Content Marketing Moneyball: Cómo ganar un juego injusto

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La antigua definición de "contenido de calidad" es incorrecta. Así es como se ve REALMENTE el "contenido de calidad".

¿Cómo se obtiene más tráfico del sitio web, redes sociales, clientes potenciales y visibilidad en Google?

La respuesta popular que escuchará de los expertos en marketing es: "crear contenido de calidad".

Excelente.

Una pregunta.

¿Qué es realmente "contenido de calidad"?

Su definición de "contenido de calidad" es incorrecta

Existe una falla epidémica dentro del marketing para comprender lo que realmente define el contenido de calidad.

Te encontrarás con dos tipos de vendedores.

El primer grupo de especialistas en marketing dice: "Creé contenido de alta calidad, no puedo creer que no esté clasificando №1 en Google y obteniendo toneladas de acciones sociales".

Bueno, sé por qué no se clasifica ni se comparte.

Esto se debe a que muchos especialistas en marketing definen "contenido de calidad" como contenido que crearon o ayudaron a planificar y crear.

Todos somos parciales. Creemos que todas nuestras ideas son diamantes, incluso los malos.

Su audiencia es el juez final de su contenido. No tú, ni las redes sociales, ni los motores de búsqueda.

El segundo grupo de especialistas en marketing, cuando se le pregunta qué define el contenido de calidad, comenzará a enumerar varios atributos.

Un problema.

¡El contenido de calidad no está definido por atributos!

En la película "Moneyball", el Gerente General de Oakland A, Billy Beane (interpretado por Brad Pitt) se encuentra en una reunión frustrante donde escucha a sus exploradores hablar sobre posibles agentes libres para agregar a la alineación de A.

Esos exploradores evalúan a los jugadores en función de su atletismo, tamaño y velocidad. También hablan con entusiasmo sobre un jugador porque es limpio, tiene una buena cara y una buena mandíbula y negativamente sobre un jugador con una novia fea que es un "6" en el mejor de los casos (porque eso significa que el jugador no tiene confianza).

Beane hace a sus exploradores una pregunta importante: "¿Puede golpear?"

Después de que le dijeron que el jugador tiene un "swing hermoso" y que cuando se conecta hay mucho "pop", Beane hace una pregunta de seguimiento.

"Si es un buen bateador, ¿por qué no golpea bien?"

Beane, molesta, se da cuenta de que están hablando de "tonterías de buen cuerpo" como si estuvieran vendiendo jeans en lugar de tratar de reunir un equipo ganador de béisbol.

Lo mismo ha sido cierto para los vendedores de contenido. Intentamos definir la calidad del contenido como una serie de atributos técnicos y estéticos: cómo se estructura y formatea nuestro contenido.

Las personas que intentan definir qué hace que el contenido sea excelente caen en la misma trampa de esos exploradores de béisbol, tratando de definir contenido de calidad basado en atributos. Decimos que el gran contenido es:

  • Findable
  • Compartible
  • Usable.
  • Legible.
  • Memorable.
  • Citable.
  • Procesable.
  • Reportable

Todos estos son importantes. Pero incluso si su contenido tiene los ocho atributos, aún podría no ser un éxito.

Individuos, empresas y marcas están produciendo una cantidad ridículamente enorme de contenido cada minuto. Pero pocos son realmente exitosos.

Por lo tanto, debemos hacernos la pregunta más importante: "Si estamos creando contenido de calidad, ¿por qué no tiene éxito?"

Si su contenido no tiene éxito, ¿importa si incluye muchas imágenes bonitas, tiene una gramática y una ortografía perfectas o usa x número de palabras?

No.

El contenido de calidad está definido por el éxito

El contenido de calidad es contenido exitoso. El contenido de calidad logra un objetivo (por ejemplo, genera tráfico, ranking de búsqueda de Google, participación o conversiones).

Lo único que importa es lo que obtienes de tu contenido, no cuánto tiempo o dinero gastas en crearlo.

Imagina que tienes un equipo de béisbol. Necesitas agregar un bateador a tu alineación. ¿Vas a fichar a un jugador según lo alto o guapo que sea? ¿O si habla bien cuando habla con la prensa? ¿O tal vez cuántos seguidores de Instagram tiene?

¡Por supuesto no! ¡Quieres conseguir golpes, carreras y victorias!

El rendimiento es lo que importa. Es por eso que miraría estadísticas como hits, jonrones, porcentaje en base, etc.

Los grandes jugadores de béisbol vienen en todas las formas y tamaños. Lo mismo se aplica al contenido de calidad.

Piense diferente sobre el contenido de calidad

Cualquier persona con un hueso creativo en su cuerpo argumentará que el marketing de contenidos no se trata solo de números. La creatividad es arte, después de todo.

Dicen: “Si la creación de contenido fuera solo una ciencia, cualquiera podría simplemente crear contenido de calidad. ¡La experiencia importa! ¡La intuición importa! Solo hay ciertos intangibles que solo las personas con contenido creativo pueden entender ".

Hora de lanzar una bomba de verdad:

Ningún vendedor de contenido tiene una bola de cristal. Nadie puede mirar un contenido y predecir su futuro con mayor precisión que yo.

No se puede decir con un 100% de certeza, incluso si se basa en la experiencia pasada, que un contenido tendrá éxito en el futuro.

Siempre me sorprende cuando un artículo en el que trabajé realmente no llega a ninguna parte y un artículo en el que no pasé mucho tiempo se convierte en un gran éxito.

No puedes predecir el éxito.

Simplemente no puedes.

¿Qué puedes hacer?

Jugar Content Marketing Moneyball!

Muchos expertos han argumentado que debería tomarse más tiempo para producir menos contenido.

Incorrecto.

El contenido es un juego de números.

Necesitas la cantidad para encontrar la calidad.

Produzca y escuche muchas ideas para encontrar su próxima idea de calidad.

El contenido de calidad no aparece con frecuencia. Al igual que un unicornio mágico, es muy raro encontrar contenido que funcione bien en SEO y PPC, genere mucha participación en las redes sociales y se convierta como loco.

Cuando encuentres un unicornio que funcione bien en un canal, promociona en otros canales. Esto amplificará su impacto en 100x o 1,000x.

También deberías:

  • Escriba nuevas publicaciones de blog sobre el mismo tema (o un tema relacionado).
  • Escriba publicaciones de invitados sobre el mismo tema para otros sitios.
  • Crea anuncios de redes sociales para promocionar tu contenido de unicornio.
  • Convierta su tema en imágenes o videos para contenido de redes sociales.
  • Ejecute seminarios web sobre el mismo tema para generar clientes potenciales.

Deja de promocionar burros. No importa cuántos intentos de bateo le des a un contenido. Deje de perder el tiempo y el contenido de marketing de dinero que no funciona.

Concentra todos tus esfuerzos en promocionar tus unicornios existentes y crear contenido nuevo para encontrar tu próximo unicornio.

El marketing de contenidos es un juego injusto. Así que comienza a jugar moneyball de marketing de contenidos para comenzar a cambiar las probabilidades a tu favor.

Publicado originalmente en Inc.com

Sobre el Autor

Larry Kim es el CEO de Mobile Monkey y fundador de WordStream. Puedes conectarte con él en Twitter, Facebook, LinkedIn e Instagram.