Cómo atraer más clientes potenciales de email marketing

Publicado originalmente en JOTFORM.COM

Uno de los componentes importantes de la generación de leads que no hemos mencionado en específico es la construcción de credibilidad. Cuando construye una relación entre el consumidor y el negocio, solo tiene éxito cuando hay confianza.

La empresa confía en que el visitante que proporciona su información en un formulario de registro para una oferta proporciona información precisa y veraz. Por el contrario, el consumidor confía en la idea de que valdrá la pena entregar lo que ofrece el negocio.

Para tener éxito en esta transacción entre el cliente y la empresa, el vendedor necesita construir esa credibilidad, y el marketing por correo electrónico puede hacer exactamente eso. La Asociación de Marketing Directo encuestó a una gran muestra de vendedores y el marketing por correo electrónico ocupó el primer lugar con respecto al retorno de la inversión. El marketing por correo electrónico puede ayudar a establecer esa confianza y el vínculo entre las empresas y los consumidores, así como a aumentar su base activa de clientes potenciales.

16 formas de recopilar más clientes potenciales por correo electrónico

Si bien su sitio web puede proporcionarle una base de datos de correo electrónico masiva, no debe ser el principio y el final de su generación y recopilación de clientes potenciales. Hay muchas fuentes disponibles para los vendedores que ayudarán en esta preciosa colección de activos.

Recuerde: las direcciones de correo electrónico son como las playas de Croacia: cuanto más difíciles de conseguir, más específicas y valiosas serán. Sin embargo, es importante no enviar spam o enviar correos electrónicos a personas que aún no han aceptado explícitamente que se les envíe por correo electrónico; no desea que lo vean como un spammer. Siempre asegúrese de enviar un correo electrónico a las personas que han optado por su contenido; también serán las personas con más probabilidades de convertir, para que no pierda un tiempo o dinero precioso intentando vender a alguien algo que ni siquiera quería en el primer lugar.

  1. Renueve su base de datos a menudo. El valor de su base de datos de clientes potenciales se degrada a medida que cambian las direcciones, y la información del cliente potencial se vuelve obsoleta rápidamente, así que use un software que encuentre nuevas direcciones de correo electrónico para clientes potenciales inactivos. Solicite a sus suscriptores que compartan y reenvíen sus correos electrónicos. Considere ofrecer bonos por hacerlo, después de todo, muchas personas han usado cupones o descuentos del email marketing.
  2. Conéctese de todas las formas digitales posibles: comparta contenido excelente en las redes sociales. Ejecute anuncios en línea, impresos y de correo directo. Comience un blog. Independientemente de lo que se le ocurra, cree mensajes que puedan compartirse y tenga un CTA que aliente al espectador a hacer clic en su anuncio e inscribirse en su contenido.
  3. Hablando de las redes sociales, puedes organizar concursos o crear un grupo. Puede crear clientes leales que estarán más que dispuestos a compartir su contenido, o puede crear una comunidad para que las personas vayan y se conviertan en vendedores, ¡al mostrarles a sus amigos y familiares cuánto aman su producto! No se olvide de los botones en sus perfiles sociales: puede tener un botón CTA natural y accesible que puede enviar a los visitantes a un boletín de suscripción o una lista de correo electrónico.
  4. Agregue un enlace a las firmas de correo electrónico de sus empleados a una página de destino que recopile direcciones de correo electrónico.
  5. Cree un micrositio aparte de su empresa que requiera una dirección de correo electrónico para usar. Ejecute una promoción con otro boletín electrónico o sitio web con un público apropiado. Recopile direcciones de correo electrónico en eventos fuera de línea (piense en ferias comerciales, eventos de redes, convenciones, seminarios). Importarlos a su base de datos.
  6. Agregue un código QR a su colateral de marketing digital e impreso que lo dirige a una página de destino o formulario de generación de leads.
  7. Envíe una oferta de correo directo que solo se puede canjear si el destinatario se registra en su lista de correo electrónico. Eche un vistazo a lo que la gente puede esperar si se suscribe a su correo electrónico, tal vez archivando campañas de correo electrónico anteriores en línea.
  8. Capacite a sus representantes de servicio al cliente o al que conteste su teléfono para dejar una buena impresión en la persona que llama. Luego, pueden solicitar direcciones de correo electrónico y ayudar a convertir los leads de marketing por correo electrónico en ventas.
  9. Solicite a los clientes actuales que pasen la voz a otros en la industria, u ofrezca una actualización de su contenido para referencias.
  10. Presente una ventana emergente al final de su contenido o cuando alguien nuevo visite su sitio. Si ya está publicando contenido (como un blog o artículos de noticias), active una pantalla emergente al final del contenido que recopilará la información del consumidor.
  11. Cree una solicitud deslizante a medida que el usuario se desplaza en su sitio. Cuando alguien se desplaza hacia abajo (en cualquier página en la que se encuentre), tiene una solicitud de suscripción deslizante para capturar su información. Ha habido mucho éxito y una mayor tasa de conversión con este tipo de ventana emergente menos invasiva.
  12. Muestre una barra superior que se pegue en su encabezado, para que los usuarios puedan registrarse en todo momento.
  13. Anuncie en su propio sitio y publique anuncios internos internos que anuncien su libro electrónico, contenido u oferta.
  14. Crea una oferta de intención de salida. Cómo funciona esto es que el software rastrea las acciones del mouse del usuario y presenta una oferta o formulario específico cuando el visitante muestra signos de salir de la página. De esa manera, incluso si el usuario abandona su sitio, puede intentar convertirlo en un cliente potencial o atraerlo para que permanezca en su sitio por más tiempo, o llevarlo a una oferta o página de destino.
  15. Implemente un píxel de reorientación en su sitio y cree anuncios especializados que puedan recuperar la atención de sus visitantes, vinculándolos a la página de destino correspondiente.
  16. Participe en foros, tanto en persona como en línea, en los que puede establecer y reforzar su marca y posicionarse como líder de pensamiento en su industria. Allí, puede compartir enlaces a su contenido (y capturar una dirección de correo electrónico de ventanas emergentes o contenido que a la gente le gustaría descargar).

¿Qué constituye una exitosa campaña de email marketing

Muchas piezas entran en una campaña de marketing por correo electrónico ultra exitosa. El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las estrategias más exitosas en la generación de leads para llegar a clientes potenciales y potenciales.

- Para empezar, desarrolle una estrategia sobre cuál será el propósito de sus campañas y un proceso organizado para crear esa interacción entre empresas y consumidores. Pruebe software automatizado o plantillas de contenido para ayudarlo a elaborar su mensaje. Luego, divida o segmente sus clientes potenciales según sus preferencias. Cree contenido personalizado y elabore correos electrónicos que se dirijan específicamente al destinatario y sus intereses.

- Aproveche su contenido más atractivo y utilice estratégicamente su plataforma de marketing por correo electrónico para informar a los nuevos clientes potenciales de productos, nuevas promociones, noticias y sus bienes y servicios. Solo incluya información relativa que ayudará a crear una conciencia positiva de su marca.

- Diversifique sus tipos de contenido de correo electrónico proporcionando a sus suscriptores diferentes formas de información. Los boletines informativos de educación pueden ayudar a proporcionar valor y dar información, estableciendo su negocio como una fuente bien informada. Las campañas de goteo por correo electrónico son excelentes para automatizar el proceso de liderar al cliente potencial a través de su embudo de ventas.

Invierta en un diseño personalizado para sus correos electrónicos.

- Invierta en un diseño personalizado para sus correos electrónicos. Desea establecer su marca y promocionar su empresa como la autoridad en este tema, y ​​una marca consistente en cada correo electrónico que se envíe será de gran ayuda para hacerlo.

- Asegúrese de que cada correo electrónico sea relevante para el tema en el que se suscribió el destinatario. Incluya líneas de asunto apropiadas, mantenga los correos electrónicos limpios y directos con un formato fácil de seguir y hágalo simple y fácil de leer.

- Es importante no enviar el mismo correo electrónico una y otra vez. Rastrea, prueba, modifica, prueba y rastrea un poco más. Es posible que su campaña de correo electrónico inicial no tenga un gran éxito en el lanzamiento, pero eso está bien. Le proporcionará una línea de base desde la cual trabajar y una visión útil de lo que funcionó y lo que no funcionó. A partir de ahí, puede realizar un seguimiento de los éxitos, probar nuevas ideas, realizar cambios basados ​​en conversiones y ventas, y probar y realizar un seguimiento de algunos más. Esfuércese por mejorar y actualizar continuamente su contenido, para que esté actualizado y los destinatarios quieran abrir sus correos electrónicos una y otra vez.

Consejos para optimizar tus esfuerzos

  • La recopilación de correo electrónico es más exitosa cuando el consumidor recibe algo de valor a cambio de su información, por lo tanto, proporcione recursos útiles o dele algo de valor para registrarse.
  • Nunca, nunca, nunca spam. Ni una sola vez. Además, nunca, nunca, venda o regale los datos de contacto que ha recopilado; esto arruinará su credibilidad con ese cliente y, potencialmente, toda su esfera de influencia (familia, amigos, etc.)
  • Ponte personal. Utilice el software de generación de leads y marketing por correo electrónico para dirigirse a las personas por nombre, cargo, empresa, etc., y adaptar el mensaje a su interés.
  • Facilítelo: recopile direcciones de correo electrónico en todos los puntos de contacto, desde ferias comerciales hasta sitios web, tarjetas de visita, firmas de correo electrónico de empleados y más. Proporcione múltiples puntos de disponibilidad en los que un posible cliente o cliente potencial nuevo pueda proporcionar a su empresa su dirección de correo electrónico. Desea que sea tan simple como sea humanamente posible registrarse y unirse a su lista de correo.
  • Cree correos electrónicos efectivos: la línea de asunto debe atraerlos y alentar al destinatario a abrir el mensaje. El contenido debe ser conciso, con información relevante y personalizado. Incluya enlaces a sus redes sociales para establecer la confianza de la marca e interactúe con clientes nuevos y existentes para que vuelvan. Incluye imágenes para hacerlo emocionante y atractivo. El final debe tener un llamado a la acción, invitándolos a dar el siguiente paso en su embudo de ventas (o dirigiéndolos a una sección relevante en su sitio web).

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Publicado originalmente en www.jotform.com.