de LinkedIn.

Paso 2: busca personas en LinkedIn con las que quieras contactar

Para cada empleador que le interese, debe usar los parámetros de búsqueda de Recruiter Lite para seleccionar de 2 a 3 personas con las que pueda comunicarse. Encontrar a las personas adecuadas no es una ciencia exacta, pero aquí hay algunos criterios posibles:

  • Actualmente en la empresa
    Debe usar este filtro para cada búsqueda. El valor predeterminado es "Actual o Pasado" y debe cambiarlo a "Actual". A veces, las personas tienen dos trabajos listados como actuales en su perfil de LinkedIn. Esto a menudo significa que cambiaron de trabajo y nunca oficialmente "terminaron" el otro trabajo en LinkedIn. En este caso, su trabajo actual es el que tiene la fecha de inicio más reciente, que se puede determinar haciendo clic en su perfil.
  • Conexiones de primer grado
    Si ya conoce a alguien en una empresa, puede darle una "cálida presentación" a alguien que tiene el rol que desea. Esta es, con mucho, la táctica más común que las personas usan para obtener referencias. Además, aunque tiene una mayor tasa de éxito que llegar a extraños, está inherentemente limitado por el tamaño de su red. Como tal, no confíe en esto de forma aislada.
  • Miembros premium de LinkedIn
    Cuesta cero créditos InMail contactar a alguien que también tiene una suscripción Premium de LinkedIn. Las personas que tienen LinkedIn Premium generalmente son más activas en la plataforma. Esto significa que tienen un poco más de probabilidades de responder que un miembro no premium. Para las grandes empresas, pude contactar únicamente a estos miembros y ahorrar créditos InMail para compañías más pequeñas. Aunque no es posible filtrar una búsqueda solo para miembros premium, el algoritmo parece llevarlos a la cima de los resultados. Además, el logotipo dorado de LinkedIn junto a su información los hace bastante fáciles de identificar.
  • Título de trabajo similar
    Debe usar el filtro de búsqueda de "posición" para encontrar personas que tengan títulos de trabajo similares a los que está buscando. Su referencia a menudo tiene más peso que una referencia de otra persona en la empresa.
  • Antigüedad
    Dar preferencia a las personas de nivel superior, ya que sus referencias también tienen más peso. Para las empresas medianas y grandes, no debería ser difícil encontrar a alguien que tenga un rol relacionado en un nivel superior con una cuenta Premium de LinkedIn. Se necesita un poco de investigación para descubrir cómo funciona la jerarquía de un empleador. Sin embargo, a menudo se puede encontrar al ver los perfiles de LinkedIn de personas mayores que han estado en una empresa durante mucho tiempo. Su historial de varios roles en la empresa puede ser útil. Es importante tener en cuenta que muchos de los superiores tienen muchas fuentes compitiendo por su atención. Por lo tanto, la tasa de éxito al contactarlos será significativamente menor, pero aún así vale la pena intentarlo. Si aceptan chatear, es más probable que se sientan cómodos dando una referencia que un empleado de nivel de entrada. Esto puede deberse a que están más familiarizados con el proceso.
  • Conexiones de segundo grado
    Supongamos que tienes una conexión mutua con alguien. Puedes pedirle a tu conexión compartida que te dé una presentación formal de ellos en LinkedIn. Si no conoce su conexión mutua lo suficientemente bien como para pedir una presentación, puede mencionar que ambos conocen a la persona en su mensaje.
  • Universidad
    Si asistieron a la misma universidad que tú, ese es un factor instantáneo en el que puedes relacionarte con ellos. Esto hará que sea más probable que acepten tomarse el tiempo para hablar con usted por teléfono. En mi propia experiencia, descubrí que los graduados de escuelas que no pertenecen a la Ivy League, como yo, que trabajan en empresas difíciles de alcanzar, probablemente ayudarían. Quizás esto se deba a que también tuvieron que trabajar un poco más en el proceso de solicitud.
  • Cualquier otra cosa que tengas en común
    Ubicación, especialidad universitaria, ciudad natal, intereses, etc. Todo en su perfil de LinkedIn es un juego justo.

Hay muchos factores a considerar, pero es importante no analizar en exceso el perfil de cada persona en un intento de encontrar la referencia "perfecta". Dedique 10 minutos a elegir de 5 a 10 personas en una empresa y siga adelante. Para mantenerse organizado, puede configurar un nuevo "proyecto" en la interfaz del reclutador para guardar los perfiles que desea contactar.

Paso 3: envía InMail a las personas que has encontrado

Primero, antes de contactar a nadie, asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté completamente actualizado y se vea lo más impresionante posible. Algunas de las personas con las que contacte mirarán su perfil.

Cuando esté listo para enviar un mensaje a alguien, el contenido del mensaje es importante. Para maximizar sus posibilidades de recibir una respuesta, solicite una llamada telefónica de 15 minutos para analizar sus experiencias con la empresa. Aquí hay un mensaje de stock que puede usar:

Hola [su nombre]
Mi nombre es [tu nombre] Actualmente estoy buscando trabajos dentro de [industria específica], y vi que había una publicación en [su compañía]. [mencione cualquier cosa que usted y ellos tengan en común, si corresponde].
No sé demasiado acerca de cómo se ve este rol en [su compañía], y me encantaría saber acerca de sus experiencias. ¿Podrías chatear por teléfono durante ~ 15 minutos en algún momento de esta semana?
[tu nombre]

Resista la necesidad de agregar detalles adicionales que no son 100% necesarios. Es menos probable que el destinatario lea todo el mensaje. Si agrega algo, asegúrese de que realmente aumente su probabilidad de obtener una respuesta

Nota al margen: si eres estudiante, mencionalo siempre, porque a la gente le encanta ayudar a los estudiantes.

Es importante recordar que este proceso es inherentemente impredecible. Algunas (la mayoría) de las personas con las que se comunica no responderán, y eso está bien. No analice en exceso la situación ni permita que esto lo desanime.

Paso 4: planifique un momento para hablar

Si la persona responde, asegúrese de ser rápido en su respuesta. A menudo le pedirán que envíe algunos espacios de tiempo en los que esté disponible. Como cortesía, brinde una amplia gama de disponibilidad en su zona horaria. Esto se puede inferir de su ubicación en su perfil de LinkedIn.

La gente a menudo querrá hablar durante sus horas de trabajo, más comúnmente los viernes. Esto es especialmente cierto para los consultores, aunque hay excepciones.

Paso 5: habla con ellos por teléfono

Debe estar preparado para la llamada con algunas preguntas para ellos, ya que se espera que guíe la conversación. Al igual que con las entrevistas en persona, la regla general es que desea hacer preguntas subjetivas. Probablemente proporcionarían una respuesta diferente a la de otra persona. No haga preguntas concretas que puedan responderse con una Búsqueda de Google. Aquí hay algunas ideas:

  • “¿Cómo difiere este rol de este rol en [compañías similares]?”
  • "Según su experiencia, ¿cómo es la cultura de la empresa en comparación con otros lugares donde ha trabajado?"
  • "¿Cómo se compara este trabajo con [el trabajo anterior que figura en su perfil de LinkedIn]?"
  • “¿Cómo se ve el trabajo diario en este rol?”
  • "¿Cómo definirías el éxito en este rol?"
  • "Si recibiera este trabajo o un trabajo similar, ¿cómo me recomiendan que me prepare para ello?"
  • "¿Tiene algún consejo general para mí en mi proceso de búsqueda de empleo?"

Luego, después de 10-15 minutos, haga la siguiente pregunta:

"Sé que el rol es súper competitivo, entonces, ¿crees que sería valioso para mí buscar una referencia tuya o de alguien más en la empresa?"

Te sorprenderá con qué frecuencia dicen que sí.

Si están de acuerdo, debe preguntar cómo funciona el proceso de derivación, ya que varía entre empleadores. En las empresas más pequeñas, generalmente solo envían su currículum a un reclutador. En las empresas más grandes, a menudo hay un formulario simple que pueden completar. En la mayoría de los casos, la empresa también querrá que solicite en línea. Sin embargo, los empleadores varían si debe enviar la solicitud antes o después de la referencia. Asegúrate de averiguarlo. A menudo, la persona con la que está hablando no conocerá los detalles del proceso de derivación de manera espontánea, por lo que necesitará algo de tiempo para preguntar.

Paso 6: seguimiento

Su comunicación con cada persona debe continuar más allá de la referencia inicial. Esto es necesario porque facilita el contacto futuro si es necesario. Tal vez necesitará una referencia nuevamente algún día, pero lo más importante es que les muestra que su favor significó mucho para usted.

Recomiendo seguir al día siguiente con una solicitud de conexión de LinkedIn. Esto le permite contactarlos nuevamente en el futuro una vez que finalice su suscripción premium), incluido un mensaje como este:

“Una vez más, ¡muchas gracias por hablar conmigo ayer y referirme a [su compañía]! Los mantendré informados sobre el resultado del proceso de solicitud ".

Además, debe actualizarlos una vez que se haya decidido el resultado de esa aplicación específica. El reclutador a menudo les notificará si obtuvo el trabajo, pero también es bueno comunicarse con ellos personalmente. También debe comunicarse con ellos nuevamente una vez que acepte una oferta de trabajo en algún lugar.

Paso 7: pague hacia adelante

En el gran esquema de las cosas, este es el paso más importante. Cuando otros le pidan ayuda profesional en el futuro, recuerde a las personas que lo ayudaron. Dar consejos. Se un mentor. Ir más allá para ellos. Luego, más adelante en el futuro, las personas a las que ayudó ayudarán a otros, y así sucesivamente.

Si tiene la oportunidad, responda en la sección de comentarios de este artículo para informarme cómo pudo conectarse para encontrar un trabajo. Eventualmente, me gustaría publicar una versión actualizada de este artículo que incluya información de otros también.

Y sobre todo: nunca pierdas la esperanza. El rechazo sucederá. No te dejes desanimar. ¡Buena suerte!