6 Mandamientos de marketing de contenidos: cómo tener éxito sin perder la cordura

CEOs, emprendedores y entrenadores: esto es para usted.

Thomas Jefferson fue el 3er presidente de los Estados Unidos. A la izquierda aquí está su lápida.

¿Menciona algo sobre él como presidente? No.

Ese era su deseo. Al parecer, dejó instrucciones explícitas sobre cómo debería leer su lápida. Y evidentemente, como resultado: era una estrella de rock total.

Quiero decir, vamos, ese es un currículum impresionante. Esa es una vida de impacto. Dejar fuera intencionalmente mencionar "POTUS" en tu epitafio.

¿Por qué crees que eligió eso? ¿Por qué identificó (y quiso ser recordado como) el escritor principal detrás de la Declaración sobre todo por encima de todo?

Probablemente porque entendió lo que parece que hemos olvidado: que capturar y comunicar ideas es mucho más importante que cualquier título que podamos tener.

Las palabras que escribimos, los videos que creamos, los negocios que construimos, las fotos que tomamos, las pinturas que pintamos, estas cosas tienen el potencial de vivir mucho después de que nos hayamos ido.

En un mundo con fotos que desaparecen, tweets fugaces y sobrecarga de información, olvidamos que lo que estamos creando puede tener un impacto duradero, en la mente de los lectores y en la sociedad en general.

Aunque es poco probable que alguno de nosotros escriba algo tan significativo como la Declaración de Independencia, no es improbable que podamos escribir algo que impacte a las personas de hoy o incluso a las generaciones futuras. Creo que es importante que no perdamos de vista lo que estamos haciendo aquí.

No fuimos a este mundo para acumular clics, me gusta, aplausos, visitas y suscriptores de correo electrónico. Nos pusieron aquí para causar un impacto. Hacer algo de valor para los demás.

Los “Mandamientos de marketing de contenidos” que cumplo, para mí y para mis clientes, son realmente solo un conjunto de principios que nos ayudan a mantener a todos cuerdos. Nos ayudan a mantenernos orientados a la misión, en lugar de tener hambre de clics. Ayudan a mantenernos castigados. Me ayudan a mantenerme enfocado en el panorama general.

Lo loco es que seguir estos principios, aunque es contradictorio, crea resultados reales. Ayudan a lograr lo que un presupuesto de marketing de contenido está diseñado para lograr en primer lugar: ventas. La diferencia es que no proporcionamos contenido desagradable ni ofertas fraudulentas para obtenerlos. Vamos por el espacio del corazón, el espacio del alma y por un impacto duradero.

REGLA # 1: La producción de contenido es un servicio en sí mismo.

Claro, puede haber otra razón para hacer un vlog. Como conducir el tráfico a un producto o servicio. Porque sabes tan bien como yo que lo que sea que esté detrás de tu muro de pago es el verdadero valor agregado.

Pero los lectores y los televidentes tienen un filtro de mierda ridículamente refinado en este día y edad, y la trampa de todo es que no vas a obtener el resultado que deseas al solo enfocarte en "adquirir leads" o "llenar tus ventas" embudo."

Usted y yo sabemos cuando leemos una página de ventas que está haciendo un montón de promesas vacías. Podemos sentir lo vano de un artículo diseñado solo para atraer suscriptores de correo electrónico.

¿Y adivina qué? No tocamos "comprar ahora" en estos casos. O responda al llamado a la acción en la parte inferior de la página web.

Su audiencia prevista no es diferente. La forma en que nos conectamos con ellos es creando contenido que sea auténtico, reflexivo y profundo. Al contar una historia poderosa. Al compartir algunas ideas. Al dar algo a los que te están prestando atención.

Intenta ofrecer valor con el contenido en sí, no solo con lo que viene después.

Da porque realmente quieres que la gente tenga éxito. Da porque quieres ayudar. Dar porque es lo correcto.

O como Gary Vaynerchuk podría decir: "Jab, Jab, Jab" [por ahora nos olvidaremos del gancho correcto].

REGLA # 2: Comparta lo que sabe y cómo lo sabe.

Hace poco, un conocido me dijo que literalmente copia y pega las PUBLICACIONES DE BLOG DE OTRAS PERSONAS y las pone en su sitio. Él confía en el hecho de que la mayoría de la gente no lo atrapará. Para SEO Para crear la ilusión de que él sabe algo, que francamente no lo sabe.

Como alguien que escribe fantasmas para ganarse la vida, esto me sorprendió un poco. Es un plagio directo.

La mayoría de nosotros no llegamos tan lejos. Pero somos casi tan creativamente perezosos. Confiamos al 100% en las ideas de otras personas. Solo regurgitarlos y reformularlos.

No hay nada de malo en usar las ideas de otras personas. Para eso están allí. Estamos destinados a integrar y construir a partir de ellos. Pero el valor que podemos proporcionar como creadores de contenido no es tomar el crédito por las ideas, sino encontrar formas de extenderlas, colorearlas y replantearlas.

[Caso en cuestión: aprendí la redacción exacta "comparte lo que sabes y cómo lo sabes" de un artículo que Nicolas Cole escribió hace un tiempo. Claro que no es revolucionario, y podría hacerlo como mío, pero ¿por qué lo haría?]

La mejor manera de hacer esto es ser original. Cuenta tu historia. Comparte tu investigación. Ofrece tus experiencias. Eso es mucho más interesante que escribir otro artículo sobre las mismas rutinas matutinas que todos parecen seguir ahora. O quitando algo sobre lo que Tim Ferriss ha escrito extensamente.

Estos son algunos ejemplos de temas sobre los que estoy interesado en aprender ahora:

  • ¿Cómo es ser una persona trans de color en Estados Unidos en este momento?
  • ¿Cómo puedo escribir y pronunciar el mejor discurso de boda posible?
  • ¿Qué se aprende realmente en un programa MFA? O un doctorado en psicología. ¿programa?
  • ¿Qué mentalidades, creencias y valores tienen que adaptarse las personas que logran superar las abrumadoras adversidades para sobrevivir?

Las respuestas a estas preguntas están destinadas a ser historias interesantes. Estas son cosas que no pueden ser explicadas por cualquiera.

Contarme su historia y sus ideas, y documentar las formas en que ha aprendido sobre un determinado tema, es increíblemente convincente. Y además ... evita que te sientas como un impostor.

REGLA # 3: Sea agradecido por cada lector, espectador o comentarista.

No te quedes tan atrapado en el desempeño de una pieza de contenido que olvides que hay seres humanos reales que le dan a tus ideas su tiempo, enfoque y atención.

Hace años eso no era posible. No podía comunicarse con las personas simplemente escribiendo algunas palabras en un teclado y presionando Intro. Todos estamos en una posición bendecida de tener este micrófono llamado internet.

En lugar de estar molesto porque su contenido obtuvo 1,000 visitas menos de lo normal, ¿por qué no estar tan increíblemente agradecido por las personas que lo vieron? ¿Por qué no usarlo como una oportunidad para aprender sobre lo que resuena con las personas? ¿O para comprender más sobre el comportamiento humano, la escritura H / L o la comunicación? ¿Por qué no estar agradecido de que estás en este planeta haciendo esto?

No importa cuántas personas vean tu trabajo, no importa cuántos lectores o espectadores tengan, primero debes tratarlos como humanos. No clientes potenciales, no suscriptores, no espectadores. Humanos Humanos con los que tienes el poder de conectarte.

REGLA # 4: Los datos son una herramienta, pero no te lo dirán todo.

Cada palabra que escribe, cada video que publica, cada fotografía que toma, cuando se comparte, se puede resumir en algunos puntos de datos. Puntos de vista. Gustos. Comparte. Comentarios Clics Guías. Ventas.

No hay nada de malo en monitorear los datos de rendimiento. Deberías estar monitoreándolo hasta cierto punto. Porque estás creando para un propósito. Y si desea alcanzar ese propósito, debe medir su progreso.

De lo contrario, es como si estuvieras en un tiovivo intelectual.

El problema es cuando los números comienzan a eclipsar el propósito. Empiezas a obsesionarte con las estadísticas de tu trabajo, en lugar de enfocarte más en la Regla # 1: La producción de contenido es un servicio en sí mismo. Empiezas a crear con la esperanza de que tu ego sea acariciado, no con comunicar algún ideal importante.

Esta es una receta para el fracaso. También es una receta para perder la moral y la mente.

Porque hay un número ilimitado de factores que pueden conducir al éxito de un determinado contenido. Interesar. Sincronización. Ciclo de noticias. Plataforma. Imagen. Título. Suerte.

Un enfoque formulado para probar algunos de estos elementos es impactante si eres disciplinado. Pero puede salirse fácilmente de control si no lo está. Tu creatividad está atrofiada. Te encuentras hablando de las mismas cosas una y otra vez. Y te deprimes, en la búsqueda interminable de más validación.

Entonces, olvida las métricas de vanidad. Olvida el factor de percepción. Concéntrese en lo que realmente importa, y eso es SIEMPRE los lectores / observadores / consumidores.

Busque métricas que ayuden a medir que su contenido está haciendo algo por las personas, ayudándoles a escalar sus negocios, conectarse más profundamente con sus amigos, lo que sea ...

He escrito artículos que han recibido más de 100,000 visitas y reciben todo tipo de "comentarios". He escrito artículos que han recibido 20 visitas, que mis clientes o yo mismo recibimos respuestas muy reales y muy personales sobre cómo cambió este contenido, tocado, salvado o resonó con ellos.

No todos los bits de valor que agrega se pueden reducir a un punto de datos concreto. Recuerda por qué estás haciendo esto en primer lugar.

Regla n. ° 5: Tener un objetivo, y luego hacer que el contenido funcione para usted.

¿Cómo es el éxito para usted en su estrategia de contenido?

La respuesta más común que escucho es: "más".

“Quiero más pistas. Más vistas. Más apalancamiento. Más liderazgo de pensamiento. No sé lo que quiero, solo quiero más ".

Mientras entiendo de dónde vienen mis clientes, esa es una respuesta terrible. Es una licencia para quedarse atascado en la cinta de correr de marketing de contenido y nunca estar satisfecho con el resultado.

Muchos expertos le dirán que debe publicar en Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Soundcloud todos los días. Esto es completamente poco realista. Es un trabajo a tiempo completo documentar y compartir cada parte de su experiencia en múltiples verticales.

A menos que tenga un equipo sustancial de marketing de contenido detrás de usted, esta es una ecuación para el agotamiento. También es una ecuación para el fracaso en todos los demás frentes. Comenzará a compartir y olvidará hacer tiempo para lo que importa, como administrar su negocio o escribir su próximo libro. O nunca comenzará porque es demasiado abrumador pensar en eso.

El objetivo es encontrar el término medio. Desarrollar una estrategia que tenga sentido dados sus recursos. Y para que el contenido que creas ... funcione para ti. No de la otra manera.

Solo tienes tantas buenas ideas, tantas buenas citas, tantas buenas frases sonoras. Aquí hay algunos consejos sobre cómo maximizar los resultados que obtiene de ese tiempo / energía creativa finita:

  • Simplifica tu estrategia. No necesita estar en todas partes todo el tiempo para tener éxito en el nivel que desea. ¿Qué quieres lograr? ¿Dónde están las personas con las que quieres conectarte?
  • Haz las cosas básicas. Usa una foto. Enlace a otros artículos que ha escrito o videos que ha creado. Crea la ilusión de una avalancha.
  • Hazlo compartible. Haz que los demás quieran compartir tu trabajo. El boca a boca es más importante en marketing.
  • Use plataformas con audiencias integradas como Quora o Medium. Parte del trabajo ya está hecho para ti.
  • Distribuya contenido en diferentes canales y plataformas. A nadie le importa si compartes algo en Medium y en Quora. Al igual que a ellos no les importa si compartes un clip de un video de YouTube en Instagram.
  • Use el modelo de contenido de pilares.

Regla # 6: Haz mucho trabajo.

Por encima de todo, la manera de construir una audiencia comprometida y la manera de proporcionar un valor real a esa audiencia es entrar en la arena y hacer el trabajo.

A menos que ya tenga una audiencia y una marca establecida, es probable que su primer video no se vuelva viral. No vas a acumular un millón de visitas en tu primer mes.

El marketing de contenidos no es un esquema de "hacerse rico rápidamente". Es una opción jugar el juego largo. Es una opción construir para lograr un impacto duradero, no ventas rápidas y sucias.

Su voz, su marca y su valor agregado cambiarán con el tiempo. Crear contenido es una forma económica de experimentar con nuevas ideas de productos o servicios. Es una forma de invertir en su "devenir" como individuo y como empresa. Es una forma de sintetizar lo que está aprendiendo y aprovecharlo para agregar valor a los demás.

No será perfecto al principio. Tienes que trabajar en eso. Tienes que dedicar tiempo para mejorar en la elaboración y presentación de un mensaje.

Pero vale la pena.

Porque como Theodore Roosevelt dijo una vez en su infame discurso "Ciudadanía en una República":

No es el crítico quien cuenta; no el hombre que señala cómo tropieza el hombre fuerte, o dónde el autor de las acciones podría haberlo hecho mejor. El crédito pertenece al hombre que está realmente en la arena, cuya cara está manchada por el polvo, el sudor y la sangre; quien se esfuerza valientemente; quién se equivoca, quién se queda corto una y otra vez, porque no hay esfuerzo sin error y deficiencia; pero quién realmente se esfuerza por hacer los hechos ...

Para ser un buen creador de contenido, no puedes simplemente sentarte y juzgar a los demás. Un cuaderno de ideas significa poco. Tus críticas no significan nada.

Debes asumir el papel de un creador, y crear. Entra en la corriente. Que sea una prioridad. Sin duda será parte de tu legado.

Por lo tanto, debe abordar el marketing de contenidos como lo haría con cualquier otro esfuerzo importante:

con aplomo, cuidado, intención e integridad.

Si usted es un empresario, CEO o entrenador demasiado ocupado para escribir y está interesado en aprender más sobre mis servicios de escritura fantasma, envíeme un correo electrónico a bykateward@gmail.com.