Cómo construir una gran carrera en marketing cuando no tienes conexiones

"No se trata de las cartas que te reparten, sino de cómo juegas la mano".
- Randy Pausch, La última conferencia

En el mundo del marketing, no existen barreras reales de entrada. No necesitas ir a la escuela de marketing. No necesita gastar miles en clases nocturnas. Ni siquiera necesita obtener una licencia para convertirse en un profesional de marketing.

No es una ciencia exacta.
No es cirugía dental.
Pero es una profesión que puede ofrecer muchas grandes recompensas.

Sin embargo, lo que se necesita para ser un vendedor exitoso ha provocado muchos debates acalorados en la profesión: las personas que han pasado sus vidas en el aula por un lado, y los que aprendieron de llevarlo a las calles por el otro. Aunque tengo una licenciatura en marketing, me inclino por la idea de que no hay reglas reales a la hora de ingresar.

Entré en esta profesión sin conocer a una sola persona y sin respuesta a muchas de mis solicitudes de empleo y solicitudes de reunión. Sabía que después de salir de esa etapa con mi diploma, estaría entrando en un mundo nuevo con poca experiencia, sin conexiones y sin mentor. Así que tuve que hacer las cosas de manera diferente.

Un compromiso con algunas ideas fundamentales me dio el comienzo que necesitaba para hacer crecer mi carrera de marketing y mi negocio hasta donde están hoy. Ya sea que recién esté comenzando su carrera con cero conexiones o que sea un vendedor experimentado que busque un mayor éxito, actuar sobre estas mismas ideas seguramente lo ayudará a crecer.

A continuación, le mostramos cómo puede comenzar y desarrollar una carrera en marketing cuando no tiene conexiones:

Priorice su educación sobre el entretenimiento

Tienes que ser el doble de bueno.

Eso es solo realidad. No se te abrirán las mismas puertas que alguien que tiene más conexiones que estrellas en el universo. No tienes un amigo de la familia que te dé ese primer trabajo. Por lo tanto, depende de usted poner el trabajo y ser indudablemente mejor que sus compañeros.

Esto comienza con la educación. Y no estoy hablando de la educación que obtienes de una escuela. Estoy hablando de la educación que ocurre cuando golpeas el mundo real y lo que haces con tu tiempo después de las horas.

Aquí hay tres formas de maximizar sus oportunidades de aprendizaje en el mundo real:

  • Busque contenido educativo: en lugar de ver horas de videos divertidos en Facebook, dedique tiempo a contenido que elevará su carrera. Desde podcasts de marketing hasta publicaciones en blogs de la industria, hay muchos recursos que puede aprovechar para aumentar sus habilidades y talentos.
  • Encuentre un gerente que lo empuje: quiere ser desafiado. No querrás que tu primer trabajo sea un trabajo fácil en el que pases de un sueldo a otro. Uno de mis primeros gerentes me empujó a adquirir habilidades y talentos que darían forma a mi carrera. Se me asignó la tarea de hacer presentaciones con poca preparación, trabajar en líneas de tiempo locas ... aunque fue doloroso en ese momento, mirando hacia atrás, está claro que estas situaciones me dieron resistencia y la capacidad de mantener la calma en medio del caos.
  • Únase a una empresa comprometida con su crecimiento: en Foundation, le damos a cada nuevo empleado tres libros que creo que son importantes para tener éxito en la empresa. También les damos a los miembros de nuestro equipo un presupuesto ilimitado para comprar libros en Amazon que podría ayudarles en su carrera. Es importante buscar una empresa que quiera invertir en su crecimiento, ya que será una gran ayuda en el futuro.

Si bien la situación de cada persona es diferente, le recomiendo que en los primeros años, priorice el aprendizaje sobre la comodidad. Si en una startup acelerada y de bajo pago puedes aprender en dos años lo que alguien de una empresa más grande aprende en ocho años, eso podría convertirse en tu ventaja competitiva.

No sea inactivo: construya mientras espera

Nunca ha sido un mejor momento para ser un creador.

Puedes crear un blog en cuestión de horas. Puedes lanzar un podcast en menos de una semana. Puede iniciar una tienda Shopify en cuestión de días. Y puede comenzar a vender servicios en un sitio web como Upwork o Fiverr cuando termine de leer esta publicación.

Es más fácil que nunca crear algo nuevo. Y aunque mantener el crecimiento e impulsar las ganancias es un desafío, es un desafío que le dará una ventaja.

La mayoría de la gente no envía nada. Se entusiasman con las ideas, pero nunca dan los pasos para convertirlas en realidad. Si quieres destacarte de la mayoría de las personas, crea algo, ya sea un blog de viajes o una tienda de Etsy.

Más allá de una ventaja de marketing, construir algo te ayudará a aprender más sobre tus propias fortalezas y sobre las habilidades necesarias para este otro trabajo, cosas que no aprenderás si pasas tus tardes viendo Netflix y comiendo Doritos.

Encuentra 10 personas y construye relaciones reales

Cuando Drake cantó: "No hay nuevos amigos, no hay nuevos amigos, no hay nuevos amigos, no, no hay nuevos", ya lo había logrado. Y ciertamente tenía una impresionante lista de amigos de la industria.

Si crees que puedes construir una carrera en marketing sin hacer nuevas relaciones, estás equivocado. Necesitas conocer gente nueva, y estas relaciones te ofrecerán apoyo, consejos, oportunidades y amistad que pueden cambiar tu vida.

Tómese el tiempo para identificar a 10 personas en el mundo del marketing a las que respeta o simplemente quiere conocer. Luego, vaya más allá para brindarles valor al retuitear su contenido, comentar sus artículos, enviarles un correo electrónico con soluciones rápidas (errores tipográficos / enlaces rotos) en su sitio, etc. Haga el esfuerzo de construir una relación, y cosechará Los beneficios para los próximos años.

NOTA LATERAL: Drake le ofrece un libro de jugadas de marketing de contenido para comenzar. Obtenga mi guía inspirada en Drake para el marketing de contenidos aquí.

Lea las cosas aburridas y haga el trabajo aburrido

El marketing está lleno de tecnología emocionante, conferencias llamativas y mini celebridades.

Y si bien es fácil quedar atrapado en el rumor que rodea las últimas tendencias y eventos, lo aburrido es lo que realmente constituye la mayor parte de su carrera. Los libros aburridos sobre escritura te ayudarán a escribir correos electrónicos más efectivos. Los informes tediosos de la industria lo ayudarán a desbloquear información valiosa. La corrección de pruebas para garantizar que sus mazos estén siempre impecables.

Aquí hay una lista de algunas de las cosas aburridas que la mayoría de los vendedores no están interesados ​​en hacer:

  1. Leer informes de la industria
  2. Enviar correos electrónicos para aprender de los clientes
  3. Escribiendo los fines de semana
  4. Aprendiendo sobre el código
  5. Hacer un seguimiento de las personas que conoces
  6. Estudiar analítica
  7. Mirar tutoriales en línea
  8. Revisar todo
  9. Edición de videos, imágenes y audio.

El trabajo aburrido será la base de tu carrera. No piense que estas pequeñas tareas y esfuerzos no importan: puede que no le brinden gratificación instantánea, pero se combinarán en talentos, habilidades, ideas y resultados significativos.

Envolviendo cosas

Si tienes una combinación de ambición y curiosidad, creo que puedes tener éxito en el mundo del marketing. Debe estar dispuesto a adaptarse cuando las cosas cambien (créanme, lo harán) y mantenerse enfocado en su crecimiento personal.

Si te sientes subcalificado en este mundo, recuerda que incluso algunas de las personas más exitosas del mundo padecen el síndrome del impostor. Así que sacúdete, concéntrate en llevar tus habilidades a donde necesitan estar y deja que los resultados hablen por ti.

¿Desea otra forma fácil de aumentar su comerciabilidad y aumentar sus posibilidades de éxito? Únase a mi boletín de correo electrónico gratuito para recibir información de marketing de forma regular. Regístrate aquí para que nunca te lo pierdas.

Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida de más de 303,461 personas.

Suscríbase para recibir nuestras principales historias aquí.