Cómo las innovaciones ayudan a crear una alianza con una gran empresa y a encontrarse en los estantes de Walmart

Soy Andrey Timoshenko, creador, propietario y director de Live Animations Corp.

Solo productos WOW. Estamos comprometidos a crear soluciones de marketing innovadoras con tecnología de realidad aumentada para niños y marcas familiares de todo el mundo. Cubrimos todo el rango de desarrollo, desde la primera idea hasta el lanzamiento.
Durante los últimos 3 años, implementamos con éxito más de 40 proyectos con empresas de 51 países diferentes.

A principios de 2018 lanzamos uno de nuestros proyectos más grandes. Nuestro equipo, junto con una gran editorial, Little Hippo Books, lanzó 4 libros para niños con tecnología AR. Con la ayuda de la aplicación, los usuarios pueden interactuar con los personajes del libro y jugar con ellos, mientras reciben nueva información y conocimiento. Para darle vida al personaje, simplemente apunte la cámara de su dispositivo inteligente a la ilustración.

Con una tirada inicial de 250,000 copias, los libros se introdujeron por primera vez en marzo de forma exclusiva en Walmart y estarán disponibles para otros minoristas a partir de junio.

Este caso demuestra que AR es una de las herramientas más poderosas en el campo del marketing. Se puede usar para promocionar una marca o hacer que los consumidores interactúen con el producto por más tiempo. En otras palabras, es una opción que funciona muy bien para la marca y para el comprador.

Ahora compartiré con ustedes la experiencia de trabajar con un cliente tan importante, explicando cómo funciona cada etapa del proyecto, qué sorpresas y obstáculos pueden encontrar y cómo AR puede dar vida a su producto.

Cada vendedor quiere saber dónde encontrar al cliente

Nos reunimos con clientes en una feria comercial en Nueva York donde nuestra compañía demostró sus productos y las posibilidades de comercialización. En tales espectáculos, generalmente hay muchas reuniones con compañías bien conocidas. Por ejemplo, el año pasado nos reunimos con Disney, cuyos representantes expresaron gran interés en nuestros productos y ahora estamos en la fase de negociación.

También nos reunimos con la editorial Little Hippo Books, que quería que desarrollemos soluciones nuevas e interesantes para los libros infantiles, teniendo en cuenta su audiencia, niños de 1 a 5 años.

Información útil: debe sumergirse por completo en un entorno que potencialmente puede traer nuevos clientes. Conferencias, exposiciones, relaciones públicas: todo lo que cuenta la historia de su empresa.

Magia en los negocios

Cuando se trabaja con un nuevo cliente, la etapa más difícil e interesante se llama "la Idea".

Estoy muy familiarizado con muchas formas de encontrar las "Ideas" más adecuadas para un proyecto. Aquí en Live Animations tenemos un consejo creativo, un grupo de personas seleccionadas de diferentes departamentos de la empresa. Cada semana tenemos largas "sesiones de lluvia de ideas" y al final de cada sesión todos votan por los conceptos que más les gustan. Es efectivo, divertido y, además, hay un elemento de competencia.

El punto de partida para el proyecto Little Hippo fue el hecho de que los niños modernos no imaginan sus vidas sin teléfonos inteligentes, computadoras y tabletas. Utilizamos esta aparente tendencia aparente para aumentar su interés en los libros y la lectura. ¡Y funcionó! Por un lado, debe comprender quién es su público objetivo y, por otro lado, debe saber lo que les gusta hacer.

Información útil: todas sus ideas deben orientarse hacia su público objetivo. De lo contrario, el público no entiende su idea.

Cómo funciona

Desarrollamos una aplicación que se puede utilizar para ingresar al mundo milagroso de los cuentos de hadas y la magia.

El consumidor descarga la aplicación en un dispositivo inteligente, la abre, apunta la cámara hacia la ilustración del libro y los personajes cobran vida. Además de una profunda inmersión en el cuento de hadas, la aplicación permite al lector tomar selfies y grabar un video para compartir los personajes con amigos en las redes sociales. Los niños ahora pueden interactuar con los personajes: jugar, colorear, ayudarlos a encontrar objetos ocultos, hacer música, etc. De esta manera, el libro se convierte en una actividad emocionante que combina todo el entretenimiento favorito de los niños.

Tanto la aplicación como todas las soluciones interactivas para cada libro son nuestro propio desarrollo.

En total, Little Hippo Books lanzó cuatro títulos para niños de renombre mundial: Caperucita Roja, Los tres cerditos, El conejo de terciopelo y Masha (Ricitos de oro) y los tres Osos.

Cuento de hadas

Seleccionamos algunos de los cuentos infantiles más populares y atemporales. Agregar este nuevo elemento AR aumenta la demanda de los títulos entre los lectores jóvenes y curiosos y combina la educación con el entretenimiento.

Las ventas solo comenzaron recientemente y todavía es demasiado pronto para hablar de cifras específicas, sin embargo, el hecho de que nuestro producto permitió a Little Hippo Books colocar estos títulos en Walmart puede considerarse un gran logro. Otros minoristas líderes en Europa ya están interesados ​​y las negociaciones están en curso.

KPI lo muestra todo

Nuestros principales objetivos son:

- Un aumento en el número de ventas en al menos un 50% en comparación con un libro sin AR;

- Una calificación de la aplicación de no menos de 4.5 (el promedio en Google Play es 4.0 para todas las demás empresas);

- Alcanzar 100,000 descargas de aplicaciones para fines de 2018.

Estamos seguros de que se pueden alcanzar estos números dado el hecho de que otros minoristas ya se comprometieron con el próximo conjunto de títulos (Alphabet and Counting) y Little Hippo Books solo se comprometieron con dos títulos más para Navidad, "The Night Before Christmas" y "When Sueño con la Navidad ".

Los pasos para conseguir un gran cliente en los Estados Unidos.

  • El producto debe ser "genial". Debe ser único, de la mejor calidad posible, preferiblemente la mejor del mundo. La competencia es muy fuerte en los EE. UU., Pero si tiene un producto excelente, seguramente lo notará con alguna promoción.
  • Recomiendo encontrar un socio o una empresa que lo represente. Será mucho más fácil
  • Promoción. Mucha promoción en los Estados Unidos. Exposiciones, artículos, conferencias, etc.