Relaciones públicas de bricolaje: cómo crear materiales de relaciones públicas sin contratar una agencia

Como miembro de la escena local de startups tecnológicas, noté que los fundadores tienden a abordar la comunicación de dos maneras diferentes: se comunican con la mayor frecuencia posible o no se comunican en absoluto y se centran en hacer que su negocio funcione.

Ambos enfoques están equivocados.

Si intenta maximizar sus comunicaciones y hablar sobre su producto en todos los medios de comunicación posibles, perderá mucho tiempo y energía en audiencias irrelevantes.

Sin embargo, al no ponerse en contacto con los medios de comunicación, se perderá las oportunidades que la comunicación crea para alcanzar nuestro modelo de negocio a través de un atajo. Eso es básicamente lo que las buenas relaciones públicas hacen a las startups.

PR y fundadores de inicio

Muchos fundadores de startups están convencidos de que simplemente no tienen suficiente conocimiento sobre la creación de materiales de relaciones públicas. Eso es solo BS. Una historia honesta de un fundador que se arriesga a desarrollar un producto que resuelve un problema particular es más que suficiente para una historia de medios atractiva.

Todo lo que se necesita es un poco de trabajo, y puede desarrollar un artículo con potencial de viralidad.

No es suficiente tener una misión y visión para su proyecto

No harán milagrosamente que una simple comunicación se vuelva viral. Al entregar mensajes de marketing sin sentido, solo obtendrá publicaciones en las redes sociales que no llegan a nadie, y los periodistas no le escribirán para publicar sus comunicados de prensa tradicionales.

Así no es cómo funcionan los medios en estos días.

Como mencioné antes, una historia auténtica que cuenta las luchas de un fundador que decidió resolver un problema es algo diferente a las noticias típicas sobre otra aplicación que promete cambiar el mundo, una vez más.

La clave para la creación rápida y eficiente de materiales promocionales y una comunicación más fácil con los medios radica en definir su valor, misión y propuesta de venta única (USP).

  • Valor: su valor es lo que lo dirige en su trabajo diario. Son tus metas y aspiraciones. Cuando se usa en comunicación, su valor no se trata de ser profesional u ofrecer un enfoque innovador. Hemos escuchado sobre esto antes. Por ejemplo, en mi último emprendimiento, MyLuggage, decidí que el servicio nunca incluirá ningún anuncio porque, como usuario, no quisiera verlos yo mismo. Debe aceptar que eso suena mucho mejor que algo similar a "Nuestro modelo de negocios no incluye publicidad". Agregar un toque personal a su valor es clave para el éxito aquí.
  • Misión: este es un punto esencial de comunicación que define por qué haces lo que haces. Debes asegurarte de que tu propósito sea honesto. Confía en mí, la gente puede verificarlo rápidamente y cuando resulta que algo no hace clic en tu misión y negocio, espera problemas.
  • Propuesta de venta única (USP): la USP es una declaración en la que muestra cómo su producto aborda una necesidad o punto de dolor específico de un grupo objetivo determinado. Cuando organicé el lanzamiento al mercado de MyLuggage, una plataforma que ayuda a las personas a prepararse y empacar para los viajes, simplemente utilicé las siguientes palabras: “¿Algún problema al empacar para un viaje? ¡Ya no más! ”. Lo que me gustaba de mi punto de venta único era que era honesto y, gracias a esa calidad, me ganó 23 publicaciones positivas antes del lanzamiento.

Así que resumámoslo: USP, misión y valor son la columna vertebral de la comunicación.

Lo que comunique al público debe basarse en estos tres elementos. Así es como se asegura de que sus mensajes sean honestos, simples y, lo más importante, fáciles de crear. Créeme; el último realmente es útil cuando eres un CEO de inicio que usa 50 sombreros diferentes durante cada día de trabajo.

Escribir un comunicado de prensa es muy fácil ahora

Déjame contarte una historia de mi primera experiencia de escribir un comunicado de prensa, cuando aún trabajaba en una agencia de relaciones públicas.

¿Sabes cuánto tiempo me llevó escribirlo? Ocho horas.

Así es, me llevó todo un día de trabajo desarrollar un breve texto. ¿Por qué tardó tanto? Puedo decirle ahora, con años de experiencia en el negocio a mis espaldas, que el problema era que simplemente no tenía suficiente información sobre la compañía.

No sabía cuáles eran sus valores y qué los hacía diferentes de sus competidores directos. Mi falta de conocimiento sobre la misión, la visión y la propuesta de venta única de la compañía hicieron que escribir el comunicado de prensa fuera una experiencia terrible.

Mi consejo para todos los fundadores de startups:

Como fundador, ya estás en una posición mucho mejor porque conoces tu empresa como el dorso de tu mano. Lo único requerido es aprender a hablar sobre su producto definiendo su valor, misión y USP..!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!?!!!! ??!!! $? $? {1''1 $ 's' '. "". ¿Cómo hablar? ¿Cómo hablar de su empresa? ¿Cuál es su valor? ¡Su misión y la USp están a la espera! ”, Dice:" No se puede hacer una prueba de seguridad de su propio producto ", sino que también puede ser una herramienta importante." ¿Por qué? ". ¡No lo entiendo y sé qué hay !. ¡Apúntenle !. ¡Lo único que necesita saber es cómo utilizarlo, cómo lo hace! ¿Cuál es su propósito y su valor de USP? ¡Por qué no está listo en su cuenta del cliente de forma gratuita, sin perder el tiempo en el precio!' ', Dijo y añadió la publicación en línea." ¿Cómo? ". ¡Lo único que necesita saber es que hablará sobre su pro- ducto definiendo su valor, misión y USP! ¡Atención!' '. ¿Cómo se utiliza el equipo?

Una vez que tenga todos estos elementos en su lugar, podrá mostrar a su objetivo cómo pueden beneficiarse de su producto para aumentar aún más su valor y garantizar el lanzamiento exitoso al mercado.

¿Quieres aprender más sobre conceptos básicos de relaciones públicas para fundadores de startups? ¡Consulte nuestro artículo anterior "Cómo planificar un lanzamiento exitoso del mercado de productos" y esté atento para obtener más contenido sobre el tema!