Anuncios de Facebook 101 para Startups: Cómo hacer que la gente haga clic y haga clic

¡Hacer clic! ¡Hacer clic! ¡Hacer clic!

Has creado un producto increíble. Excelente. Ahora, ¿cómo se lo cuentas al mundo?

Los anuncios de Facebook son una excelente manera de presentarse a los clientes potenciales:

  • Puede comenzar con un presupuesto muy bajo y expandirse desde allí,
  • Pagas según los resultados,
  • Puede probar rápidamente propuestas de valor, posicionamiento, mensajes y prácticamente cualquier cosa,
  • Las opciones de orientación le permiten mostrar su producto a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas.

El gran desafío es destacarse. La competencia por la atención en el suministro de noticias es difícil. Su anuncio probablemente se atascará entre una foto de amigos en una boda, un artículo del New York Times y un divertido video de un gato.

De todo este contenido creado algorítmicamente, ¿qué hará que las personas hagan clic en SU ​​anuncio?

Aquí es donde entra la creatividad. Tiene una ventana de una fracción de segundo para convencer a su objetivo de que vale la pena dedicar tiempo a su anuncio. Eso podría ser gustar, reaccionar, comentar o hacer clic en el enlace.

Aquí no solo estás tratando de seducir al objetivo: los algoritmos de Facebook también evalúan tu rendimiento. Cuanta más atención atraiga, mayor será su puntaje de relevancia (y menos tendrá que pagar para estar frente a los nuevos globos oculares). La puntuación de relevancia es una calificación de 1 a 10 en función de cómo su audiencia responde a su anuncio. Si tienes menos de 5, simplemente déjalo. 6 y 7 son aceptables. Pero realmente deberías apuntar a 8+. Con la audiencia adecuada y una gran creatividad, incluso un 10 está totalmente a su alcance.

No olvide verificar también los comentarios negativos en sus anuncios (personas que dicen que no quieren ver su anuncio). Si es demasiado alto, esto realmente jugará en su contra y probablemente debería cambiar su orientación.

¿Estás listo para mejorar tu juego y obtener una puntuación de relevancia de 10?

En la batalla creativa, tienes 3 armas principales:

  • El texto del anuncio
  • El encabezado
  • La imagen

Debes combinar y probar todas estas armas para encontrar la combinación más poderosa. No hay una fórmula secreta.

El texto dentro de la imagen es generalmente poderoso, aunque debe tener cuidado de no tomar más del 20% de la imagen o el anuncio podría ser rechazado. También debe intentar agregar / eliminar el logotipo y un llamado a la acción en la imagen misma.

¿Ahora que? Según nuestra experiencia, aquí hay 5 técnicas asesinas que puede usar para ayudarlo a construir su copia y creatividad.

  • El anuncio Big-D * ck. Cuando eres una startup, nadie te conoce. Por lo tanto, debe tratar de proporcionar legitimidad tanto como pueda. El "anuncio Big-D * ck" le permite mostrar sus mejores números: campaña de crowdfunding, cantidad de productos vendidos, premios, etc. Nadie quiere perderse la próxima gran cosa: hágales saber que la próxima gran cosa es usted, y que algunas personas muy inteligentes ya han reconocido eso ... ¡así que deberían saltar rápidamente a bordo!
El anuncio Big-D * d. Gran número de Kickstarter, buenas burlas y marca elegante.
  • El anuncio provocador. A veces, una buena manera de llamar la atención de las personas es decir algo audaz, iniciando el debate. Esos anuncios generalmente obtienen muchas "acciones", que es una excelente manera de hacer que la gente difunda el mensaje.
El anuncio provocador, que se jacta casualmente de la muerte de la nube.
  • El anuncio "Escucha la prensa". El mismo principio de legitimidad / credibilidad que el anuncio Big-D * ck: está trayendo a un tercero para probar su valor con una cita de medios de renombre. El truco es vincular a su sitio web y no al artículo de prensa en sí (no desea perder ese tráfico).
El anuncio de escuchar a la prensa. Revista TIME, ¡guau!
  • El anuncio "Escucha a nuestros usuarios felices". Cuanto más auténtico se vea un anuncio, mejor. Tener testimonios de clientes ayuda enormemente: hace que las personas se identifiquen con su producto y se ve más real (es decir, no comercializa BS). Puede usar reseñas de la tienda de aplicaciones, reseñas de Amazon, comentarios recibidos a través de sus encuestas de clientes, mensajes de soporte, etc.
Un anuncio de
  • El anuncio "Esto no se trata de mí". Este es un poco diferente. No habla sobre el producto en absoluto, pero en este caso, ofrece contenido muy atractivo (= ¡gana en SF life!) A un público muy específico (= personas que acaban de mudarse a la ciudad), que es muy probable que necesita los servicios de TransferWise (= transferir dinero al extranjero).

Para ir más lejos, consulte este excelente artículo sobre Creative Loop del equipo de Facebook Marketing Science. Entonces, ¿qué anuncios le parecen más efectivos? ¡Comparte tus mejores consejos en los comentarios!

Esta es una serie de artículos para los vendedores de startups reales sobre cómo ganar el juego de Facebook cuando está haciendo crecer su negocio. Gracias a Brian, Julien, Marie y Maxime por ayudarme a mejorar este primer artículo.
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