Cómo construir una gran compañía tecnológica que les encante a los VC

El mundo de las startups tecnológicas es increíblemente emocionante. Pero también es increíblemente competitivo.

Uno de los mayores obstáculos para la mayoría de las nuevas empresas tecnológicas es asegurar la financiación de capital de riesgo.

Solo un pequeño número de startups ganará fondos de capital de riesgo. Incluso menos tendrán éxito sin él.

Diablos, antes de asegurar la financiación de mi empresa, fui rechazado. Mucho.

Pero aprendí de esos rechazos. Es especialmente importante escuchar los consejos de inversores experimentados, especialmente cuando dicen que no.

Entonces, ¿qué separa a los unicornios (ganadores) de los burros (perdedores)?

Para averiguarlo, le pregunté a un VC.

Hace poco hablé con Sarah Hodges. Es socia de Pillar VC, una firma de capital de riesgo en etapa inicial con sede en Boston.

Siga leyendo para obtener algunos excelentes consejos y sugerencias de Hodges.

¿Qué es lo que más te emociona en el mundo de las startups tecnológicas en este momento?

Tenemos un interés creciente en la interacción humano-robot y las consideraciones éticas que acompañan la evolución de A.I. Julie Shah en el MIT está haciendo un trabajo interesante sobre el primero, y Kate Darling ha llevado a cabo una investigación fascinante sobre el segundo.

Estamos en medio de una transformación social masiva, y los robots se están haciendo presentes lentamente en casi todos los aspectos de nuestras vidas. No podemos luchar contra eso. En cambio, debemos entender cómo coexistiremos, enfrentando nuestra responsabilidad de frente para garantizar que los robots estén equipados para tomar decisiones críticas.

¿Qué rasgos comparten las empresas tecnológicas exitosas?

Las startups están llenas de giros y vueltas. Algunas de las mejores empresas que he visto son ágiles e invierten para garantizar que sus equipos estén continuamente alineados y remando en la misma dirección.

Las personas te sorprenderán con lo que pueden lograr cuando tienen tu confianza y la autonomía para tomar decisiones. Pero para tener éxito, también deben comprender claramente a qué apuntan y por qué es importante.

Comienza con un propósito sobre la cultura que está construyendo desde el día cero, y continúa con la intención de comunicar cómo están cambiando su negocio y sus necesidades.

Cuando se hace correctamente, este tipo de comunicación abierta le permite aprovechar las mejores ideas de cada bolsillo de su empresa.

¿Cuál es el error más grande que un emprendedor tecnológico podría cometer hoy?

Desarrollar tecnología de peso pesado que no sirve para un propósito.

El crecimiento de una empresa exitosa requiere un buen equilibrio entre tener la convicción de hacia dónde se dirige el mercado y escuchar a los clientes para resolver el verdadero dolor que existe hoy en día.

Con demasiada frecuencia, los fundadores comienzan con una gran idea o desarrollan una nueva tecnología sin considerar si tiene una aplicación significativa y si corresponde a una oportunidad comercial real.

Algunos de los mejores fundadores e investigadores que conozco son los que tienen una comprensión profunda de un mercado y una profunda empatía por un punto de dolor específico del cliente.

¿Qué atributos y habilidades necesitan los líderes para tener éxito en el mundo de inicio ahora y en el futuro?

En Pillar, buscamos emprendedores que tengan la capacidad de crear una oleada de impulso alrededor de una idea que atraiga magnéticamente a las personas hacia ellos.

La creación de una empresa exitosa requiere la incorporación de las personas adecuadas: reclutar empleados para unirse a su equipo, convencer a los asesores para que brinden su apoyo y vender a los clientes. La gente quiere unirse a los líderes con una visión inspiradora.

Los fundadores exitosos tienen la capacidad de vender su misión, desarrollando relaciones con personas que elevan su juego. Son personas que atraviesan los muros frente a la adversidad y buscan activamente consejos para ampliar sus perspectivas.

¿Cuál es el mejor consejo que le diste a un emprendedor que quiere ser un gran líder?

Nadie construye una compañía exitosa solo; rodearse de la junta de asesores personal adecuada puede ayudarlo o deshacerlo.

Vivir en la "isla CEO" es un concierto solitario; Ninguna otra persona en la empresa tiene el mismo peso y responsabilidad.

Un grupo diverso de mentores, patrocinadores y entrenadores de confianza (expertos en la materia) es fundamental para prestar apoyo emocional y estratégico a medida que navega por las diferentes etapas de crecimiento.

A veces, hay cosas que simplemente no estás listo para llevar a tu tablero, y otras veces, solo necesitas salir de tu propia cabeza. Una junta de asesores personal aumenta su propio conocimiento y experiencia, y le brinda un hombro en el que apoyarse en tiempos difíciles.

Has sido fundador, ahora eres un VC. ¿Qué has aprendido al estar del otro lado?

¡Es muy diferente! Cuando construye una empresa, se encuentra en un área profunda, consumida por su negocio día tras día. En la empresa, estás rodeado de fundadores que abordan tantos problemas diferentes.

Mi compañero, Jamie Goldstein, lleva dos décadas en la aventura y, mientras lo veo en acción, es realmente increíble ver la amplitud de conocimiento y las relaciones que ha desarrollado a lo largo de los años. Estamos constantemente aprendiendo sobre nuevas tecnologías, mercados e industrias.

He pasado una década en el lado operativo, así que me gustaría pensar que tengo una profunda empatía por lo que se siente estar en el lugar de un fundador. Trabajar con tantas compañías ofrece un nuevo punto de vista sobre los desafíos que enfrentan los fundadores y las estrategias que emplean para ofrecer valor y ganar.

Al final del día, sin embargo, no estamos tomando decisiones operativas, esa es una gran diferencia que puede ser difícil. Realizamos una lluvia de ideas, asesoramos, sugerimos, pero al final, las decisiones difíciles dependen de los equipos en los que invertimos.

La otra distinción importante es que nuestro progreso se mide en años, frente a días o meses.

En un inicio en una etapa inicial, donde constantemente envía nuevas compilaciones, escucha los comentarios de los clientes e itera, experimenta hitos a un ritmo más rápido. En el emprendimiento, debemos ser realmente reflexivos sobre las mejores formas de apoyar a nuestros fundadores: los resultados no siempre son inmediatos.

¿Qué consejo le darías a los aspirantes a fundadores de startups tecnológicas que desean obtener financiación?

Las compañías exitosas generalmente identifican una gran interrupción (una gran ola) y se lanzan sobre ella. Podría ser un cambio de plataforma en un mercado existente o un mercado completamente nuevo.

Llegar temprano a una ola enorme, y saber cómo contar esa historia y cumplirla, es una gran ventaja.

Publicado originalmente en Inc.com

Sobre el Autor

Larry Kim es el CEO de Mobile Monkey y fundador de WordStream. Puedes conectarte con él en Twitter, Facebook, LinkedIn e Instagram.