Optimización de campaña: ¿cómo hacerlo?

Ejecutar campañas de afiliación es similar a realizar un experimento científico. Un programa de afiliación bien estructurado no solo brinda un impulso significativo en el tráfico a su sitio web, sino que también brinda datos valiosos sobre clientes potenciales que hicieron clic para obtener más información sobre su oferta. Varias variables juegan un papel en el embudo que hace que los datos recibidos sean más valiosos, así como la campaña general de marketing de afiliación más rentable. Estas variables giran en torno a la orientación de anuncios, páginas de destino y pruebas de la oferta general.

Dirigido a su audiencia

La focalización es uno de los conceptos más importantes en el marketing de afiliación. Conseguir que el objetivo sea incorrecto como un vendedor afiliado equivale a tirar montones de ese dinero por la ventana. Los estudios de caso sobre campañas de marketing de afiliación a lo largo del tiempo muestran que la orientación incorrecta se traduce directamente en pérdida de dinero. La buena noticia es que, por el contrario, al apuntar correctamente, incluso en ausencia de conversiones, los afiliados pueden recopilar datos procesables y optimizar aún más en el futuro. Una campaña de alto rendimiento no solo aumentará las tasas de conversión, sino que también garantizará un tráfico de mayor calidad; tráfico que es más adecuado para lo que los afiliados buscan constantemente. Nuevamente, solo porque las conversiones no están allí al principio, tenga la seguridad de que la recopilación de datos informará a la campaña y permitirá decisiones mejores y más sabias en cada iteración.

Es útil hacer las siguientes preguntas para identificar con mayor precisión el público objetivo ideal: ¿Cuáles son las características físicas y emocionales de su cliente ideal? ¿Cómo aprenden? ¿Cuáles son sus hábitos? ¿De qué les gusta hablar y a quién admiran? La capacidad de responder estas preguntas y comprender con firmeza a sus consumidores y sus deseos significa un mayor éxito al combinarlos con los productos y servicios de la campaña de afiliados.

Las dos plataformas más comunes para una publicidad paga efectiva son Google y Facebook. Aquí hay algunas estrategias a emplear para optimizar mejor su rentabilidad al comprar anuncios en estos sitios.

Publicidad en Google

Con los anuncios de Google, el enfoque para los vendedores afiliados debe estar en las palabras clave. El fuerte punto de venta para usar los anuncios de Google no son los datos demográficos, por lo tanto, deje el filtro por edad, ubicación y género a los esfuerzos dentro de los anuncios de Facebook. Las personas usan Google con la intención de encontrar una solución a un problema en particular o la respuesta a una pregunta. Determine qué palabras clave están más en línea con su producto y decida cuáles "pujar" para atraer a los espectadores. Para ser rentable, use palabras clave específicas que su público objetivo pueda usar. Evite palabras clave amplias, que tienden a ser más caras y, por lo tanto, menos efectivas para generar ROI.

Publicidad en Facebook

Facebook tiene capacidades de segmentación extraordinarias debido al tesoro de datos proporcionados por los usuarios de la plataforma. Tenga en cuenta que los usuarios de Facebook generalmente no buscan realizar una compra cuando visitan la plataforma, pero si orienta efectivamente su anuncio al público correcto, es más probable que capte su atención y redirija su interés a su producto.

Página de destino

Después de hacer clic en un anuncio, el visitante es llevado a la página de destino que contiene la oferta del producto. Una página de destino efectiva convence al visitante para que tome medidas y realice una compra. Una buena página de aterrizaje tradicionalmente contiene un título, un disparo de héroe, un texto corporal, un botón de llamada a la acción y una prueba social. El titular capta la atención del visitante, el disparo del héroe captura el interés a través de imágenes atractivas, el texto del cuerpo comprende una explicación del producto, el llamado a la acción le pide al visitante que compre el producto y la prueba social es como Yelp para el marketing de afiliación, dando fe de el producto. ¿Necesita inspiración para diseñar su página de destino? Mire las páginas de destino para productos de campañas exitosas de marketing y publicidad de afiliados.

La oferta

La oferta para comprar el producto en la página de destino también debe optimizarse. Cada red de afiliados tiene su propio sistema de seguimiento y la velocidad de carga puede variar. Si la velocidad de carga es demasiado larga, esto podría afectar las ventas de productos. Al probar la efectividad de la misma oferta en múltiples redes de afiliados, puede determinar cuál tiene la cadena de redireccionamiento más optimizada.

El proceso de comparar la efectividad de diferentes aspectos de una campaña, ya sean redes de afiliados, páginas de destino u ofertas, se denomina prueba A / B. Puede probar A / B la efectividad de diferentes páginas de destino utilizando el software Clicktool.

Hay muchas publicaciones de blog y videos que detallan diferentes estrategias para ejecutar campañas efectivas de marketing de afiliación, pero independientemente de su industria o vertical, estas pautas proporcionarán una estructura para priorizar sus esfuerzos cuando se trata de la optimización.